Нас не интересует облако Office 365 гораздо дороже настольного Office Зачем нам Office через браузер? Хранить информацию внутри компании надежнее Мы уже купили Office Нам не подходит – у нас слабый интернет Нас не интересует подписка Мы не хотим хранить данные в Америке = Полный набор инструментов для коллективной работы: электронная почта, файловое хранилище, мгновенные сообщения, видеоконференции и многое другое + Настольные приложения или Online Приложения Office Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook, Publisher Access, Lync Лицензирование Цена за пользователя (годовая лицензия) Максимальное количество пользователей Количество установок PC/Mac Количество установок на планшеты Смартфоны iOS/Android Приложения для iPad Коммерческое использование Office 2013 RT Основные функции Облачное хранилище OneDrive для бизнеса Office онлайн Основные функции Excel BI: PowerMap, PowerQuery Расширенные функции Дополнительные функции Excel BI: PowerPivot, PowerQuery (enterprise data), PowerView, spreadsheet controls (compare/inquire) Политики безопасности: создание IRM сообщений, DLP (защита от от потери данных), архивирование, почтовый ящик группы Управление ИТ: групповые политики, телеметрия приложений, контроль за обновлениями Интеграция с телефонией Терминальный режим *) цены ориентировочные из открытых источников Office 2013 Office 365 Office 2013 Office 365 ● ● ● ● ● ● Стандартный 13 200* руб Бизнес Про Плюс Про Плюс 3 350* руб/год 300 5 5 5 ● ● 18 000* руб 4 850* руб/год Не ограничено Не ограничено 2* ● 5 5 5 ● ● 1Тб ● ● нет нет ● 1Тб ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● Не ограничено 2* ● нет нет Только Power Map Только просмотр Только просмотр Package Компонент Office Pro Office Pro Plus Lync Plus CAL Lync Plus CAL E1 E3 E4 ++ ++ + Windows Server CAL SysCtr Endpoint Protection Core CAL Ent CAL SysCtr Configuration Mgr CML Exchange Std CAL + + + SharePoint Std CAL + + + Lync Svr Std CAL + + + Exchange Online Protection + + + Lync Server Ent CAL + + + Exchange Ent CAL + + SharePoint Ent CAL + + ADRMS CAL + + Exchange Online Archiving + + 74% 74% SysCtr Client Mgmt Suite CML % of Core CAL + Ent CAL Allocation 49% Единый масштабируемый подход к администрированию подписок Расширенные службы Стандартные службы Целевой клиент Бизнес Цена на пользователя в месяц (с ежегодными обязательствами) Бизнес Бизнес Базовый Бизнес Премиум Office 365 профессиональныйплю с Exchange Online E1 E3 297р 180р 450р 432р 144р 288р 720р Размер целевого клиента (кол-во лицензий) Поддержка по телефону Майкрософт 24/7 Электронная почта — 50 ГБ места для электронной почты, контактов, календарей с совместным доступом (Exchange) Собрания по сети — веб-конференции, мгновенные сообщения, видео, присутствие (Lync) Сайты — совместная работа групп и внутренние порталы, общедоступный веб-сайт (SharePoint) OneDrive for Business — 1Тб личного хранилища документов Установка настольных приложений Office на 5 компьютеров на пользователя Корпоративный До 300 каждого плана Неограничено Только критические проблемы Любые обращения Частные социальные сети (Yammer) Локальная синхронизация Active Directory для единого входа Поддержка гибридного развертывания на локальных серверах Возможности управления электронной почтой: eDiscovery, правила транспорта и ведение журнала, архивирование Функция защиты электронной почты: сохранение электронной почты (хранение юридической информации), управление правами и предотвращение потери данных3, 4 Возможность интеграции с телефонией • от 290 руб в месяц за инфраструктуру (500 Мб корпоративная почта, видео связь)= 5 800 руб за организацию • Гарантированная доступность 99,9% Office 365 Бизнес Базовый Office24.ru - стандартный Инфраструктура заказчика • Администратор – от 15 000 руб в месяц • Сервер и система хранения - от 20 тыс • ПО от 200 тыс • Стоимость обновления • $$$ Стоимость простоев и сбоев • 180 руб в месяц за полную инфраструктуру (1Тб почта и календари, 20Tб файловое хранилище, видео связь) = 3 600 руб за организацию • Гарантированная доступность 99,9% Средние Коммерческие организации. СМБ. Образование. Крупные Коммерческие организации. Гос. организации Партнерский Хостинг В России: 70% CAGR (ФГ12-14) 636 хостеров Что мы предлагаем? Cтать поставщиком облачных сервисов за один день. Среди которых: Как это сделать? С помощью технологии white-label встроить в ваш существующий сайт полностью брендируемый магазин SaaS приложений на базе ActivePlatform Как это будет работать? Теперь к своим основным услугам Вы сможете добавить самые популярные облачные сервисы в SMB секторе Что взамен? Установочный платеж $1000 Разделение прибыли по модели 50 на 50 дополнительно Продукт Тип лицензирования Макс. выплата Office 365, Power BI Open - продажа 44% Azure Open - продажа 28% +$100 Комментарий Макс. размер при условии участия партнера в программе MRI (16%) и получении рибейта по программе Cashback (28%). Cashback выплачивается только за продажи в SMB. Для участников программы MRI, с учетом стандартной выплаты (8%), локального акселератора (8%) и глобального промо на Azure (12%). Выплата делится 50/50 между рибейтом и ко-оп фондом. Дополнительно для всех - $100 за продажу трех лицензий Azure совместно с Windows Server (все в рибейт) MOSA / Web Direct Office 365, Intune, продажа CRM OL, EMS EA – внедрение 23% Макс. размер выплаты в первый год, при условии получения акселератора в 7% Intune Open – продажа 16% Макс. размер при условии участия партнера в программе MRI Azure MOSA / Web Direct, EA, использование 20% MOSA/EA – рибейт вычисляется от стоимости фактически использованных клиентом сервисов Azure OEM 20% $20 per $100 SKU , Tier 1 20% rebate , Tier 2 100% rebate Hosting HVS (High Volume Services) 12% Rebate – 3%, Coop – 3%, Accelerator – 0,5% - 1%. Дополнительно рибейт 5% за каждую новую продажу. * Указаны максимальные возможные выплаты, при условии участия партнера во всех программах, вознаграждающих за продажу или внедерние конкретного продукта. С учетом глобальных и локальных программ поощрения. В некоторых программах вознаграждение делится между рибейтом и ко-оп фондом. Приложения Office Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook, Publisher Access, Lync Лицензирование Цена за пользователя в год (~5% маржи) Максимальное количество пользователей Количество установок PC/Mac Количество установок на планшеты Смартфоны iOS/Android Приложения для iPad Коммерческое использование Office 2013 RT Основные функции Облачное хранилище OneDrive для бизнеса Office онлайн Основные функции Excel BI: PowerMap, PowerQuery Маржинальность Маржа (5%) MRI CashBack ИТОГО 1-й год: Минимальная маржа каждого последующего года (если считать без локального акселератора и CashBack) Office Home and Business Office 2013 Office 365 Office 2013 Office 365 ● ● ● ● ● ● ● Стандартный 9 500 руб 13 200 руб Не ограничено Не ограничено 1 2* Бизнес ● 3 350 руб/год 300 5 5 5 ● ● Только Power Map 1Тб ● ● 475 660 90 475 750 170 470 940 1580 - - +405 и выше Про Плюс Про Плюс 18 000 руб 4 850 руб/год Не ограничено Не ограничено 2* ● 5 5 5 ● ● ● 1Тб ● ● 900 120 1020 245 780 1360 2385 +635 и выше Product Unit Office 365 Pro plus Exchange Online Office 365 Plan P Office 365 Plan M Office 365 Plan E1/E2 Product Family O365 Pro Plus Open Office 365 Business Open Exchange Online Plan 1 Open Exchange Online Plan 2 Open Office 365 Business Essentials Open Office 365 Business Premium Open Office 365 Midsize Business Open Office 365 Plan E1 Archiving Office 365 Plan E1 Open SharePoint Online Project Online Visio Online Power BI Open Windows Intune Windows Azure Commitment Office 365 Plan E1 Open - Ent AddOn toCoreCAL 248 248 2 974 Office 365 Plan E3 Open Office 365 Plan E3 Open - Rnw2CloudPromo Office 365 Plan E3 Open - PltfrmAddOn toCALStew/OPP Office 365 Plan E3 Open - Ent AddOn toCALStew/OPP Office 365 Plan E3 Open - Ent AddOn toOPP Office 365 Plan E4 Open Lync Online Plan 1 Open Lync Online Plan 2 Open 720 612 394 394 543 792 72 198 612 OneDriveBusiness w/OfficeOnlineOpen OVS Q7Y-00001 Q7Y-00008 J29-00002 Q6Y-00001 Q6Z-00001 9F5-00002 9F4-00002 5GV-00001 5GV-00012 5GV-00011 5GV-00004 5GV-00006 Corporate OV Q7Y-00002 Q7Y-00009 J29-00001 Q6Y-00002 Q6Z-00002 9F5-00001 9F4-00001 5GV-00002 5GV-00013 5GV-00008 5GV-00005 5GV-00007 Open Q7Y-00003 J29-00003 Q6Y-00003 Q6Z-00003 9F5-00003 9F4-00003 5GV-00003 Government OV Q7Y-00005 Q7Y-00011 Q6Y-00004 Q6Z-00004 Q6Y-00005 Q6Z-00005 Q6Y-00006 7JT-00001 7JT-00005 Q4Y-00004 7JT-00002 7JT-00006 Q4Y-00005 7JT-00003 Q4Y-00010 Q4Y-00011 2 974 Q4Y-00008 Q4Y-00009 7 344 Q5Y-00002 Q5Y-00025 Q5Y-00021 Q5Y-00017 Q5Y-00009 Q4Z-00002 DM2-00002 R6Z-00002 Q5Y-00004 Q5Y-00005 4 722 4 722 6 516 8 208 652 1 946 Q5Y-00001 Q5Y-00024 Q5Y-00020 Q5Y-00016 Q5Y-00008 Q4Z-00001 DM2-00001 R6Z-00001 Q5Y-00003 394 394 543 684 54 162 8 640 7 344 4 722 4 722 6 516 9 504 864 2 378 Q4Z-00003 DM2-00003 R6Z-00003 Q5Y-00022 Q5Y-00018 Q5Y-00010 Q4Z-00004 DM2-00004 R6Z-00004 Q5Y-00023 Q5Y-00019 Q5Y-00011 Q4Z-00005 DM2-00005 R6Z-00005 180 158 2 160 1 891 3NN-00019 3NN-00020 3NN-00021 3NN-00022 3NN-00023 Windows Intune Open Windows Intune OPEN Add-On SharePoint Online Plan 1 Open SharePoint Online Plan 2 Open Yammer Enterprise Open Proj Online w Proj Pro O365 Open Project Lite Open Project Online Open Project Pro for Office 365 Open Visio Pro for Office 365 Open Power BI Open Power BI Open - Promo Windows Intune Open Windows Intune OPEN Add-On 180 288 108 2 088 252 1 188 900 468 1 440 1 008 216 144 157 252 95 1 798 221 1 023 775 403 1 253 877 190 126 2 160 3 456 1 296 25 055 3 024 14 256 10 800 5 616 17 280 12 096 2 592 1 728 1 886 3 019 1 134 21 574 2 648 12 278 9 301 4 838 15 034 10 525 2 282 1 514 Q9Z-00002 R2Z-00002 Q7Z-00002 S3Z-00001 3PP-00001 S5Z-00001 S2Z-00001 R9Z-00001 Z9Z-00001 Z9Z-00008 3LN-00005 7U6-00002 Q9Z-00001 R2Z-00001 Q7Z-00001 S3Z-00002 3PP-00002 S5Z-00002 S2Z-00002 R9Z-00002 Z9Z-00002 Z9Z-00009 3LN-00006 7U6-00001 Q9Z-00003 R2Z-00003 Q7Z-00003 S3Z-00003 3PP-00003 S5Z-00003 S2Z-00003 R9Z-00003 Z9Z-00003 Z9Z-00010 3LN-00007 7U6-00003 Q9Z-00004 R2Z-00004 Q7Z-00004 S3Z-00004 3PP-00004 S5Z-00004 S2Z-00004 R9Z-00004 Z9Z-00004 Z9Z-00011 3LN-00008 7U6-00004 Q9Z-00005 R2Z-00005 Q7Z-00005 S3Z-00005 3PP-00005 S5Z-00005 S2Z-00005 R9Z-00005 Z9Z-00005 Z9Z-00012 3LN-00009 7U6-00005 Azure Subscription Services Open Azure Subscription Services Open 289 289 3 465 3 465 5S2-00001 5S2-00002 5S2-00003 5S2-00004 5S2-00005 Office 365 Plan E4 Open Lync Online Plan 1 Open Lync Online Plan 2 Open OneDriveBusiness w/OfficeOnlineOpen SharePoint Online Plan 1 Open SharePoint Online Plan 2 Open Yammer Enterprise Open Proj Online w Proj Pro O365 Open Project Lite Open Project Online Open Project Pro for Office 365 Open Visio Pro for Office 365 Open Power BI Open Q4Y-00003 OVS Q7Y-00004 Q7Y-00010 Q4Y-00002 Office 365 Plan E3 Lync Online ERP per year Corp Gov 5 184 3 888 4 147 3 109 3 563 1 728 1 514 3 456 3 024 2 160 5 402 5 398 5 184 910 910 2 704 3 456 3 365 3 456 2 592 Q4Y-00001 Office 365 Plan E3 Open Office 365 Plan E4 ERP per month Corp Gov O365 Pro Plus Open 432 324 O365 Pro Plus Open - Rnw2CloudPromo 346 259 Office 365 Business Open 297 Exchange Online Plan 1 Open 144 126 Exchange Online Plan 2 Open 288 252 Office 365 Business Essentials Open 180 Office 365 Business Premium Open 450 Office 365 Midsize Business Open 450 Office 365 Midsize Business Open - Rnw2CloudPromo 432 Office 365 Midsize Business Open - PltfrmAddOn toCCALwOPP 76 Office 365 Midsize Business Open - Ent AddOn toCCALwOPP 76 Office 365 Midsize Business Open - Ent AddOn toOPP 225 Office 365 Plan E1 Archiving 288 Office 365 Plan E1 Archiving - PltfrmAddOntoCoreCal 280 Office 365 Plan E1 Open 288 216 Product Family - detailed Open Q7Y-00006 Q4Y-00006 Q5Y-00006 1. Обучите продавцов - скачайте материалы с сайта Microsoft, проведите тренинг, распечатайте и повесьте перед каждым продавцом скрипт разговора при запросе обычного Office, ежедневно анализируйте возражения и улучшайте скрипт. Два основных сценария: 1. Использование на нескольких устройствах: например, на PC и Mac или на PC и iPad 2. Автоматическое резервное копирование документов 2. Вознаграждение продавцам – например, 50% от CashBack каждому продавцу + премия руководителю отдела продаж 3. Опционально - ретроспективно анализируйте заключенные сделки на обычный Office, показывайте сколько продавец потерял дополнительных денег для себя и компании. Продажа Office 365 Бизнес сейчас – это продажа полного сервиса Office 365 в будущем! Вы продали коммерческому заказчику 25 лицензий плана Office 365 Бизнес Премиальный по Open • Стоимость: 25 лицензий * 450 руб * 12 месяцев = 135 тыс руб Ваша прибыль: • Разница между ценой закупки и ценой продажи 14%: 18,9 тыс. руб • Ваше вознаграждение по программе CashBack 28%: 37,8 тыс. руб • Ваше вознаграждение по программе MRI 16%: 21,6 тыс. руб (8% рибейт + 8% ко-маркетинг) Итого: 78,3 тыс руб: 50% маржи + 8% ко-маркетинг + прибыль от дополнительных услуг и поддержки Вы продали коммерческому заказчику 50 лицензий плана Office 365 Бизнес Базовый по Open • Стоимость: 50 лицензий * 180 руб * 12 месяцев = 108 тыс руб Ваша прибыль: • Разница между ценой закупки и ценой продажи 14%: 18,9 тыс. руб • Ваше вознаграждение по программе CashBack 28%: 37,8 тыс. руб • Ваше вознаграждение по программе MRI 16%: 17,3 тыс. руб (8% рибейт + 8% ко-маркетинг) Итого: 62,6 тыс руб: 50% маржи + 8% ко-маркетинг + прибыль от дополнительных услуг и поддержки Открытая и гибкая облачная платформа, позволяющая быстро создавать и развертывать решения в глобальной сети центров обработки данных Microsoft, а также управлять ими. • Создавайте приложения с помощью различных языков программирования, инструментов или платформ • Интегрируйте решение на базе публичного облака с уже существующим ИТ-окружением • Ежемесячная доступность в течение 99,95 % времени гарантируется соглашением об уровне обслуживания • Автоматическое обновление ОС и служб Предоставление услуг на основе использования Службы приложений Вычислительные мощности Кэширование Удостоверения Шина обслуживания Носители Виртуальные машины Веб-сайты Облачные службы Мобильные службы База данных SQL HDInsight Таблицы Хранилище BLOB-объектов Связь Виртуальная сеть Диспетчер трафика Хранилище Сеть Сеть доставки содержимого Интеграция HPC Аналитика Резервное копирование данных в облачное хранилище Развертывание бизнес приложений на виртуальных машинах Заказы AP Размещение веб-сайтов Учетная запись CRM Отдел кадров Продукт SharePoint Легкое и удобное резервное копирование данных в облако: • Широкий спектр применения: файловые серверы, SharePoint, SQL Server, Exchange • Шифрование при резервном копировании данных, территориально распределенные ЦОД • Быстрое и легкое предоставление вашим клиентам большего пространства в хранилище по мере необходимости Базы данных SQL Server Бизнесприложения Виртуальные машины Используйте Microsoft Azure для быстрого развертывания приложений клиентов в облаке • Сократите расходы на инфраструктуру и уменьшите необходимость управления ИТ-средой • Разворачивайте приложения Microsoft (серверы SharePoint, SQL Server, контроллеры домена), а также сторонние бизнес-приложения 1С: Предприятие, AdvantShop и другие. Развивайте свой бизнес, помогая клиентам переносить их веб-сайты в облако с помощью Microsoft Azure • Быстро создавайте, разворачивайте и администрируйте веб-сайты на гибкой и открытой облачной платформе • Размещение сайтов в надежной глобальной сети ЦОДов под управлением Microsoft Анатомия продажи • Новый сервер с 500GB HDD • Microsoft Azure Back-up, 105GB • 693 руб (100GB x 6.93) Что заказываем? 105GB Microsoft Azure Backup 6,93 руб Стоимость GB в месяц Стоимость в месяц • 4158 руб (693 x 6) стоимость за 6 месяцев • 8316 руб (693 x 12) стоимость в год Анатомия продажи • Microsoft Azure A2 Basic VM (2 ядра, 3,5Гб RAM, 60Гб диск) • Microsoft Azure Blob Storage – 100GB Что заказываем? 5,336 руб в час ~3985 руб в месяц 0.8316/Гб ~83,16 руб в месяц • 4068 руб в месяц • 1520 руб если включать 12 часов в день по рабочим Почему Office 365 Сравнение моделей бизнеса на инфраструктуре заказчика, в Хостинге и в Облаке Модель бизнеса на основе опыта успешных партнеров Экономические параметры для партнеров Бизнес план Рекомендации по продаже облачных служб в секторе малого и среднего бизнеса Ключевые факторы успеха партнера в облаке Регулярный доход и максимизация ARPU Высокомаржинальные пакетированные услуги Продажи 2.0 Генерация большого количества лидов, конвертация в продажи через демонстрацию сервисов руководителям Наличие инвестиционного бизнес плана ДО облака широкую и глубокую экспертизу, инфраструктуру ИТ эксперт Бизнес консультант Развертывание ИТ систем Управление изменениями в бизнесе Автоматизация статус-кво Создание новых бизнес-процессов Администрация ИТ Поддержка и обучение пользователей Дополнительные проекты и решения Управляемые службы и поддержка • Безопасность устройств (Intune) • Бухгалтерия в облаке • Виртуальная телефония Развертывание и миграция Доход от лицензирования Office 365 • Служба поддержки (т. е. поддержка 1 уровня / 2 уровня) • Добавление новых пользователей • Оценка / планирование • Обновления • Активация подписок • Обучение конечных пользователей • Миграция данных • Интеграция служб • Пользовательская настройка SharePoint • ЭЦП • Поддержка всей инфраструктуры • CRM Online • Перенос серверов в Azure или хостинг • Улучшение каналов связи = периодически Ключевые факторы успеха партнера в облаке Регулярный доход и максимизация ARPU Высокомаржинальные пакетированные услуги Продажи 2.0 Генерация большого количества лидов, конвертация в продажи через демонстрацию сервисов руководителям Наличие инвестиционного бизнес плана Высокомаржинальные сервисы Общая маржинальность услуг Активности Продажи, сбор данных, КП Настройка домена Настройка почты, алиасов Планирование почтовой архитектуры Подготовка и настройка акаунтов Office 365 Миграция почты с клиентских ПК Миграция серверной части Изменения в настройках доменных имен (DNS) Управление проектом Общение с клиентом Настройка Outlook Итого Часы 4 2 2 6 4 1 / ПК PC 8 1 3 4 6 ~40 Рост продаж Отсутствие задержек из-за недоступности тех. специалистов Увеличение маржи Снижение фиксированных затрат Предсказуемость Объем работ контролируется, качество обеспечивается Дополнительные возможности Больше чем просто средства автоматизации Company Name Website Binary Tree E2E Complete http://www.binarytree.com/Products/Exchange-to-Exchange/E2E-Complete.aspx BitTitan MigrationWiz https://www.migrationwiz.com/Default.aspx CloudMigrator365 CloudMigrator365 Migration Tool http://cloudmigrator365.com/ CodeTwo CodeTwo Office 365 Migration http://www.codetwo.com/office-365-migration/ Intermedia Cloud Concierge Onboarding Tool http://www.intermedia.net/products/exchange-hosting Message Ops Office 365 Exchange Migrator http://www.messageops.com/software/office-365-tools-and-utilities MetaVis Migrator for Office 365 http://www.metavistech.com/product/office-365-suite Proventeq Proventeq Migration Accelerator http://www.proventeq.com/products/proventeq-migration-accelerator Quest OnDemand Migration for Email http://www.quest.com/ondemand-migration-for-email/ Skykick SkyKick Application Suite https://www.skykick.com/ TransVault TransVault Migrator http://www.transvault.com/migrator/exchange-2010-office-365.php Office 365 Licensing Revenue Deployment & Migration Services Тиражируемые услуги, успешно продаваемые сегодня партнерами Managed Services and Support Add-on Projects and Solutions Широкий спектр продуктов Microsoft $5 $100 Мониторинг сервиса Конфигурирование Exchange Настройка SharePoint Настройка Lync Тех. поддержка Обучение Разработка приложений Управление Веб-сайтами Управление доступом Бекап и восстановление Хостинг Big Data $6 $65 Управление ПО (SAM) Удаленное управление Обеспечение безопасности Обновления Политики Управление ПК Диагностика Приложения Интеграция с бизнес системами Вертикальные разработки Горизонтальные решения + • Объясните, каким образом сформирована стоимость, чтобы клиент смог это понять • Акцентируйте внимание на простоте ценообразования и прогнозируемости затрат при использовании облака • Сравните рассматриваемую стоимость с размером предоплаты при реализации аналогичного локального решения + 17 руб на пользователя в день = 496 руб на пользователя в месяц 24800 руб на компанию с 50 сотрудниками в месяц M Менее 50% от стоимости проезда в метро в день Менее 50% от среднего счета за мобильную связь 50% от ФОТ ИТ-специалиста Ключевые факторы успеха партнера в облаке Регулярный доход и максимизация ARPU Высокомаржинальные пакетированные услуги Продажи 2.0 Генерация большого количества лидов, конвертация в продажи через демонстрацию сервисов руководителям Наличие инвестиционного бизнес плана Продажи 2.0: перезагрузка традиционной модели - Моложе - Дешевле - Открыты новому - Обучение на практике - Знание клиента Новый Тип Продавца Сделка в неделю Бонус только за 1-ый год Выше бонус за Ежемесячная ваши сервисы компенсация Компенсация за объем Ускоренный цикл продаж Квалификация Демо, Возражения 30 дней Закрытие CloudVision: опыт построения облачных продаж Ключевые факторы успеха партнера в облаке Регулярный доход и максимизация ARPU Высокомаржинальные пакетированные услуги Продажи 2.0 Генерация большого количества лидов, конвертация в продажи через демонстрацию сервисов руководителям Наличие инвестиционного бизнес плана 1. Концепция «Зачем» – «Как» – «Что» 2. Уход от рисков – Цена – Преимущества 3. Цена должна быть в конкретных цифрах 4. Фокус на Эмоциональную составляющую 5. Отдельный сайт Онлайн маркетинг / Типовая структура затрат в первый год ПРИВЛЕЧЬ 11 3% 10 3% 9 ОБРАЗОВАТЬ 8 42% 7 6 8% 5 8% 4 8% 3 ПРОДАТЬ 2 1 0% 30% Цифровой маркетинг Удержание Регулярные коммуникации Доступ к базе знаний Возобновление активных продаж когда клиент готов к этому Обучение Обучающие материалы Видео уроки Инструкции Примеры использования Отзывы клиентов Привлечение 15% От 35% оборота 50% Поисковая оптимизация Баннерная реклама Блоги Обратные ссылки Рассылки по эл.почте Gartner Research предсказывает что к 2020 большинство покупок будут делаться без участия продавца Руководство по формированию спроса, продажам и вспомогательным материалам, а также инструкции по выполнению Шаблоны рассылки ссылка Руководство по удаленным продажам Разговор "1 на 1" для M, SBP, Office, Exchange Online презентации, материалы, демонстрационные сценарии ссылка ссылка на Презентацию MM Готовый вебинар Обычный SMB, плюс 5 отраслей ссылка на обычный Интернет-синдикация Цифровые баннеры в Интернете каждая иллюстрация предоставляется в 3 различных размерах ссылка http://aka.ms/BEST ссылка Ключевые факторы успеха партнера в облаке Регулярный доход и максимизация ARPU Высокомаржинальные пакетированные услуги Продажи 2.0 Генерация большого количества лидов, конвертация в продажи через демонстрацию сервисов руководителям Наличие инвестиционного бизнес плана • 2-3 специалиста на 100% погруженных в Office 365 • Пройдите обучение, сдайте экзамены • Ознакомиться со сторонними средствами миграции • Разработайте регламенты Настройте продажи • Ознакомьтесь с вознаграждениями Microsoft • Рассчитайте бизнес план на основе шаблона, определитесь с целями и сроками проекта • Определитесь с предложением для рынка Постройте практику Спланируйте бизнес Используйте Office 365 • Начните использовать Office 365 в вашей организации: партнерские лицензии, помощь GPS Get Current, FastTrack тренинг • Сайт, интернет маркетинг, сообщества • Ключ к успеху: телемаркетинг с целью генерации запросов на персональные демонстрации Дорога в облака: Office 365 Бизнес-практикум Построение прибыльного бизнеса на основе практик российских ИТ компаний Набор материалов для продавца Как показать Office 365? Техническая сертификация Команда готова продавать и внедрять Office 365! Тренингпрактикум Как продавать Office 365? Глубокий технический курс. Ignite по Office 365 Создаем свое специальное $ сервисное предложение Продаем Тренингпрактикум Как генерировать спрос на Office 365? Индивидуальный тренинг Спецкурсы для технических специалистов Подготовка руководителей Он-лайн тренинг Академия для продавцов по Office 365 Онлайн тренинг Академия для технических специалистов Генерируем cпрос с помощью digital marketing Подготовка продавцов Подготовка технических специалистов Аттестация продавцов Базовый технический тренинг по Office 365 Оптимизируем процессы в бизнесе Команда готова продавать Office 365! Дорога в облака: Azure Бизнес-практикум Построение прибыльного бизнеса на основе практик российских ИТ компаний Команда готова продавать и внедрять Azure! Набор материалов для продавца Что такое Azure? Тренингпрактикум Как продавать частное и гибридное облако? Тренингпрактикум Как генерировать спрос? Техническая сертификация Глубокий технический курс. Ignite по Azure Индивидуальный тренинг Спецкурсы для технических специалистов Создаем свое специальное $ сервисное предложение Продаем Подготовка руководителей Он-лайн тренинг Академия для продавцов по Azure Онлайн тренинг Академия для технических специалистов Генерируем cпрос с помощью digital marketing Подготовка продавцов Подготовка технических специалистов Аттестация продавцов Базовый технический тренинг по частному и гибридному облаку Оптимизируем процессы в бизнесе Команда готова продавать Azure! Помощь в составлении плана обучения вашей компании: [email protected] Продавец Office 365 SureStep Site (Ru) technet.microsoft.com (Ru) Office 365 на Partner Marketing Center (Ru) ignite.office.com (En) Записи вебкастов (Ru) Обучающие видео по начальной настройке (Ru) Office 365 Policy and Activation Guide (En) Office 365 Starter Kit for SMB partners (En) microsoftofficedemos.com (En) Exam 70-347 Enabling Office 365 Services (En) Exam 70-346 Managing Office 365 Identities and Requirements (En) blogs.office.com (En) drumbeat.office.com +++ + +++ + +++ ++ +++ +++ +++ +++ ++ Технический специалист +++ + +++ +++ +++ ++ + +++ +++ +++ +++ +++ Почему Office 365 Сравнение моделей бизнеса на инфраструктуре заказчика, в Хостинге и в Облаке Модель бизнеса на основе опыта успешных партнеров Экономические параметры для партнеров Бизнес план Рекомендации по продаже облачных служб в секторе малого и среднего бизнеса