о Компании «Азбука Вкуса» развивается как сеть продуктовых супермаркетов с 1997 года. Сегодня сеть объединяет 58 супермаркетов в Москве, ближайшем Подмосковье и СПб. Выручка «Азбуки Вкуса» в 2012 финансовом году составила свыше 27 млрд руб. Средний чек по сети – свыше 1400 руб. «Азбука Вкуса» стала первой розничной компанией РФ, внедрившей систему менеджмента качества ISO 9001:2000 (в 2011 ISO 9001:2008, подтвержден по наст. время). В 2006 году первый облигационный заем 1 млрд рублей (годовая выручка 4,5 млрд рублей). В 2008 году кредит ЕБРР - 50 млн $ на 9 лет по ставке LIBOR+3.25% (залог недвижимость и оборудование) В 2010 году второй кредит ЕБРР на сумму 1.2 млрд рублей. В 2013 году подписана кредитная линия со Сбербанком РФ на 4 млрд руб на 3 года. 1 Базовые принципы кредит должен быть соразмерен бизнесу (проекту), стадии развития предвосхищаем ожидания банков, зная их установки, и готовимся к последствиям, связанным с обслуживанием и взаимодействием умеем детально презентовать свой бизнес, хорошо зная сильные и слабые стороны, расставляя акценты на первых и объяснять, как можно компенсировать влияние последних. 2 Разнообразие инструментов банка Аккредитив – банковский кредит под поставку Гарантия – обязательство банка платить по истечении срока отсрочки платежа Эти инструменты ориентированы на определенную специфику деятельности: оптовики (импорт) высоколиквидных товаров с небольшой номенклатурой Овердрафт – кредит под обороты Факторинг - кредит под залог дебиторской задолженности Инструменты для компаний с «0» массой залога и существенной потребностью в оборотном капитале: оптовики Лизинг (финансовая аренда) – кредит под залог приобретаемых ТМЦ и недвижимости Ипотека – кредит под залог приобретаемой недвижимости (земли) Проектное финансирование, когда стоимость залога сокращается пропорционально телу кредита: девелоперы и производители Залоговый (в том числе под залог недвижимости), срочный кредит банка Кредит под залог ценных бумаг (деривативы ) 3 Кредиты российских банков Преимущества Широкий выбор банков (даже после кризиса и в преддверии второй волны) Относительная простота процедуры получения кредита Привязка оборотов к банку позволяет рассчитывать на бланковые кредиты (объема большего чем овердрафт) Недостатки Высокая цена (как правило) Краткосрочный характер кредитования (часто) Низкий уровень лимитов на заемщика (в большинстве банков) 4 Кредиты зарубежных банков Преимущества Относительная дешевизна (необходимость аудита большой четверки, страхование и оценка в аккредитованных компаниях и работа с международными компаниями в области юридического сопровождения – прибавляет к ставке от 0,5 до 1,5%) Длинные сроки Недостатки Сложная процедура (как правило) Необходимость «твердого» залога – в 1.5 перекрывающего сумму кредита График погашения (амортизация) Что есть твердый залог? Может ли зарубежный банк контролировать его и управлять в случае дефолта? 5 Кредитный рейтинг Рассчитывает каждый банк, методики разнообразны Можно получить в рейтинговом агентстве, они способствуют получению кредитов в зарубежных банках и привлечению стороннего финансирования Что делать? Необходимо интерактивное общение с аналитиками, которое может быть эффективно при детальном знании собственных бизнес-процессов и специфики бизнеса Публиковать не обязательно, если уровень ниже ваших личных ожиданий и предположений иных независимых экспертов 6