В саше Expel

Инициативный день
Биоактиваторы – результат
применения биотехнологий
одно их современных направлений
науки, которое создает препараты
на базе живых организмов –
бактерий (в т.ч. лакто- и
бифидо-бактерий)
Широкое применение в:
•
•
•
сельском хозяйстве
фармацевтической промышленности
пищевой промышленности
(особенно в молочной индустрии)
Ассортимент 2014:
востребованные форматы
Выход на рынок с востребованными форматами
Пробный формат
Сезонный формат
Саше в дисплее 16 шт .
Таблетки 4 шт.
Саше 4 шт.
Таблетки 12 шт.
Действие до 6 недель
Действие до 8 недель
Действие до 24 недель
Действие 24 недель
67,89 руб/шт.
111,00 руб/шт.
230,83 руб/шт.
282,00 руб/шт.
Основные проблемы
потребителя
Проблемы по содержанию дачного
туалета:
 неприятный запах;
 скопление отходов
 антисептичность
 неэстетичный внешний вид; отсутствие
комфорта; антисанитарные условия.
Глобальная проблема - мало информации
о категории «Биоактиваторы».
Выделение ключевых
преимуществ: «фейс»
Решение основных проблем
Безопасность:
экологически
чистый
продукт
на
базе
микроорганизмов. Не токсично!
Произведено в Евросоюзе
Выделение ключевых
преимуществ: «бэк»
Подробная инструкция:
Способ применения
Способ дозировки
Принцип работы
Преимущества:
Подтвержденная эффективность
Сравнительная таблица основных игроков
по формату «саше»:
подтвержденная
эффективность*
(общее
микробное
число)
период действия
сертификация
Expel
"УБОРНАЯ СИЛА"
Доктор Робик
БИОСЕПТ
108
105
106
107
6 недель
6 недель
4 недели
2 недели
есть
нет
нет
нет
В саше Expel – самое высокое количество бактерий, что
косвенно свидетельствует о высокой эффективности
препарата
*Источник: лабораторные исследования ( Москва, Рязань, 2014)
Европейский
производитель
Европейский производитель –
гарантия качества!
Дания, г.Хаммел
 Более 85 лет на рынке продукции с использованием энзимов и
бактерий
 Собственный R&D центр с аккредитованной лабораторией
 Двухуровневый контроль качества биокомпонентов
Партнер по энзимам и бактериям:
Novozymes (Франция)
Ценовой сегмент
Саше Expel –средний ценовой сегмент.
Цель – сохранить РЦ до 100 рублей!
92 руб
P index
0,93
*Price-audit, Москва, август 2013
98 руб
1
119 руб
1,14
139 руб
1,21
Сезонность
Высокий фактор сезонности:
Пик использования категории 5 месяцев , с мая по сентябрь
700,000
При этом также можно
выделить два пика по
закупкам в сезоне:
600,000
Продажи в руб
500,000
май и начало июля
400,000
300,000
200,000
100,000
0
0
2
4
6
8
10
12
14
Источник: на основе данных продаж категории биоактиваторов в Ашан, 2012
Поддержка 2014
Сайт
WWW.EXPEL.RU
WWW.EXPELBIO.RU
PR-статьи в специализированной
прессе
Информационный
блок
Приоритезация отделов
Приоритет
Гипермаркет/
супермаркет
DIY
Основное место
продаж
Сад/огород:
отдел семян, удобрений, газонов
Биотуалеты, туалет-ведро и
сопутствующие товары для
туалетов
Биотуалеты, туалет-ведро и
сопутствующие товары для
туалетов
Сад/огород:
отдел семян, удобрений, газонов
Товары для дачи: дачные
фигурки, изгороди, сборные
парники, лейки и т.д
Товары для дачи: дачные
фигурки, изгороди, сборные
парники, лейки и т.д
Приоритет №2
(доп. выкладка)
Приоритет №3
(доп. выкладка)
Отдельный приоритет – размещение в ПРИКАССОВЫХ ЗОНАХ
Выгоды для клиента
Динамично
развивающаяся
категория+35% за год
Рынок
Продукт
Эффективность
•
Яркий дизайн привлекающий
внимание
•
Оптимальный ассортимент
•
Востребованный формат
•
Единственный сертифицированный
•
Эффективность подтверждена в
лаборатории
EXPEL
- максимально
удовлетворяет
потребности
рынка!
Продажа
Цена
Средний ценовой
сегмент
с полки
гарантирована!
Инструменты (планограмма)
Горизонтальная выкладка
Вертикальная выкладка
Направление движения покупательского потока
 Единым бренд-блоком в центре категории
 Min в 2 фэйса фокусные sku
Инструменты (posm)
Вид POSM
Стойка
Место размещения
• Гипермаркет:
категория
биотуалетов
• DIY: категория садогород
• Размещается
только, как ДМП
Страйп-лента
• Прикассовая зона
• Смежные категории:
-удобрения
-семена
-садовые инструменты
-…
Правила размещения
УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ!