ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ Вячеслав Егоров 1 10.10.2013 В ЧЕМ, СОБСТВЕННО, ПРОБЛЕМА? • Ажиотаж на рынке спал, пыль рассеялась… • Рынок сам выберет лучших 10.10.2013 2 • Какие выгоды таит в себе сегодняший рынок недвижимости ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ПРОДАВЦОМ • ЛОЯЛЬНОСТЬ ПРОДАВЦАЛУЧШЕЕ СРЕДСТВО В РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ • НЕТ КОНФРОНТАЦИИ – НЕТ ВОЗРАЖЕНИЙ 10.10.2013 3 • НЕ БЕРИТЕСЬ ЗА РАБОТУ С ЗАВЕДОМО НЕЛОЯЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ РЕАЛЬНАЯ ЦЕНА ОБЪЕКТА • ОЦЕНИВАЙТЕ ОБЪЕКТ МАКСИМАЛЬНО ТОЧНО • ПОТРАТЬТЕ ВРЕМЯ НА АНАЛИЗ АНАЛОГИЧНЫХ ОБЪЕКТОВ И ЦЕН НА ЭТИ ОБЪЕКТЫ • НЕ ПРОЯВЛЯЙТЕ СЛАБОСТЬ В РАБОТЕ С ЦЕНОЙ • ВЫЯСНЯЙТЕ МОТИВАЦИЮ КЛИЕНТА 10.10.2013 4 • РАБОТАЙТЕ С ЦЕНОЙ В СЛУЧАЕ ОШИБОЧНОЙ ОЦЕНКИ ОБЪЕКТА СОСТОЯНИЕ ОБЪЕКТА • ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СОСТОЯНИЕ ОБЪЕКТА • РАБОТАЙТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТА ПО ВОПРОСУ ПОДГОТОВКИ ОБЪЕКТА 10.10.2013 5 • ДАЙТЕ РЕКОМЕНДАЦИИ СОБСТВЕННИКУ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОБЪЕКТА • СОСТАВЬТЕ СОЧИНЕНИЕ НА ТЕМУ: «ПРОДАЕТСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ ОБЪЕКТ» • ВЫЯВИТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ДЛЯ ПОКУПКИ ОБЪЕКТА • ВАЖНОСТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ФОТОГРАФИЙ ОБЪЕКТА 10.10.2013 6 • ИСПОЛЬЗУЙТЕ МАКСИМУМ РЕКЛАМНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ПРИМЕРЫ НЕУДАЧНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ 10.10.2013 7 • «2- комн. кв., 55/31/10, 5/9 кирп. дома, хор. сост., лодж., тел.». ПРИМЕР УДАЧНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ 10.10.2013 8 интернет, домофон, железная дверь, автостоянка, парковка, детская площадка, близость остановки Пожалуйста, прочитайте до конца! Окна квартиры с видом на «зелЁную зону» детская площадка! Дом панельный; квартира -1 этаж (5 этажный дом) все документы на руках и официально зарегистрированы! 57м ОБЩАЯ, 42м ЖИЛАЯ, КУХНЯ 6 м КВАРТИРА СВЕТЛАЯ И ОЧЕНЬ УЮТНАЯ КУХНЯ С НИШЕЙ ДЛЯ ХОЛОДИЛЬНИКА ХОРОШИЕ, ДОБРЫЕ И СПОКОЙНЫЕ СОСЕДИ ХОРОШИЙ РЕМОНТ, КАЧЕСТВЕННЫЕ И СОВРЕМЕННЫЕ МЕЖКОМНАТНЫЕ ДВЕРИ ПОЛЫ ЛАМИНАТ МЕТАЛЛИЧЕСКАЯ ВХОДНАЯ ДВЕРЬ БОЛЬШАЯ (ПО РАЗМЕРУ) КЛАДОВАЯ НИША СОВМЕЩЕННЫЙ САНУЗЕЛ В КАФЕЛЕ КАБЕЛЬНОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ РАЗВИТАЯ ИНФРАСТРУКТУРА! Магазины парковочные зоны для автомобиля дет. Садик школы поликлиника стоматологическая клиника несколько банков торговый центр "тандем», дк «химиков», кинотеатр московский рынок (20 минут и у вас всегда на столе свежие продукты) несколько спортивных комплексов, бассейн !!! Рядом «Макдоналдс» (это радость в первую очередь для детей) очень хорошая транспортная развязка (большое колличество транспорта в любом направление) на сегодняшний день этот район считается элитарным и спортивным местом в Казани! У вас сегодня есть возможность заниматься спортом как самим, так и дать будущую закалку вашим детям! Метро «Яшлек» (пешком) 5-7 мин в подъезде очень чисто. Вам в подарок при покупки квартиры – все шкафы-купе, кухонный гарнитур! Звоните в любое время до 12 часов ночи мое предложение вам - это обязательно посмотреть квартиру! Я вас проконсультирую по квартире и обязательно покажу. Помогу с вопросом ипотеки, если потребуется (низкий процент %), можно использовать материнский капитал. ВсЁ делается в рамках закона! Убедительная просьба! Не принимайте решение сидя на кухне или за компьютером, приходите и убедитесь, что квартира именно ваша !!! Я уверен такая квартира - это ваша мечта! Мои контактные данные: • НЕ ЛЕНИТЕСЬ • ЗАИНТЕРЕСУЙТЕ КОЛЛЕГРИЭЛТОРОВ • АДРЕСНАЯ РАССЫЛКА И РАСКЛЕЙКА ОБЪЯВЛЕНИЙ • ОТЧЕТНОСТЬ ПЕРЕД КЛИЕНТОМ • БЛАНК ПРОСМОТРОВ ОБЪЕКТА • ПАСПОРТ СДЕЛКИ 10.10.2013 9 СЕКРЕТНЫЕ МЕТОДИКИ РИЭЛТОР: ⦁ ⦁ ОБЪЕКТ: ПАСПОРТ СДЕЛКИ Переговоры с собственником Наличие договора: № и дата (если нет, то указать причину) Цель продажи: улучшение, объединение и т.д. Возможность продажи по ипотеке: есть / нет • • • дата поступления • объект • адрес Показы Дата Дата Дата Дата Дата Дата ФИО ФИО ФИО ФИО ФИО ФИО Результат Результат Результат Результат Результат Результат • материал стен • комнат • этаж / этажность • Платежи Посредники ____ Данные покупателя: ФИО паспорт регистрация Условия покупки ипотека альтернатива прочее Параметры договора номер дата срок площадь • цена • СОБСТВЕННИКИ • паспорт ____ • паспорт ____ ДОКУМЕНТЫ Свидетельство № ___ от _____ Техпаспорт БТИ № ___ от _____ Мероприятия по подготовке сделки НЕОБХОДИМО ПОДГОТОВИТЬ ___________________________________________________________________________________________________ __________________________ ______________________. __________________________ Выход на сделку разрешение юриста______________(Подпись) Оформление cсылки (размещение на сайтах, именно ссылки, а не просто названия сайтов) Банк дата оформления данные договора УФРС дата оформления допринос, приостановка прочее СМИ__________________________ _______________________________ Раздаточный материал__________ ________________________________Наружная ________________________________ Прочее Расписки Регистрация документы приняты ______ документы получены ______ 10.10.2013 общая посреднику наша Закрытие сделки Дата________________ подпись руководителя:________________ 10 Комиссия КОГДА КОЛИЧЕСТВО ПЕРЕХОДИТ В КАЧЕСТВО • ОБЪЕКТОВ НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ МАЛО • ОБЪЕКТОВ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ МНОГО 10.10.2013 11 • ЕЩЕ РАЗ О ПОЛЬЗЕ МАРКЕТИНГА ПО ВОПРОСАМ ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРОВ ОБРАЩАТЬСЯ: 10.10.2013 12 [email protected]