Эффективность» Женале

Женале
Итоги 2012 года
Преимущества Женале для
первостольников исходя из потребности
Что может быть наиболее важным для
первостольников при подборе препаратов
Эффективность
Безопасность
Узнаваемость
Личный опыт
Цена/маржа
Рекомендация/
замена
Izvarino Pharma LLC
Обращаются ли к Вам покупатели (женщины или мужчины) за
препаратами для экстренной контрацепции?
Да
Нет
Нет
потенциала по
Женале
Продаю то, что
спрашивают.
Самостоятельно
рекомендую
Чем руководствуетесь при
выборе средства?
Главное –
чтобы
помог!
Главноеминимум
побочных
эффектов!
Чем
дороже,
тем
лучше!
Консультируете ли клиентов
перед покупкой?
Нет
Да
Бывает, что заменяте
препарат после
консультации?
Да
Нет
4
«Кассир»
«Кассир»
С какими, на ваш взгляд, сложностями сталкиваются
потребители средств ЭК?
Маркеры потребности
Эффективность
Надо чтобы точно сработало:
выпил и спокоен!
Безопасность
После этих таблеток потом не
могут забеременеть годами
Это же гормоны, их нельзя пить
чаще раза в год
Моя знакомая забеременела
после Постинора/Эскапела!
Я слышала, если пить такие
препараты в день овуляции они
не работают..
От этих таблеток полнеют и
сильно сбивается цикл
От них сильное кровотечение, а
потом может развиться
поликистоз
Выгода от продажи
Меня не волнуют их
сложности, я
продаю то, что
дороже/акция и т.д.
Аргументация при ведущей
потребности «Эффективность»
Женале
• Эффективность в первые 24
часа – 99%
• 25-48 часа – 99%
• 49-72 часа – 98%
Левоноргестрел
• Эффективность 98
в первые
Эффективность
– 99%24в
часа – 95%
течении
всех 72 часов
• 25-48 часа – 85%
• 49-72 часа – 58%
Эффективность Женале не
Эффективность не зависит от
При приеме левоноргестрела в
факта состоявшейся овуляции и
зависит
от фазы цикла
день овуляции и сразу после
остается высокой на уровне 99нее эффективнсть снижается и
98%
составляет
68% на
Масса
теланенеболее
влияет
Эффективность при лишнем весе
эффективность
Женале
Эффективность при
лишнем
практически не меняется,
весе снижается в 2 раза;
при ожирении - 2 раза меньше
при ожирении – в 4,5 раза
зависит от его наличия в отличие от
Постинора и Эскапела
Аргументация при ведущей
потребности «Безопасность»
Женале (мифепристон)
Антигормон
Действует на уровне
рецепторов матки и яичников.
Нарушения менструального
цикла и кровотечения – у
19% женщин)
Ускоряет продвижение
яйцеклетки по маточным
трубам
Риск развития внематочной
беременности в 2 раза ниже
(0,8%)
Левоноргестрел (Постинор,
Эскапел)
Гормон
Женале
содержит
Действует нане
головной
мозг (гипофиз),
нарушая
регуляцию работы матки и
гормонов
яичников
Нарушения
менструального
Женале
в два
раза реже вызывает
цикла и кровотечения
– у 31%цикла
нарушения
менструального
женщин)
(по
сравнению с Постинором)
Замедляет продвижение
Женале
повышает
яйцеклеткине
по маточным
трубам
риск
внематочной
риск развития
внематочной
беременности в 2 раза выше (1,6%)
беременности
Аргументация при ведущей
потребности «Выгода»
Мифепристон
• Не входит в список ЖНВЛС
• Предельно допустимая
наценка не установлена.
• Стоимость Женале выше
стоимости Гинепристона в
среднем на 20%.
Левоноргестрел
Женале
не
• Входит в список ЖНВЛС
включен в ЖНВЛС
• Предельно допустимая
На
Женале
не
наценка
установлена
установлена
максимально допустимая
наценка.
Izvarino Pharma LLC
Ключевые преимущества Женале по сравнению с
левоноргестрелом (Постинор, Эскапел)
Негормональный
механизм действия –
отсутствие влияния на
гипофиз
Эффективность не
зависит от фазы
менструального цикла
Не увеличивает риск
внематочной беременности
(0,8%против 1,6% у
левоноргестрела)
Эффективность 99%-98% в течение
72 часов после НПА
Значительно реже по сравнению с
лнг вызывает маточное
кровотечение (19%против31%)
Эффективность не зависит от
наличия лишнего веса или
ожирения
Не входит в список ЖНВЛС –
более маржинальный
препарат
9
Выгода для первостольника
Предлагая/заменяя на Женале вы не только рекомендуете
наиболее эффективный препарат для предупреждения
нежелательной беременности с меньшими последствиями для
организма, но и наиболее маржинальный для аптеки, т.к. он не
входит в список ЖНВЛС, а значит, не имеет максимально
установленной наценки.
Каким девушкам/женщинам
прием левоноргестрела может
быть практически неэффективным?
У кого эффективность левоноргестрела (Постинор,
Эскапел) значительно ниже, чем указано в инструкции?
Девушки/женщины с
Девушки/женщины с
лишним весом (ИМТ>25) ожирением (ИМТ>30)
В2
раза
ниже
В 4,5
раза
ниже
Izvarino Pharma LLC
Избыточный вес и ожирение значительно
снижают эффективность левоноргестрела
13
Препарат выбора для
экстренной контрацепции
девушка/женщинам,
имеющим лишний вес или
ожирение - Женале
У
кого
эффективность
левоноргестрела
значительно ниже, чем указано в инструкции?
Девушки/женщины в
середине менструального
цикла (в период овуляции).*
В этот период
эффективность
левоноргестрела не
превышает 68%
*В зависимости от длины цикла,
овуляция возможна с 7 по 21 день
Препарат выбора для
экстренной контрацепции
девушка/женщинам, у
которых НПА произошел в
дни овуляции - Женале
Предложение Женале
первостольниками
Зачем нужны портреты клиентов?
Выручка
Препараты
Клиенты
Коллеги
Профессионализм
Портреты пациентов/клиентов
Полная или имеющая ожирение
девушка/женщина, пришедшая за
Постинором или Эскапелом:
Потребности:
• Эффективность – «чтобы не пришлось
на аборт идти»
• Безопасность – «не сбивало цикл» и «
не было сильного кровотечения»
Предложение Женале
В вашей ситуации можно принять
современный препарат Женале,
который в отличие от П/Э:
•эффективен в 99%-98% случаев
• эффективность не зависит от массы
тела
• в 2 раза реже вызывает
кровотечения и сбои цикла
Портреты пациентов/клиентов
Молодая девушка, пришедшая за
советом, раньше ничего подобного не
принимала:
Потребности:
• Эффективность – «чтобы
подействовало»
• Безопасность – «не влияло на
возможность забеременеть в
будущем» и « не было гормонального
сбоя»
Предложение Женале
В вашей ситуации можно принять
современный препарат Женале,
который:
•обладает негормональным
механизмом действия,
• эффективен в 99% случаев
• эффективность не зависит от фазы
цикла
• большинство девушек прекрасно
его переносят
•На способность забеременеть в
будущем не повлияет.
Портреты пациентов/клиентов
Молодая девушка или взрослая
женщина, уже принимала П/Э, плохо
их перенесла, спрашивает замену
или жалуется на побочные
эффекты:
Потребности:
• Безопасность «Чтобы не было
такого кровотечения/сбоя цикла»
• Эффективность «Чтобы помог»
Предложение Женале
В Вашей ситуации кроме
гормонального Постинора/Эскапела
можно принять препарат Женале,
который:
•имеет негормональный механизм
действия
• В 2 раза реже вызывает кровотечения
и сбои менструального цикла по
сравнению с П/Э
•эффективен на 99-98% в течение 72
часов
Портреты пациентов/клиентов
Молодой человек,
пришедший за советом:
Потребности:
• Эффективность «чтобы
точно сработало»
• Безопасность «не влияло
на гормоны»
Предложение Женале
Вы можете купить для Вашей
девушки современный препарат
Женале, который :
•имеет негормональное действие
•эффективен в 99% случаев
•хорошо переносится
Портреты пациентов/клиентов
Молодой человек,
которого «отправили» за
Постинором/Эскапелом:
Потребности:
• Купить то, что сказали
• Возможно, не против
альтернативы
Предложение Женале
Возьмите лучше препарат Женале –
он надежнее Постинора/Эскапела
предупреждает беременность и
прекрасно переносится
подавляющим большинством
девушек/женщин.
Каким девушкам/женщинам
Женале не подходит?
Беременные женщины
Р.S. Перед приемом любых экстренных
контрацептивов рекомендуется сделать
тест на беременность
Кормящие матери, которые
не смогут прервать
кормление на 14 дней
Каким девушкам/женщинам
Женале не подходит?
Тем, у кого есть нарушения
свертываемости крови – тромбозы вен,
тромбофлебиты и т.д.; предшествующее
лечение антикоагулянтами
Тем, кто длительно принимает
кортикостероиды, чаще всего это астматики,
использующие ингаляционные
кортикостероиды (Пульмикорт,
Ингакорт,Беклоджет, Кленил и т.д.)
Работа с возражениями
Работа с возражениями
Это рецептурный
препарат!
1. Все экстренные контрацептивы
рецептурные.
2. Видели ли вы рецепты на
Постинор/Эскапел?
3. Не более 10% девушек посещает
врача по вопросам экстренной
контрацепции
4. Более 90% идет в аптеку или берет
информацию в интернете.
5. Лучше пусть проконсультируются с
вами, как специалистом, а не с
подругами и на форумах
Работа с возражениями
Мифепристон применяют 1. Аборт не делают одним
для аборта, значит,
мифепристоном, а только
Женале – абортивный
комбинацией с высокими
препарат.
дозами мизопростола
2. Доза мифепристона для
аборта в 60 раз выше, чем для
экстренной контрацепции
3. Доза в 10 мг достаточна
только для предотвращения
зачатия. Если беременность
уже есть – препарат не
подействует
Работа с возражениями
После Женале нельзя
сохранять
беременность, потому
что он может
повлиять на плод.
1.
2.
3.
4.
Беременностей после Женале
практически нет
99% беременностей после не
сработавших экстренных
контрацептивов прерываются, поэтому
данных о сохранении беременности
очень мало и в инструкции такая
рекомендация.
В мире зафиксировано всего 25
случаев сохранения беременности
после воздействия мифепристона на
уже имеющуюся беременность (200400 мг) и в 23 из них дети родились
здоровыми
Тератогенное действие мифепристона
на плод не доказано
Izvarino Pharma LLC
Негативное действие
мифепристона на плод не
доказано из-за недостаточности
данных.
В мире зафиксировано всего
25 случаев сохранения
беременности после
мифепристона (доз 200-600 мг)
На уже имеющуюся
беременность
В 23 случаях дети родились здоровыми
В 2 случаях были зафиксированы пороки развития, в
одном из которых мать страдала алкоголизмом до и
во время беременности.
В случае принятия решения о сохранении наступившей
беременности после приема Женале, основная
рекомендация – наблюдение
35
пациентки.
Работа с возражениями
Мифепристон
1. Списки А и Б отменены 24
относится к списку А!!
мая 2010 года
2. Препараты хранят согласно
указаниям в их инструкции
3. Из инструкции Женале:
хранить в сухом,
защищенном от света,
недоступном для детей
месте при температуре не
выше 25°С.
Работа с возражениями
После Женале нельзя
пить обезболивающие
таблетки.
1. В инструкции есть ограничение
на прием НПВС, а не всех
обезболивающих
2. При необходимости приема
обезболивающих можно пить
препараты на основе
парацетамола (Каффетин,
Саридон) и спазмолитики (Ношпа)
Izvarino Pharma LLC
Работа с возражениями
Согласно инструкции, после приема левоноргестрела грудное
вскармливание следует прекратить на 24 часа.
А после приема Женале – на 14 дней
Вывод:
Кормящим
в качестве экстренного
контрацептива –
Левоноргестрел,
остальным - Женале
Какой процент
девушек/женщин, на
момент обращения
за экстренной
контрацепцией
являются кормящими
мамами?
38
Izvarino Pharma LLC
Работа с возражениями
Женале - это то же самое, что Гинепристон!
Препараты отличаются между собой производителем,
субстанцией и ценой
В РФ официально
зарегистрированы только
субстанции производства Китая и
России.
Субстанция для производства Женале
поставляется с европейского склада в
Швейцарии.
Женале дороже Гинепристона аптеке выгоднее предлагать Женале
39
Izvarino Pharma LLC
Спасибо за внимание!
40