От разработки до комплексного интернет-маркетинга и собственных интернет-проектов Алексей Довжиков +7 (965) 001 74 96 | [email protected] … Наш опыт 2 … Группа Компаний TRINET • Кто следующий? 3 … Дополнительные направления как двигатель развития бизнеса … Этапы развития бизнеса Стабилизация III Интенсивный рост Спад, кризис II IV Формирование, становление I Смерть V … Как не допустить спада и кризиса … Эффективность организации Стадии жизни организации 3 4 2 1 Время … “однородных” бизнесов не бывает • Но бывают бизнесы которые этого не понимают, не диверсифицируют направления, продукты и их доходность • Как следствие не знают на чем реально зарабатывают, а на чем теряют • Не знают и не понимают где и как можно вывести бизнес на новый уровень … Диверсификация продуктов (БКГ) Темп роста продаж продукта Высокий Темные лошадки Звезды Собаки Дойные коровы Низкий Низкая Доля продаж продукта в компании Высокая … Анализ направлений • Следите за Дойными коровами, но не забывайте, что они превратятся в собак • Инвестируйте в Темные Лошадки и запускайте Зведы. Это позволит перейти на следующий уровень. • Аккуратно избавляйтесь от Собак … Дополнительные услуги как способ повышения маржинальности бизнеса … Структура издержек проекта Маркетинг Основная Дополнительная услуга услуга $ ~0 Продажи $ ~0 Производство $ $ Инфраструктура $ ~0 … Задача дополнительной услуги • Повышать доходность с одного клиента • Повышать конверсию в клиентов за счет комплексности и уменьшать отток … Разработка интернет-проектов • Каждый проект, как на войну • Человекозависим • Увеличение объемов влечет увеличение издержек … Дополнительные услуги к разработке • Настройка аналитики • Проработка семантического ядра и подготовка к SEO • Нагрузочное тестирование • Собственные готовые компоненты и сервисы •… … Круглый стол … • Роль разработки проектов в общем портфеле интернет-агентства Основное направление и дополнительные услуги Возможно ли зарабатывать только на разработке интернет-проектов? И наоборот можно ли отказаться от разработки … • Дополнительные услуги и направления, какие и как Заниматься всем или сконцентрироваться на чем-то одном Сколько направлений и отчего это зависит? Откуда взять менеджеров способных вести все, как решить вопрос с тем, что таких людей не существует … • Дополнительные услуги и направления, какие и как Делать самим или отдавать на подряд и если отдавать то как? Необходимые и достаточные условия для запуска дополнительного направления деятельности. … • Как определять и разрабатывать новые дополнительные услуги • Когда доп. услуга становиться отдельным направлением? Кому удавалось заработать на партнерках? Хостинг, 3д панорамы, копирайтинг, подключение электронных оплат и т.п. … 21