Малый и средний бизнес

• Киев, Июль 2011
Возобновляемая
энергетика –
конечному
потребителю.
Опыт построения
бизнеса в Украине.
Докладчик: руководитель отдела продаж компании АТМОСФЕРА.UA
Сергей Иванов
Кто заинтересован в использовании
гелиосистем?
Малый и средний бизнес:
• Бары, рестораны и кафе.
• Гостиницы, отели и частные дома
отдыха.
• Фитнесс и оздоровительные
центры.
• Бани и сауны
• Бизнес-центры и офисные
комплексы
• Производственные предприятия
(для нужд ГВС и производства)
• Автомойки, СТО и АЗС
Кто заинтересован в использовании
гелиосистем?
• Владельцы частных домов, квартир
Кто заинтересован в использовании
гелиосистем?
• Государственные
учреждения
• Детские сады, ясли
• Родильные дома
• Дома престарелых
• Школы и школыинтернаты
Позитивная аргументация за
использование гелиосистем
1.
Возможность экономии средств
до 90% для ГВС и до 50% для отопления;
2.
Энерго-автономность в т.ч. и зимой;
3.
Можно избежать части затрат на подвод энергии на объект;
4.
Отключение мощных котельных в летний период;
5.
Увеличение срока службы котельного оборудования более
чем в 2 раза!
6.
Сохранение окружающей среды и уменьшение выбросов
CO2 в атмосферу;
Позитивная аргументация за
использование гелиосистем
Самая быстрая окупаемость по сравнению с
другими возобновляемыми источниками
энергии.
Реалии Украинского рынка
1. Неосведомленность потребителей о
возможностях современных технологий.
2. Отсутствие масштабных национальных
программ поддержки энергоэфективности.
3. Отсутствие культуры инвестирования.
4. Низкие тарифы на энергию.
5. Слабое экологическое движение.
Стереотипы и возражения клиентов
1. Сколько солнечный коллектор вырабатывает
электричества?
2. Не работает зимой и при пасмурной погоде!?
3. Град все разобьет!
4. Дорого стоит?! Лучше платить ежемесячно небольшие
суммы.
5. Новая и неиспытанная технология. Пусть у соседа
поработает, а я потом.
6. Сроки окупаемости – около 5 лет: это много или мало? Или
за сколько окупается газовый котел?
Окупается ли газовый котел?
Позитивная аргументация за использование
гелиосистем
При этом себестоимость солнечной системы не
превышает 15$-20$ на 1 м2 площади застройки.
Позитивная аргументация за использование
гелиосистем
Для владельцев бизнеса:
Оборудование любого коммерческого объекта солнечной
системой
увеличивает его СТОИМОСТЬ при продаже или оценке!
Бизнес, использующий альтернативные источники энергии,
имеет меньшие издержки и более
конкурентен!
Владелец вкладывает деньги в капитализацию своего
бизнеса, а не выбрасывает деньги в «трубу».
Перспективы 2011 года
• Ожидание подорожания газа и
электроэнергии для всех категорий
потребителей
• Реализация отложенных и
запланированных проектов
• Уплотнение и развитие рынка
возобновляемой энергетики в Украине
Спасибо за внимание!
Киев, 2011