ОСНОВЫ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ Доцент кафедры философии К.ф.н. Погукаева Наталия Вячеславовна

ОСНОВЫ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО
КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ
Доцент кафедры философии
К.ф.н. Погукаева Наталия Вячеславовна
1
АНАЛИЗ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ ФИРМ
 1. Структура и содержание
технического и финансового
предложений
 2. Оценка предложений
 3. Цена консультационной услуги
 4. Методы ценообразования и формы
оплаты труда консультантов
2
1. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ
ТЕХНИЧЕСКОГО И ФИНАНСОВОГО
ПРЕДЛОЖЕНИЙ
3
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
выраженное в письменной
форме желание и
обоснование способности
консультационной фирмы
(консультанта) предоставить
консультационную услугу
клиентной организации.
 –
4
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Содержательная часть
предложения называется
техническим
предложением.
Обоснование стоимости
консультационного
проекта – финансовым.
5
МОДЕЛЬ
КОНСУЛЬТАЦИОННОГО
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
РАЗДЕЛЫ СОДЕРЖАНИЕ
6
МОДЕЛЬ КОНСУЛЬТАЦИОННОГО
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
 1. Введение
 4. Сроки
 Постановка задачи,
Что требуется достичь

 2. Подход
 5. Затраты
консультационной
фирмы (консультанта)

Когда работа будет
выполнена
Оплата труда
консультантов
 Что будут делать
консультанты
 6. Выводы
 3. Команда

 Кто будет выполнять
работу (образование и
опыт), Роль клиента
Почему именно эта
консультационная
фирма (консультант)
подходит для данной
работы
7
ОЦЕНКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ
8
РЕЗУЛЬТАТЫ ОЦЕНКИ
КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ ФИРМ
Результат по фирмам
наименование
консультантам
1
Составление
предложений
по
2
3
техническому
заданию
Оценка технического предложения
Сравнение уровня цен и качества услуги
Презентация предложения
Определение сильных и слабых сторон
Заключение по фирме (консультанту)
9
ПРИМЕР РЕЙТИНГОВОЙ ОЦЕНКИ ТЕХНИЧЕСКИХ
ПРЕДЛОЖЕНИЙ
Список фирм
ИТОГО
критерии
консультантов
Команда
План работы
консультантов
0.3
Опыт фирмы
0.2
0.5
Балл
1
всего
Балл
4.0
всего
Балл
2.4
Всего
1.6
8.0
2
5
2.5
9
2.7
6
1.2
6.4
3
9
4.5
7
2.1
7
1.4
8.0
12
7
3.5
1.5
7.5
2.4
10
ЦЕНА КОНСУЛЬТАЦИОННОЙ
УСЛУГИ
 За час
 За день
 За месяц
 За квартал
 Оклад
 Жалование консультанта
 Цена консультационного проекта
11
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ФОРМЫ ОПЛАТЫ
ТРУДА КОНСУЛЬТАНТОВ

1) взаимосвязь между
величиной гонорара и
размером, имиджем
консультационной фирмы
(консультанта);

2) дифференциация по
рыночным сегментам, видам
клиентных организаций;

3) учет уровней гонораров и
форм оплаты труда,
устанавливаемых другими
консультационными фирмами
(консультантами);

.

4) отсутствие зависимости
между размером гонорара
и достигнутым уровнем
снижения затрат и
повышения
эффективности в
клиентной организации
(если это не является
предметом
консультационного
контракта);

5) установление цен с
учетом
платежеспособности
клиента
12
Формы оплаты
Метод ценообразования
Учет затрат на производство Повременная
консультационной услуги
Учет
состояния
консультирования
Фиксированная
объекта Процент от стоимости объекта
консультирования
Процент
от
результата
консультирования
Комбинированный
Комбинированная
13