Загрузил tanya_1996

Маркетинг

Реклама
Маркетинг – это деятельность компании по удовлетворению потребностей потребителей, с
последующим получением прибыли.
Комплекс маркетинга (4 основных элемента): продукт, цена, место продажи и продвижение
товара.
Этапы жизненного цикла – внедрение, рост, зрелость, спад.
Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей на различные группы, в рамках которых
потребители имеют схожие запросы.
Позиционирование - задача определения места нового товара в сознании потребителя. Итог формирование образа марки в восприятии, понимании целевой аудитории таким образом, чтобы
марка как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов.
AIDA —модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий,
ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.
Матрица БКГ — "привлекательность-конкурентоспособность" исходит из относительной доли
рынка и темпов роста базового рынка.
Матрица McKinsey - метод для определения степени привлекательности рынка и стратегической
позиции. Нацелена на обоснованный анализ рынка с точки зрения функционирования на нем
бизнес единиц. Стратегическая позиция компании сопоставляется со степенью привлекательности
рынка.
5«П»: план (разработанной последовательности действий, которой придерживаются в конкретной
ситуации), паттерн (устойчивые характеристики поведения организации), позиция (поиске
наиболее выгодной позиции компании на рыночном), перспектива (видение, реализующееся
через намерения и действия членов организации), прием (обыграть своих конкурентов в
конкретной ситуации).
Привлекательность рынка - комплексная маркетинговая оценка рынка сбыта по определённым
показателям, наиболее важным с точки зрения принятия бизнес-решений, позволяет определить
требуемые инвестиции, размеры будущего дохода и прибыли. Задача - выбор соответствующих
оценочных показателей. Факторы: размер рынка, рыночные тенденции, рыночная доходность,
конкурентная среда, общие риски, возможности дифференцирования предложения, сегментация,
разветвленность структур распределения.
Скачать