5-10 **** 2014 - Российская Гильдия Риэлторов

XVIII Национальный Конгресс по недвижимости
Интересные возможности ипотеки
для бизнеса
Игорь Жигунов
ЗАО «Банк Жилищного Финансирования»
Комитет по ипотеке Ассоциации Российских Банков
Сочи, 12-14 июня 2014г.
Статистика / прогнозы
Планы/ прогнозы/ ожидания (*):



к 2020г доля семей имеющих возможность купить жилье достигнет 50%
до 25-30% рынка ипотеки должно будет фондироваться за счет выпуска ипотечных
ценных бумаг
доля ипотеки в ВВП до 9%
Текущая статистика**:









выдано в 2013г. ИЖС 852 тыс.шт. на на 1,35 трлн.руб. (в 1,5 раза больше чем в 2011г.),
доля ипотеки в ВВП 4%,
с 2011г. до 2013г. показатель просрочки (90+) в общем портфеле снизился с 6,25% до
2,04%,
доля сделок покупки с ипотекой на рынке жилья с 2011г.выросла в 1,6 раз - 24,6%,
однако срок погашения кредита увеличился в среднем с 7 до 9 лет (т.е. возвращать
стали медленнее - фактор роста нагрузки у населения),
более 40% обращений клиентов на приобретение жилья – по «НОВОСТРОЙКЕ»
увеличение спроса на кредиты под залог имеющейся недвижимости
20% заявителей из числа приобретающих жилье – с 2-мя (и более) детьми в семье
80% жилого фонда – в собственности (потенциал залогового рынка ! )….
ВОПРОС: что продвигать, развивать и как продавать СЕЙЧАС?
-
-
* - данные АИЖК, Стратегии развития финансового рынка РФ на период до 2020 года, утвержденной распоряжением Правительства РФ от 29.12.2008 г. № 2043-р, оценки
экспертов рынка
** - статистика АИЖК, ЦБ РФ, оценки экспертов рынка и Банка
РЫНОК / ТРЕНДЫ
ТЕМА №1 – коммерческая ипотека
•ТЕМА №1
√ на приобретение небольших коммерческих
объектов – офисов, магазинов;
√ на ЛЮБЫЕ цели под залог небольших
коммерческих объектов – офисов, магазинов;
√ возможность сдавать ипотечный объект в
аренду и получать доход;
√ Получить кредит под покупку «готового»
арендного бизнеса
√ рассматриваются разные варианты
подтверждения дохода
РЫНОК / ТРЕНДЫ
Кредит
на ЛЮБЫЕ цели
ТЕМА №2 залоговый кредит на ЛЮБЫЕ цели:
под залог
текущей
недвижимости
√ на развитие бизнеса / «start-up» проекты
√ на участие в «тендерах»
(легче, проще и быстрее чем кредит юр.лицу)
√ инвестиции и покупка ЛЮБОЙ недвижимости за
рубежом
(в ЛЮБОЙ точке мира не только получить свое жилье
«там», но и новые возможности «безвизовых въездов»
в страны)
недвижимость
должна работать!
***
моя недвижимость
– мой клад и
бизнес потенциал
√ на выкуп «первых» этажей и перевод в
«нежилой фонд»
√ на приобретение офисов
√ на свой дом, квартиру в ЛЮБОЙ новостройке
+ используй МАТКАПИТАЛ !
√ крупные суммы – миЛЛИоны рублей!
Взял кредит –
ОПЦИЯ на рынке:
«вложил» в бизнес
Новинка! Ипотечная кредитная линия;
√ под залог квартиры, коммерческой
недвижимости;
«ипотечный
овердрафт»
Вернул кредит –
«восстановил» лимит
√ выдача кредита траншами, по мере
необходимости, в рамках одобренного
кредитного лимита
(ПРИМЕР: получи беспроцентную рассрочку от
застройщика и плати ему частями за счет кредитной
линии банка, экономя на процентах !);
√ проценты начисляются только на те суммы
траншей, которые берет клиент;
√ Крупные суммы кредита;
√ Можно «обернуть» лимит несколько раз за
срок кредита !
РЫНОК / ТРЕНДЫ
ТЕМА №3 РИЭЛТОР / БРОКЕР
Программы лояльности для
партнеров и участников
ПРОФОБЪЕДИНЕНИЙ
«Любимый Риэлтор»:
Мы знаем об
ипотеке ВСЁ!
√ получение статуса «стандартный» и
«золотой» партнер, а как следствие…
√ спецусловия и программы для членов
Ассоциаций / Гильдий риэлторов
√ скидки по ставкам и опции по ипотеке для
клиентов партнера
БАНК
√ специальные программы кредитования и
депозитов для самих партнеров
√ бесплатные практикумы и практические
материалы в работе для партнеров
√ вознаграждение партнеру по сделкам до 1%
у нас есть такие предложения партнерам !
8 800 555 00 26
(звонок по России бесплатный)
www.BGFBANK.ru