«Интернет-маркетинг: как встроить бизнес в Интернет PrimMarketing.ru генеральный директор

«Интернет-маркетинг:
как встроить бизнес в Интернет»
Копылов Леонид, PrimMarketing.ru
генеральный директор
«Интернет-маркетинг:
как встроить бизнес в Интернет»
Маркетинг!!!!
Почему Интернет?
 Высокая скорость и степень проникновения – интернет входит в
каждый дом; интернет дома, в офисе, в телефоне, на даче, на
природе, в дороге, в ресторанах, клубах, конференциях, салонах…
 Возможность таргетировать обращение к аудитории беспрецедентные возможности выбора целевой аудитории при
размещении рекламы.
 Реальная оценка стоимости продвижения – не от
востребованности рекламного канала, а от эффективности
Первые шаги в интернет:
Шаг №3
Продвижение
Шаг №2
№1
Сделать сайт
Бизнес-модель
присутствия в интернете
Главные «грабли» на старте!
«Грабли №1»: «Если меня нет в интернете, а клиент
ищет меня – он найдет меня в другом месте»
Главные «грабли» на старте!
«Грабли №2»: «Яйца в разных корзинах»
Продвижение
Сделать сайт
Бизнес-модель
присутствия в интернете
Шаг №1: «Что интернет даст нашему бизнесу?»
Ожидания (потребности) клиента
Интернет-решение
«Я не хочу потреблять
товар услугу в off-line,
интернет спасет мир!»
«Интернет-бизнес» -
«Я готов делать предзаказ,
выбирать товар,
оплачивать и т.д.»
«Интернет-магазин» -
«Я хочу узнать больше о
товаре, услуге, ценах и т.д.»
«Промо-сайт» - дает всю
«Я хочу найти контакты
компании, оказывающей
такие услуги»
«Сайт-визитка» – где мы?
автономный от off-line бизнес.
выбор товара, покупка в
интернете.
информацию, готовит к покупке
Куда звонить?
Шаг №1: «Что интернет даст нашему бизнесу?»
Важно:
Дайте клиенту то, что он ищет!
Шаг №2: «Делаем сайт»
Ключевые принципы:
 Сайт – не искусство, а бизнес-проект с «ЗАДАЧЕЙ»
 Самый красивый сайт = самый удобный сайт!
 Сайт – это часть всей интернет-кампании. Финальная
точка!
 Сайт – это часть бизнес-процесса off-line бизнеса
 Сайт позволяет измерить его эффективность
(конверсию)!
Шаг №2: «Делаем сайт»
Сайт, как финальная точка кампании (landing page):
 Говорите клиенту то, о чем начали говорить в РК
 Выделяйте главное, ставьте акценты, побуждайте к
действию
 Минимум дальнейших переходов (max. 3 клика)
 Автоматизация получения результата (кнопка
«позвоните мне», он-лайн покупка и т.д.)
Шаг №2: «Делаем сайт»
Эффективность сайта (цели):
 Последовательность прочитанной информации о
компании
 Количество пользователей (максимум)
 Покупки, заказы звонка и т.д.
 Наращивание контактной базы (e-mail, телефон)
 …любая другая
Шаг №3: «Продвигаем сайт»
Считаем бюджет на продвижение от конверсии:
Пример:
ROI = доход / расход
Чек = 3 000 р.
ROI= 7,5 р.
Цена целевого действия
стоимость РК / кол-во действий
CTR = 5 %
1 покупка = 400 р.
Цена клика =
стоимость РК / клики
CTR = 0,15 %
1 клик = 20 р.
Цена показа =
стоимость РК / показы
1 показ = 0,03 р.
1000 = 30 р.
Шаг №3: «Продвигаем сайт»
Делим ответственность:
Цена целевого действия
стоимость РК / кол-во действий
Цена клика =
стоимость РК / клики
Клиент
Зона общей
ответственности
Площадка
Цена показа =
стоимость РК / показы
Шаг №3: «Продвигаем сайт»
Выбираем площадки для продвижения:
 Там где ищут нас – поисковые системы
 Максимально близко к ЦА и точке возникновения
потребности
 Забыть про: имя площадки, уровень посещаемости
 Сравниваем по: CTR, конверсии в покупателей, ROI!
Забытые «грабли»: «Не забываем про off-line»
Бонус-кейс: «Куда подевались мои покупатели?» или
«Чем заняться если некуда деть $2 000»
ВСЁ!
glavred@primmarketing.ru