Собственник и бизнес

УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ СОБСТВЕННИКОВ
Иванов М.А.
СОБСТВЕННИК И БИЗНЕС
Собственник - главный
ресурс своего бизнеса.
 Собственник - главная
угроза своему бизнесу.

ТИПОВЫЕ ЗАПРОСЫ СОБСТВЕННИКОВ К
КОНСУЛЬТАНТУ ПО УПРАВЛЕНИЮ.
Конфликт собственников («Не можем
договориться»).
 Дистанцирование собственника от управления
собственным бизнесом.
 «Продавать или не продавать».
 Создание управляющей компании.
 Контракты с наемными топ менеджерами.
 Стратегические коммуникации.

КОНФЛИКТ СОБСТВЕННИКОВ («НЕ МОЖЕМ
ДОГОВОРИТЬСЯ»).
Причины
Не понимаем друг друга.
 Не о том говорим.
 Не так говорим.
 Некогда разговаривать.
 Не доверяем друг другу.

Действия консультанта





Обсуждение личных
интересов, целей и
ценностей.
Совместная работа по
разработке видения и
требований к организации.
Необходимо найти точки
согласия.
Создание структуры
управления и
организационных
механизмов.
Создание механизмов
гарантии.
ДИСТАНЦИРОВАНИЕ СОБСТВЕННИКА ОТ УПРАВЛЕНИЯ
СОБСТВЕННЫМ БИЗНЕСОМ.
Трудности и проблемы




Отношение к организации
как к своему детищу.
Неготовность организации
к изменениям.
Неготовность организации
к передаче управления.
Отсутствие
профессиональных
управленцев в
организации.
Действия консультанта




Работа по
психологической
сепарации собственника и
организации (анализ
активов).
Работа по формуле
изменений.
Управленческий аудит
организации,
Стратегическое
планирование,
реструктуризация.
Обучение управлению.
«ПРОДАВАТЬ ИЛИ НЕ ПРОДАВАТЬ»
Проблемы и трудности
Действия консультанта
Неумение и
объективные трудности
при оценке стоимости
бизнеса ( бизнес
недостаточно
легализован, непрозрачен).
 Рынок плохо
прогнозируем.
 Дело жизни («а что мне
делать потом»).




Поиск адекватных форм
легализации бизнеса,
постановка управленческого
учета, обучение методам
оценки бизнеса).
Обучение системному
анализу не узкого
продуктового рынка, а
общих региональных
тенденций и перспектив.
Разработка жизненной
стратегии, а, иногда, и
личной миссии.
СОЗДАНИЕ УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ.
Проблемы и трудности
Действия консультанта
Разнородность и
случайность бизнесов.
 Отсутствие
профессиональных
управленцев.
 Привычка управлять
«всем».







Диагностика всех бизнесов.
Оценка рисков и
возможностей.
Реструктуризация.
Создание при
необходимости нескольких
управляющих компаний.
Выбор параметров
управления (чем будем
управлять).
Определение места
собственника в управлении.
КОНТРАКТЫ С НАЕМНЫМИ ТОП МЕНЕДЖЕРАМИ
Проблемы и трудности




Непривычность
партнерских отношений с
подчиненными.
Перекосы
законодательства.
Незащищенность
собственности.
Неготовность менеджеров
принимать на себя
ответственность.
Действия консультанта






Согласование интересов.
Формулирование
требований собственника
к объекту управления.
Планирование.
Поиски инструментов,
обеспечивающих
взаимные гарантии.
Коучинг.
Медиация переговоров.
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КОММУНИКАЦИИ
Проблемы и трудности




Непривычность описания
процессов как
последовательности
коммуникаций.
Неумение выстраивать
долгосрочные отношения.
Неумение вести
переговоры из разных
позиций.
Отсутствие временного
ресурса.
Действия консультанта






Постановка масштабных
долгосрочных целей.
Определение круга
акторов.
Планирование
коммуникаций.
Разработка технологий
выхода на нужных людей.
Подготовка к
переговорам.
Обсуждение итогов
переговоров.
ОСОБЕННОСТИ КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ
СОБСТВЕННИКОВ В РОССИИ
Незнание основных функций собственника.
 Наличие навыка создавать, а не владеть.
 Преобладание навыков лидерства над
менеджерскими компетенциями.
 Высочайший уровень энергетики.
 Привычка к действиям, а не к анализу.
 Преобладание решений на основе интуиции, опыта и
чувства.

Спасибо за внимание!