по всей России

Как вывести новый
продукт на рынок,
без большого
рекламного
бюджета?
Опыт компании Бликер
Petrovand.ru
Производитель светоотражателей
для пешеходов и детей Бликер
С 2014 года
Импорт продукции из Китая и производство в России
В ассортименте более 100 видов товаров для безопасности на дороге
Продажа товаров оптовым покупателям и магазинам по всей России
Отправная точка – 0 кликов и 0 руб. выручка от интернет-продаж
Petrovand.ru
С какими трудностями столкнулся Бликер перед
настройкой Яндекс Директа?
(1)
Вдруг никто
не купит?
Продукт-то
совсем
новый
(2)
Бизнес не
отобьет
свои
деньги от
рекламы
(3)
Как
выстроить
работу,
чтобы
поступали
заявки с
сайта.
(4) Как
определить
подрядчик
профессио
нал или нет
(5)Хотелось
попробова
ть рекламу
с
небольшим
стартовым
бюджетом.
Petrovand.ru
Цель – создать поток «горячих» клиентов с помощью
Яндекс Директ
Исследование
спроса в
интернет
Сегментирова
ние
клиентской
базы
Конкурентный
анализ
Создание
уникального
торгового
предложения
Задача была реализована в 7 этапов:
Запуск и
ведение
рекламных
кампаний
Настройка
аналитики
Разработка
корпоративног
о сайта с кат
Petrovand.ru
Для тех, кто торопится узнать, что получилось в
результате:
Эффективность рекламы Бликер в Яндекс Директ за 2015 год
Всего расходы на
рекламу –
202 978 руб.
Число сделок –
505
Выручка –
Прибыль –
9 млн 950 тыс
4 млн 670 тыс
Возврат инвестиций от
рекламы – 23 руб. прибыли
на каждый затраченный
рубль.
Petrovand.ru
Для тех, кто детально хочет разобраться, каким
образом удалось достигнуть цели:
Результаты были достигнуты за 7 этапов работы
Petrovand.ru
(1) Спрос в интернете
Было проведено исследование сформированного и потенциального
спроса на товары в интернете. По результатам работы было
составлено семантическое ядро. Объем ядра около 2 тыс. запросов.
Petrovand.ru
(2) Сегментирование клиентской базы
Выявили 3 группы конечных потребителей товаров
• «розница»– дети возраста детского сада и школьники
младших классов, жители небольших городов и
деревень, спортсмены: бегуны и велосипедисты.
• Целевые группы «дилеры»: магазины детских,
канцелярских товаров, торговые сети, островки в
торговых центрах, автомагазины, тематические
интернет-магазины.
• Целевые группы «оптовики»: школы и детские сады,
организаторы совместных покупок, спортивные секции,
политические партии, организации, закупающие
сувенирную продукцию
• Целевые группы «рекламщики»: рекламные агентства
реламщики
розница
оптовики
дилеры
розница
дилеры
оптовики
реламщики
Petrovand.ru
(3) Конкуренты
«Среди конкурентов в большой степени представлены компании, которые
перепродают товар, но не производят. Сайты в основном представляют из
себя интернет-магазины, либо корпоративные сайты без каталога.
Конкуренция на поиске в Яндекс Директ неактивная.»
Пример конкурентов:
Mamasvet.ru, aprilsun.ru, znaktrade.ru, rubraslet.ru и другие
Petrovand.ru
Это наше
объявление
Примеры
объявлений
конкурентов:
А это
конкуренты
Petrovand.ru
(4) Уникальное торговое предложение
Светоотражатели Бликер – это более 100 видов
качественных светоотражателей: брелоки,
браслеты, повязки, значки, наклейки и
термонаклейки.
• Все виды светоотражателей у одного поставщика
• Качественные световозвращатели,
соответствующие ГОСТ
• Бесплатная доставка 1-го заказа от 5 тыс. руб.
• Скидка от объема закупки
• Возможно нанесение логотипа компании на
продукцию
• Заказ можно сформировать онлайн
Petrovand.ru
(5) Сайт
• Простой корпоративный сайт с каталогом, контактами и блогом.
• Конверсия в заявку с рекламы на поиске 6,9% и с рекламы в РСЯ 7,6%
(рекламной сети Яндекса)
Petrovand.ru
(6) Настройка аналитики
• Подключение систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics.
Данные о заявках и сделках ведутся в CRM.
• Разработка отчетности по контекстной рекламе:
Petrovand.ru
(7) Настройка и ведение кампаний
• Для решения поставленных задач были разработаны рекламные кампании на
поиске, в контекстно-медийной сети и ретаргетинг.
• Результаты рекламы из статистики Яндекс Директа:
Petrovand.ru
Бонус: примеры рекламных объявлений на поиске
Petrovand.ru
Бонус: примеры рекламных
объявлений в РСЯ
Petrovand.ru
Хотите такой же результат или лучше?
Давайте знакомиться!
Андрей Петров, интернет-маркетолог
Petrovand.ru
[email protected]
+7 (982) 640-45-43
Petrovand.ru