Стратегия Яндекс: Как выиграть битву с Google? Группа МВА - 28 Апрель, 2015
реклама
Стратегия Яндекс: Как выиграть битву с Google? Группа МВА - 28 Апрель, 2015 Финансовый университет при Правительстве РФ Институт делового администрирования и бизнеса 2 Основные вопросы кейса • • • • Сравнение бизнес моделей Yandex и Google Оценка эффективности стратегий Ключевые проблемы Выбранное направление развития • Кейс решается с позиции владельцев Яндекса 3 План презентации Анализ рынка Бизнес модели Google vs Yandex Оценка стратегий Проблемы Yandex Вывод о направлении развития 4 Нужно ли биться за рынок РФ? Рекламный рынок РФ, млрд. руб. 800 600 400 200 0 418 3 125 2005 72 2010 600 473 300 Доли поисковиков в трафике Ру. сегмента, % 80% 60% 86 40% 2015 20% 2020 интернет- реклама общий рынок рекламы Источник: АКАР и анализ экспертов Интернет реклама растет опережающими темпами 60% 23% 60% 26% 52% 61% 30% Что дальше 40% 0% 2012 2013 Yandex 2014 2015 Google Высокая неопределенность на рынке ВЫВОД: Рынок привлекательный. Для успеха важна доля компании на рынке ? 5 Бизнес модель Yandex Сервисы Yandex Business ВЫВОД: Центр прибыли – контекстная реклама Лучшая точность в Российском сегменте Интернет К потребителю – через развитие конечных продуктов Users 6 Бизнес модель Google Hard & Software Сервисы Google Business ВЫВОД: Центр прибыли – контекстная реклама Лучшая точность на мобильных платформах Путь к потребителю через производителей ИТ Users 7 Бизнес модель. Google vs Yandex Контекстная реклама – центр прибыли Собственный алгоритм ! Удобство использования Лучший в Рунете Лучший в зарубежном сегменте Дополнительные сервисы Лучшие в Рунете Лучшие в зарубежном сегменте Мобильные платформы Стационарные системы Выводы: Схожая деятельность разными путями Конкурентное преимущество Яндекса неустойчивое Основная угроза – обслуживание мобильных платформ 8 Google vs Yandex по критериям М. Портера Уникальное предложение стоимости ! Адаптивная цепочка создания стоимости Баланс «+» и «-» Соответствие как фактор усиления эффекта Постоянство как залог стабильности Вывод: Стратегия Yandex проигрывает Google !!! 9 В чем же проблема Яндекса? Структура бизнеса интернет поисковика Search engine Business IT devices Users ВЫВОД: Даже частичное ограничение доступа к IT устройствам ведет к полному краху бизнеса 10 Существующие варианты развития Направление для развития Выход на зарубежные рынки Комментарий Вывод Значительные Барьеры входа Выход на рынок видеорекламы Не решает обозначенной ранее проблемы Выход на корпоративный рынок больших данных Не решает обозначенной ранее проблемы ВЫВОД: Ни одно из предложенных решений не позволит получить конкурентное преимущество уникальное 11 Альтернатива? Преимущества Яндекс кошелек как база для создания банка На 2014 год 18 млн. кошельков Барьеры входа для иностранных игроков Потребители будут заинтересованы в продуктах Яндекса Альтернатива вынудит ИТ компании устанавливать продукты Яндекса ВЫВОД: Яндекс.Банк позволит получить уникальное конкурентное преимущество 12 План развития Банка. Продукты План развития кредитной карты Развитие рынка (трлн.руб.) Доля Яндекс 0.9 1.05 1.15 1.25 1.35 1.45 0% 1.5% 2.0% 2.3% 2.5% 2.7% Основной акцент – реализация платежей и переводов Депозиты являются второстепенным продутом. 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Источник: ЦБ РФ На 3й год войти в ТОП-10 рынка кредитных карт России ВЫВОД: Создание Яндекс-Банка, как Банка прямого обслуживания клиентов (через Интернет) по успешной модели Банка «Тинькофф Банк» с предложением наиболее популярных и прибыльных продуктов 13 План развития Банка. Экономическая эффективность Допущения расчета: • Первоначальные инвестиции составят порядка 1 млрд. руб. (ПО и Лицензии) • Средняя прибыль на карту 2 000 руб. в год. Наименование Количество карт (млн. шт.) Прибыль (млрд. руб.) Инвестиции (млн.) Амортизация (млн. руб.) Дисконтированный денежный поток (ставка 15%) NPV = 10,4 млрд. руб., 2015 0 0 1 000 0 2016 0,9 1,8 100 55 2017 1,5 3 100 60 2018 2,0 4 100 65 2019 2,3 4,6 100 70 2020 2,5 5 100 75 -1 000 1526 2238 2607 2613 2473 PI = 6,9 Источник: данные запуска реального БПО ВЫВОД: Проект требует не менее 6 месяцев реализации (срок имплементации в платежной системе). Срок окупаемости проекта после запуска – порядка 1 года. 14 Выводы Создание Яндекс-банка, как Банка прямого обслуживания. Основной продукт – Кредитная карта, а также услуги платежей, переводов. Использование текущей клиентской базы (18 млн. клиентов – пользователей электронным кошельком) для завоевания рынка кредитных карт – к 2020 году занять 8 место (2,7%). Получение синергетического эффекта от предоставления как услуг поисковика , так и банковских услуг. 15 Спасибо за внимание!
