презентацию о продвижении в точке

«Продвижение в точке
продаж».
Юрий Шкляревский, бренд-менеджер ООО «БэстВелд»
Психология покупки
Как работает классическое
продвижение в FMCG
Как работает продвижение в
инструментальной рознице
«Тирания выбора» (Джек Траут)
«Тирания выбора»-2
Целевая аудитория, или
Профильный покупатель: портрет
яркого представителя
Ролевой анализ
принятия решения о покупке:
Главное лицо, оказывающее влияние, - розничный продавец.
POSM, или POS-материалы
Материалы рекламного характера,
размещаемые непосредственно в
розничной точке и помогающие
покупателю сориентироваться в
ассортименте. Могут размещаться на
различных носителях: бумажных, аудио- и
видео. Делятся на привлекающие внимание
и разъясняющие.
Привлекающие внимание POSM
Служат для первичного
информирования посетителей
магазина о наличии определенного
товара и буквально в двух словах об
обещаемой производителем выгоде.
Такие POSM размещаются в местах с
максимальной проходимостью.
Примеры: постеры над стеллажами
отдел, наклейка на двери,
видеомонитор у входа в отдел,
устные объявления.
Разъясняющие POSM
Содержат подробное
разъяснение на уровне
консультации. Размещаются
непосредственно рядом с
товаром, к которому
относятся.
РOSM на товаре
Выкладка/мерчендайзинг
Влияние выкладки огромно, особенно в торговле
легко взаимозаменяемыми товарами.
По утверждениям
западных
специалистов, в
сфере FMCG
палетная выкладка
дает средний
прирост продаж
400%.