доклад - Промышленная светотехника
реклама
Энергосервисный контракт и лизинг. Что это такое и как правильно их считать? Суспицына Елена Коммерческий директор ООО «МЕТТЭМ-Светотехника» www.mettemlighting.ru Ситуация с энергосервисными контрактами на наружное освещение на сегодняшний день • Из 9 контрактов не состоялся только 1 • Выигрывает либо московская либо местная фирма 50% на 50% • Менее 5 лет контрактов нет • Неугодные участники не допускаются к конкурсу • Слишком дифференцированный процент экономии 1. г. Чистополь Татарстан – 19 млн., экономия 20%, срок 5 лет, документация менялась, в итоге в техзадании появилась запись «заменить на ДНаТ и монтаж за счет третьей фирмы», контракт выиграла местная энергосервисная компания в январе 2013 г. 2. р.п. Приволжский, Энгельский р-н – 59 млн., срок 10 лет, московская компания выиграла – она же единственный участник, процент экономии перечисленный 100%, экономия согласно контракту 100%, либо ошибка при заключении контракт, либо фирма гарантирующий поставщик электроэнергии в регионе октябрь 2012 г. 3. г. Клинцы, Брянская область – 42,5 млн., срок 7 лет. Экономия 45%, контракт состоялся, единственный участник, московская фирма. 4. г. Калуга – 126 млн., срок 6 лет, 4 участника, выиграла местная фирма, по нашим данным есть проблемы с реализацией 5. Карабашский городской округ, Челябинской области – 2 участника местные фирмы, обоим отказано в допуске, контракт не состоялся 6. г. Похвистнево, Самарской области – выиграла московская компания интегратор программного обеспечения, объем 24 млн., срок 5 лет, экономия 60%, октябрь 2011 г. 7. г. Брянск – участвуют 2 московские фирмы и одна местная. Местная выигрывает, московских не допускают. 193 млн. экономия 70%, срок 5,25 лет. 8. г. Тихвин, Ленинградской области – единственный участник, местный, выигрывает, подробное техзадание 3,8 млн., экономия 80%, срок 6,16 лет 9. г. Курск – 179 млн. 3 участника, срок 6 лет. Выиграла московская фирма (скорее всего инвестор). 33% экономии. www.mettemlighting.ru Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г. www.mettemlighting.ru Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г. www.mettemlighting.ru Схема энергосервисного контракта варианты финансирования: Контракт на поставку электроэнергии в Администрация меньшем объеме Поставщик электроэне ргии Энергосервис ный контракт: На поставку Оборудования; Монтажные услуги; Сервисные услуги; (электроэнергии) Экономия электроэнергии в денежном эквиваленте. $$$, ∆$$$ Энергосервисная компания Договор поставки оборудования 1) постоянная сумма, записанная строкой в бюджет муниципального образования 2) постоянная сумма в бюджете, плюс переменная составляющая отчисляемая за электроэнергию в полном объеме на момент заключения энергосервисного контракта 3) только платежи за электроэнергию по фиксированному тарифу, энергосбытовая компания является одновременно и энергосервисной (одновременно кредитует сделку) и энергосервисный контракт ссылается на номер договора энегопотребления Кредитный или лизинговый договор: Кредитор дает деньги на закупку оборудования под определенный процент. Залогом служит муниципальная гарантия со ссылкой на строку в бюджете. Кредитная организация или лизинговая компания Договор на монтажные работы Поставщик оборудования Монтажная организация www.mettemlighting.ru Схема энергосервисного контракта варианты финансирования: Контракт на поставку электроэнергии в Администрация меньшем объеме Поставщик электроэне ргии Энергосервис ный контракт: На поставку Оборудования; Монтажные услуги; Сервисные услуги; (электроэнергии) Экономия электроэнергии в денежном эквиваленте. $$$, ∆$$$ Энергосервисная компания Договор поставки оборудования 1) постоянная сумма, записанная строкой в бюджет муниципального образования 2) постоянная сумма в бюджете, плюс переменная составляющая отчисляемая за электроэнергию в полном объеме на момент заключения энергосервисного контракта 3) только платежи за электроэнергию по фиксированному тарифу, энергосбытовая компания является одновременно и энергосервисной (одновременно кредитует сделку) и энергосервисный контракт ссылается на номер договора энегопотребления Кредитные деньги Кредитный или лизинговый договор: Кредитор дает деньги на закупку оборудования под определенный процент. Залогом служит муниципальная гарантия со ссылкой на строку в бюджете. Муниципальные деньги или деньги клиента Кредитная организация или лизинговая компания Договор на монтажные работы Поставщик оборудования Монтажная организация www.mettemlighting.ru Схема энергосервисного контракта варианты финансирования: Контракт на поставку электроэнергии в Администрация меньшем объеме Поставщик электроэне ргии Энергосервис ный контракт: На поставку Оборудования; Монтажные услуги; Сервисные услуги; (электроэнергии) Экономия электроэнергии в денежном эквиваленте. $$$, ∆$$$ Энергосервисная компания Договор поставки оборудования 1) постоянная сумма, записанная строкой в бюджет муниципального образования 2) постоянная сумма в бюджете, плюс переменная составляющая отчисляемая за электроэнергию в полном объеме на момент заключения энергосервисного контракта 3) только платежи за электроэнергию по фиксированному тарифу, энергосбытовая компания является одновременно и энергосервисной (одновременно кредитует сделку) и энергосервисный контракт ссылается на номер договора энегопотребления Кредитный или лизинговый договор: Кредитор дает деньги на закупку оборудования под определенный процент. Залогом служит муниципальная гарантия со ссылкой на строку в бюджете. Кредитная организация или лизинговая компания Договор на монтажные работы Поставщик оборудования Монтажная организация www.mettemlighting.ru Как рассчитать срок окупаемости контракта? Факторы, которые надо учитывать: «+ срока окупаемости»: • • • • • • «Стоимость» денег от финансового партнера и их страхование Монтажные услуги Реконструкция сетей Стоимость АСУНО Услуги ЭСК Стоимость оплаты электроэнергии «- срока окупаемости»: • • • • • Плановую замену устаревшего оборудования Замену ламп в светильниках (эксплуатационные затраты) Гарантийный срок и срок эксплуатации Простоту и надежность конструкции Ремонтопригодность и сервис от поставщика Есть разовые расходы const: • • Монтаж Покупка оборудования И есть периодические расходы ∆: • • • Оплата электроэнергии Оплата за кредит или лизинг ∆ ЭСК www.mettemlighting.ru Как рассчитать энергосервисный контракт? Этапы 1. Эмпирический метод фиксации уровня освещенности и энергоэкономии: Пилотный проект под гарантии возврата оборудования 2. Расчет объемов инвестирования и срока окупаемости: Заполнение опросного листа заказчиком и расчет исполнителем 3. Обсуждение схемы энергосервисного контракта: Выбор всех участников проекта, разграничение полномочий и ответственности 4. Реализация: «обвязка» договорами схемы контракта www.mettemlighting.ru Гарантийные обязательства сторон 1. Гарантия оплаты контракта Заказчиком: • • Муниципальная гарантия Недвижимость в залог Поясняющая схема к Акту разграничения балансовой принадлежности и эксплуатационной ответственности. балансовая принадлежность Заказчика 2. Гарантия выполнения контракта Исполнителем: Безотзывные банковские гарантии 3. Разграничение зон ответственности на период выполнения контракта балансовая принадлежность Исполнителя 4. «Отзеркаливание» ответственности в договорах www.mettemlighting.ru Финансирование энергосервисных контрактов и сроки 1. Лизинг – это уменьшение налогооблагаемой базы лизингополучателя – 8-10-12% в зависимости от лизинговой компании и срока проекта – возможны небольшие суммы, мин. стоимость оборудования 50 тыс. рублей 2. Кредит – 14-17% в зависимости от срока проекта – суммы от 10 млн – до 10 млрд рублей 3. «Отзеркаливание» ответственности в договорах 4. Сроки – от 4-х лет, гарантия Меттэм-Светотехника 5 лет. Возможны и большие сроки через ВТБ www.mettemlighting.ru ООО «МЕТТЭМ-Светотехника» - российские разработки и производство Светодиодные светильники универсальные уличные www.mettemlighting.ru промышленные Компания «МЕТТЭМ-Светотехника» • МЕТТЭМ-Светотехника входит в группу инновационных компаний МЕТТЭМ (более 20 производств) • Компания создана в 2009 году для производства светодиодных светильников • Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии • Изделия сертифицированы в России и Европе. Гарантия 5 лет • Компания работает на рынках СНГ и Европы © 2013 METTEM-Lighting 12 Сертифицированные производства в России и Чехии имеют мощность до 10000 единиц продукции в месяц © 2013 METTEM-Lighting 13 Лучшие отечественные разработки «МЕТТЭМ-Светотехника» для российского рынка • Меттэм-Светотехника ведет НИОКР начиная с 2008 года • Разработку светодиодных светильников ведут 7 высококлассных инженеров • Разработано более 20 разновидностей светильников • Сертифицировано более 10 моделей • Светильники адаптированы российским условиям (к скачкам напряжения в сети, к большому диапазону перепадов температур) • Светильники имеют простую сборно-разборную конструкцию и минимальное количество комплектующих © 2013 METTEM-Lighting 14 Наши партнеры • • • • • • • • • • • • Завод Diffenbacher, г. Брно, Чехия Завод «Шток-Авто», г. Ульяновск Завод «ЛСТК», г. Сланцы ОАО «РКК- Энергия», г.Королев, Московская область Завод «Бетар», г. Чистополь, республика Татарстан Завод «Северное сияние», г. Санкт-Петербург «Уфагорсвет», г.Уфа, Башкортостан Администрация г.Балашиха, Московская область Администрация г.Звенигород, Московская область ОАО «РЖД», г. Москва Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии МинскГорСвет», г. Минск, Беларусь © 2013 METTEM-Lighting 16 Установка уличных светильников в городах Москвы и Московской области. © 2013 METTEM-Lighting 17 Установка уличных светильников в городах Тамбов, Санкт-Петербург, Уфа, Чистополь, Сланцы, Псков © 2013 METTEM-Lighting 18 Замена уличного освещения в г. Минск, Республика Беларусь ДО ПОСЛЕ © 2013 METTEM-Lighting 19 Светильники МЕТТЭМ на складских объектах Освещение завода ШТОК-Авто г. Ульяновск Освещение завода алюминиевых конструкций г. Сланцы © 2013 METTEM-Lighting 20 Светильники МЕТТЭМ успешно работают на производственных объектах Светильники серии СЛМ-П на РКК «Энергия» Светильники серии СЛМ-П на АвтоВАЗе © 2013 METTEM-Lighting 21 Светильники МЕТТЭМ с 1 ноября 2013 года выходят под новым брэндом Спасибо за внимание! © 2013 METTEM-Lighting 22
