Эффективность рекламы

Эффективность рекламы
Экономическая эффективность рекламы это экономический результат, полученный
от применения рекламного средства или
организации рекламной кампании.
Экономическую эффективность рекламы
можно выразить через эффективность
затрат на продвижение.
Эффективность затрат - это отношение
количественного выражения эффекта к
затратам, вызвавшим этот эффект.
Для выявления степени влияния рекламы на
товарооборот, анализируют оперативные и
бухгалтерские данные. Объемы реализации
зависят не только от рекламы, но и от
качества и потребительских свойств,
внешнего вида товара, места расположения
торгового предприятия, уровня культуры
обслуживания покупателей.
Дополнительный товарооборот под
воздействием рекламы определяется по
формуле (в руб.):
Од = Ос*П*Д / 100
где Од — дополнительный объем продаж под
воздействием рекламы (в денежных
единицах)
Ос — среднедневной объем продаж до
периода рекламы (в денежных единицах)
П — прирост среднедневного объема продаж
за рекламный и послерекламный периоды,%
Д — количество дней учета в рекламном и
послерекламном периодах.
Об экономической эффективности рекламы
можно также судить по экономическому
результату, который был достигнут от
применения средства распространения
рекламы или проведения рекламной
кампании. Экономический результат
определяется соотношением между
прибылью от дополнительного объема
продаж, полученного под воздействием
рекламы, и расходами на нее.
Расчет экономического эффекта рекламирования.
Экономический эффект рекламирования – это
разница межу прибылью, полученной от
дополнительного товарооборота, вызванного
рекламными мероприятиями, и расходами на
рекламу.
Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд),
где Э – экономический эффект рекламирования
(руб.); Тд – дополнительный товарооборот под
воздействием рекламы (руб.); Нт – торговая
надбавка за единицу товара (в % к цене
реализации); Зр – затраты на рекламу (руб.); Рд –
дополнительные расходы по приросту
товарооборота (руб.).
Экономический эффект рекламных
мероприятий может быть:
положительным – затраты на рекламу
меньше дополнительной прибыли;
отрицательным – затраты на рекламу выше
дополнительной прибыли;
нейтральными – затраты на рекламу равны
дополнительной прибыли.
Более точно эффективность затрат на
рекламу характеризует ее рентабельность
— соотношение полученной прибыли к
затратам:
• Р = П/З * 100%
• где Р — рентабельность рекламирования
товара,%
П — прибыль, полученная в результате
проведения рекламы (в денежных
единицах)
З — затраты на рекламу данного товара (в
денежных единицах)
Психологическая эффективность рекламы –ее
воздействие на сознание людей
Психологическая эффективность рекламы
характеризуется числом охвата
потребителей, яркостью и глубиной
впечатления, которые средства рекламы
оставляют в памяти человека, степенью
привлечения его внимания.
Эффективность психологического воздействия
рекламы на потребителя можно определить
путем наблюдений, экспериментов, опросов.
Метод наблюдения применяется при
исследовании воздействия на потребителей
отдельных рекламных средств. Этот метод
носит пассивный характер, так как
наблюдатель при этом никак не воздействует
на покупателя, а, напротив, ведет наблюдение
незаметно для него. По заранее
разработанной схеме наблюдатель
регистрирует полученные данные, которые
всесторонне анализируются.
Для определения степени привлечения
внимания покупателей к наружной рекламе
(витрине) можно воспользоваться
формулой: В=О/Р
Где О – число людей, обративших внимание
на наружную рекламу (витрину, стенд) в
течении определенного периода; Р- общее
число людей, которые прошли мимо
витрины в тот же период времени.
Степень действенности публикации
объявлений рекламодателя в СМИ можно
оценить в конкретном магазине по
формуле: D=K/C
Где D –степень действенности рекламных
объявлений; K – число посетителей,
купивших рекламируемый товар; С –общее
число покупателей, совершивших в
магазине какую-либо покупку.
Действенность рекламных объявлений
можно определить по показаниям чеков,
пробитых на суммирующих кассовых
аппаратах, и с помощью регистрации
фактов приобретения рекламируемого
товара контролерами –кассирами.
Метод эксперимента носит активный
характер. Изучение психологического
воздействия рекламы происходит в
условиях, искусственно созданных
экспериментатором. Например,
экспериментатор может переставить
товары, а затем наблюдать за изменением
реакции покупателя.
Этот метод применяют при определении
воздействия на покупателей витринной
экспозиции, упаковки, объявлений в
прессе, радио- и телевизионной рекламы.
Психологическую эффективность объявлений
в газете определяют путем следующего
эксперимента. В объявление включают
талон с текстом запроса о высылке
проспекта, каталога или образца. Этот
талон покупатель должен вырезать и
отправить предприятию.
Метод опроса. Используя метод опроса,
можно оценить воздействие рекламного
средства на покупателей и установить,
какие элементы его оформления
привлекают к себе наибольшее внимание и
лучше запоминаются. Для определения
эффективности рекламного средства
составляются анкеты с перечнем вопросов.
Отношение числа лиц, запомнивших Вашу
текущую рекламу, к числу лиц, не
запомнивших ее, называется внедрением.