Оценка привлекательности зарубежного рынка

Тема дипломной работы:
Оценка привлекательности зарубежного рынка (на
примере ООО «Омсквинпром»)
Студент 5 курса гр. 402
Софьина И.Д.
Руководитель дипломной работы
к.э.н., доцент Исаева Е.В.
Кафедра международных экономических отношений
Цель дипломной работы:
Оценка привлекательности рынка Украины для международной деятельности ООО
«Омсквинпром»
Основные задачи:
- Рассмотрение основных показателей, необходимых для анализа основных факторов
деловой среды компании
- Описание основных методов и приемов информационного обеспечения
- Разработка методики для оценки привлекательности нового рынка
- Оценка основных показателей рынка и конкурентов с использованием экспертного
опроса
- Применение данной методики на примере рынка Украины
Структура работы:
Данная работы имеет традиционную структуру и включает в себя введение,
основную часть, состоящую из трех глав, заключение, библиографический список
и приложения.
Во введении обоснована актуальность выбора темы, поставлены цель и задачи
исследования, охарактеризованы методы исследования и источники информации.
Первая глава является теоретической и раскрывает общие вопросы, связанные с
понятием деловой среды, дается ее характеристика с точки зрения различных
показателей.
Вторая глава является методологической частью дипломной работы и в ней
ведется подробный анализ деловой среды фирмы, а именно анализ рынка и
конкурентов, также рассмотрены виды информации и методы ее получения,
необходимые для проведения оценки привлекательности рынка, а также подробно
рассмотрена методология оценки привлекательности рынка с использованием
экспертного мнения.
Практической частью является третья глава, которая включает в себя описание
общего состояния рынка Украины, а также результаты деятельности экспертной
группы при оценке привлекательности рынка Украины для международной
деятельности ООО «Омсквинпром».
В заключении систематизированы результаты работы с учетом цели дипломной
работы.
Инструментарий исследования:
Для проведения надлежащей оценки привлекательности рынка наиболее
рациональным методом является метод экспертных оценок, где объектами оценки
являются основные качественные и количественные показатели рынка.
Данный метод состоит из двух частей: сначала дается количественная оценка ее
составных частей, а затем вычисляется ее средневзвешенное (а не просто среднее)
этих оценок.
В итоге получается сводная таблица, где основным исследуемым показателям
присваивается вес и экспертами дается итоговая оценка. Общая оценка
привлекательности рынка вычисляется как сумма произведений оценок
показателей на их весовые коэффициенты. На этом процесс оценки
привлекательности рынка заканчивается. Результатом является число, значение
которого позволит судить о привлекательности исследуемого рынка.
В данном случае шкала итоговых показателей разбита на четыре области, каждая
из которых
характеризует определенную
степень
привлекательности.
Максимальную привлекательность рынка характеризует область от 40 до 50
баллов, минимальную – от 10 до 20.
Оценка привлекательности рынка по основным показателям
Показатель
для анализа рынка
Оценка
Вес
Результат
Емкость рынка (в декалитрах)
5
2,5
12,5
Темп роста/сокращения рынка
4
1,5
5,5
Средний размер прибыли рынка
4
1
4
Сезонные и циклические факторы
4
0,5
2
Восприимчивость к новинкам
3
0,5
1,5
Уровень конкуренции
2
1,5
3
Уровень входных барьеров
1
2
2
Сложность продвижения
2
0,5
1
10
31,5
Итого
Оценка привлекательности рынка по конкурентам
Показатель
для анализа конкурентов
Оценка
Вес
Результат
Количество конкурентов
1
3
3
Доля рынка конкурентов
1
3
3
Темп прироста рыночной доли
2
2
4
Объем продаж (в натуральном выражении)
2
1
2
Объем продаж (в денежном выражении)
2
1
2
10
14
Итого
Таким образом, используя данные таблицы при методе экспертной оценки, можно
получить определенный результат, проанализировав который можно будет судить о
привлекательности того или иного рынка. Показатели для анализа должны
соответствовать тому рынку, привлекательность которого оценивается.
Основные выводы:
В результате использования разработанной методики оценки привлекательности рынка
общий итог выглядит следующим образом: оценка рынка составила 31,5 балл из 50, оценка
конкурентов составила 14 из 50.
Это говорит о том, что рынок Украины в целом является привлекательным для компании,
однако эта привлекательность объясняется размером рынка, а также темпом роста данного
рынка. В то же время такие показатели, как сложность продвижения, уровень конкуренции и
уровень входных барьеров являются слишком высокими. Это связано с тем, что для защиты
национальных производителей, государство ввело множество обязательных процедур,
необходимых для деятельности компании на рынке, и это в свою очередь влияет
непосредственно на цену, которая в результате становится несопоставимой с ценами
конкурентов. Сложность продвижения состоит в том, что в стране существует большое
количество ограничений для компаний, работающих на алкогольном рынке.
Средний балл конкурентов по оценке экспертов составил 14, это говорит о том, что данный
рынок является абсолютно непривлекательным. Это связано с тем, что на рынке существует
большое количество продавцов, однако 80% рынка поделено между семеркой основных
производителей. Более половины рынка принадлежит трем наиболее крупным игрокам,
которые занимаются данной деятельностью не только на территории Украины, но и
экспортируют свою продукцию в другие страны. Это говорит о размерах производителей и
масштабах их производства. Таким образом, рынок практически представляет собой
олигополию, и чтобы занять определенную долю на данном рынке, необходимы значительные
вложения для продвижения собственной марки.
Принимая во внимание все вышеизложенное, можно говорить о том, что водочный рынок
Украины является высококонкурентным, при этом по структуре своей близким к олигополии,
и, кроме того, имеющим высокие барьеры входа со стороны государства. В связи с этим,
целесообразно не рассматривать на данный момент алкогольный рынок Украины, как
привлекательный для освоения.