НА ЧТО В ОБУЧЕНИИ "КЛЮЮТ" ОПЫТНЫЕ АГЕНТЫ И МЕНЕДЖЕРЫ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ! 1 11 июня 2015 года Казань, XIX Национальный конгресс по недвижимости 1 ОСОБЕННОСТИ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ И МЕНЕДЖЕРОВ 2 ВНУТРЕННИЙ ТРЕНЕР (МЕНЕДЖЕР ПО ПЕРСОНАЛУ) - НЕ АВТОРИТЕТ. Он свой и даже если работал в продажах, то чему Он может научить меня с таким опытом работы. 3 Я УЖЕ СТО РАЗ ПРОХОДИЛ ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ Я сам кого хочешь научу 4 ИМЕЮТ ХОРОШИЙ ПОСЛУЖНОЙ СПИСОК Они уже были успешными или еще успешны! А часто они подустали от продаж и не ловят эмоциональный драйв как в начале карьеры! 5 У ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ УЗКИЕ ЗАПРОСЫ НА ОБУЧЕНИЕ Они точно знают, какие технологии и инструменты хотят получить. Поэтому очередным тренингом по телефонным коммуникациям их не удивишь и не заманишь. 6 ЗАВЫШЕННЫЙ УРОВЕНЬ ТРЕБОВАНИЙ К ТРЕНЕРУ Опытные агенты много чего повидали и сами обучают своих стажеров. Поэтому готовы учиться только у того, кто сможет завоевать их доверие. 7 ОПЫТНЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ И АГЕНТЫ ГОТОВЫ УЧИТЬСЯ ДРУГ У ДРУГА Мы сами создали этот эффект соревновательности в агентствах, поэтому опытные агенты все равно смотрят на тех, кто успешнее и берут друг у друга на вооружение удачные приемы и технологии. И им очень важно, чтобы он обучался не со стажерами а с равными себе. 8 КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ? Привлечь их в качестве участников отбора: выбрать тему обучения, выбрать тренера. 9 КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ? Приглашать лучших тренеров. 10 КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ Разнообразный ассортимент учебных форматов: Вебинары Семинары Лекции Тренинги Риэлторские поединки. 11 КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ Узконаправленные темы обучения, актуальные для данной аудитории. 12 КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ В этом обучении участвует сам директор или непосредственный руководитель (менеджер) 13 5 СТИМУЛОВ (ИМПУЛЬСОВ) К ДЕЙСТВИЮ 1. Чувство потери (метод щенка) 2. Чувство жадности 3. Чувство стадности 4. Чувство срочности 5. Чувство незаинтересованности 14 15 16 Спасибо за внимание! Всегда готов помочь и словом и делом! [email protected] Trenergusev.ru +7 921 943 82 28 17