1 - Українська енергетика UA
advertisement
• Киев, Июль 2011 Возобновляемая энергетика – конечному потребителю. Опыт построения бизнеса в Украине. Докладчик: руководитель отдела продаж компании АТМОСФЕРА.UA Сергей Иванов Кто заинтересован в использовании гелиосистем? Малый и средний бизнес: • Бары, рестораны и кафе. • Гостиницы, отели и частные дома отдыха. • Фитнесс и оздоровительные центры. • Бани и сауны • Бизнес-центры и офисные комплексы • Производственные предприятия (для нужд ГВС и производства) • Автомойки, СТО и АЗС Кто заинтересован в использовании гелиосистем? • Владельцы частных домов, квартир Кто заинтересован в использовании гелиосистем? • Государственные учреждения • Детские сады, ясли • Родильные дома • Дома престарелых • Школы и школыинтернаты Позитивная аргументация за использование гелиосистем 1. Возможность экономии средств до 90% для ГВС и до 50% для отопления; 2. Энерго-автономность в т.ч. и зимой; 3. Можно избежать части затрат на подвод энергии на объект; 4. Отключение мощных котельных в летний период; 5. Увеличение срока службы котельного оборудования более чем в 2 раза! 6. Сохранение окружающей среды и уменьшение выбросов CO2 в атмосферу; Позитивная аргументация за использование гелиосистем Самая быстрая окупаемость по сравнению с другими возобновляемыми источниками энергии. 10 5 0 Для коммерческих объектов от 2 до 5 лет Стоимость энергии Для частных лиц от 5 до 10 лет Срок окупаемости Реалии Украинского рынка 1. Неосведомленность потребителей о возможностях современных технологий. 2. Отсутствие масштабных национальных программ поддержки энергоэфективности. 3. Отсутствие культуры инвестирования. 4. Низкие тарифы на энергию. 5. Слабое экологическое движение. Стереотипы и возражения клиентов 1. Сколько солнечный коллектор вырабатывает электричества? 2. Не работает зимой и при пасмурной погоде!? 3. Град все разобьет! 4. Дорого стоит?! Лучше платить ежемесячно небольшие суммы. 5. Новая и неиспытанная технология. Пусть у соседа поработает, а я потом. 6. Сроки окупаемости – около 5 лет: это много или мало? Или за сколько окупается газовый котел? Электрокотел Газовый котел Солнечный коллектор Квартал 20 Квартал 19 Квартал 18 Квартал 17 Квартал 16 Квартал 15 Квартал 14 Квартал 13 Квартал 12 Квартал 11 Квартал 10 Квартал 9 Квартал 8 Квартал 7 Квартал 6 Квартал 5 Квартал 4 Квартал 3 Квартал 2 Квартал 1 Окупается ли газовый котел? 0 -500 -1000 -1500 -2000 -2500 -3000 -3500 -4000 -4500 Позитивная аргументация за использование гелиосистем При этом себестоимость солнечной системы не превышает 15$-20$ на 1 м2 площади застройки. Позитивная аргументация за использование гелиосистем Для владельцев бизнеса: Оборудование любого коммерческого объекта солнечной системой увеличивает его СТОИМОСТЬ при продаже или оценке! Бизнес, использующий альтернативные источники энергии, имеет меньшие издержки и более конкурентен! Владелец вкладывает деньги в капитализацию своего бизнеса, а не выбрасывает деньги в «трубу». Перспективы 2011 года • Ожидание подорожания газа и электроэнергии для всех категорий потребителей • Реализация отложенных и запланированных проектов • Уплотнение и развитие рынка возобновляемой энергетики в Украине Спасибо за внимание! Киев, 2011
