Женале
advertisement
Женале Итоги I и IIквартала 2013 года Общий рынок экстренных контрацептивов, 2012-13, динамика упаковок 680,000 10% 660,000 8% 5% 640,000 620,000 2% 2% 600,000 -2% 0% -5% 580,000 560,000 -10% 540,000 520,000 -15% -14% -14% 500,000 -20% I квартал 2012 II квартал 2012 III квартал 2012 IV квартал 2012 I квартал 2013 II квартал 2013 IMS Health, 2012-2013 упаковки прирост 2012 к 2013 году, динамика упаковок 630,000 120% 620,000 100% 610,000 600,000 80% 590,000 60% 580,000 570,000 40% 560,000 20% 550,000 -7% 540,000 -8% 530,000 0% -20% I квартал,2012 I квартал,2013 II квартал,2012 II квартал,2013 IMS Health, 2012-2013 1% 1% Динамика доли рынка в упаковках,2012 2012 кв.1 0% 2% 1% 2012 кв.2 ПОСТИНОР ПОСТИНОР 25% ЭСКАПЕЛ 25% ЭСКАПЕЛ ЖЕНАЛЕ 73% 72% ГИНЕПРИСТОН ЖЕНАЛЕ ГИНЕПРИСТОН 2012 кв.4 3% 1% 4% 1% 0% 2012 кв.3 0% ПОСТИНОР ПОСТИНОР ЭСКАПЕЛ 25% ЭСКАПЕЛ 25% ЖЕНАЛЕ ЖЕНАЛЕ 71% ГИНЕПРИСТОН 70% ГИНЕПРИСТОН ЭСКИНОР-Ф ЭСКИНОР-Ф IMS Health, 2012 Доли рынка(%), 2013, упаковки 2013 кв.2 2013 кв.1 5% 7% 1% 0% 1% 1% ПОСТИНОР ЭСКАПЕЛ 26% 25% ЖЕНАЛЕ 68% ГИНЕПРИСТОН 66% ЭСКИНОР-Ф IMS Health, 2013 Динамика прироста упаковок в I, II кварталах,2013 450,000 60% 400,000 386,185 382,951 350,000 50% 50% 40% 300,000 250,000 30% 200,000 20% 144,324 144,633 150,000 100,000 50,000 0 -1% 0% I квартал II квартал 5% 7% 39,711 6,839 2,739 26,539 6,523 2,567 10% прирост упаковок,% 0% -10% IMS Health, 2013 Динамика продаж Женале в городах по кварталам (I и II квартал) Средний прирост продаж в упаковках + 37% 12000 74% 73% 10000 70% 62% 59% 58% 60% 50% 43% 44% 42% 40% 37% 5% 10% Москва ЯРОСЛАВЛЬ 0% СТАВРОПОЛЬ САМАРА РОСТОВ-НА-ДОНУ ПЕРМЬ ОМСК Новосибирск НИЖНИЙ НОВГОРОД Красноярск КРАСНОДАР Кемерово Калининград КАЗАНЬ ИРКУТСК ЕКАТЕРИНБУРГ ВОРОНЕЖ ВОЛГОГРАД Барнаул 0 20% 7% ЧЕЛЯБИНСК 2000 УФА 20% 17% 12% 17% 25% 26% 22% 21% ТЮМЕНЬ 26% Томск 4000 32% 30% 30% САНКТ-ПЕТЕРБУРГ 32% САРАТОВ 6000 74% 65% 8000 80% I кв. II кв. % II к I кв. Izvarino Pharma LLC Промоционные мероприятия в I и II квартале 2013 года. • Визиты в аптеки Акция «Тайный покупатель». Промо-материалы (брошюры, листовки, менструальные календари) Менструальный календарь Листовка, брошюра • Визиты к врачам: Брошюры Статьи АСОЖ Репринт Максимова в №4/2012 • Гинекологи-эндокринологи (напоминание): • Гинекологи студенческих поликлиник – раздача листовок – 8 продолжение для участвующих Лекции в медицинских ВУЗах с привлечением сотрудников кафедр и своими силами. Казань Саратов Москва ………….. ………….. ………….. ………….. Итоги акции «Тайный покупатель» В акции принял участие 4581 первостольник Выиграло карту 2982 первостольника Выиграло поездку – 42 человека Поедут в Турцию – 37 человек Средний прирост продаж в упаковках во втором квартале + 37% (+10 252 упаковки) Не знали о Женале в среднем – 4% Средний процент дефектуры – 4% Осведомленность и % выигравших по городам % выигравших 93% 90% % осведомленных 90% 93% 82% 87% 95% 76% 75% 79% 87% 76% 75% 74% 75% 88% 79% 66% 66% 63% 68% 84% 82% 64% 84% 73% 54% 58% 77% 56% 75% 55% 73% 76% 77% 68% 50% 54% 66% 63% 63% 62% 58% 57% 53% 62% 50% 30% Средняя осведомленность об акции – 67% Средний процент выигравших – 65% 19% 21% Динамика вторичных продаж Женале по месяцам 56% 16000 14000 60% 14154 12000 50% 13830 13462 40% 12436 12372 упаковки 10000 8000 30% 9474 7954 14% 11% 6000 10% -5% -8% 4000 2000 20% -16% 0 0% -10% -20% Jan/13 Feb/13 Mar/13 Apr/13 May/13 Jun/13 Jul/13 прирост к предыдущему месяцу Затраты и абсолютный прирост в деньгах по Женале во II квартале к I. з/п мерчандайзеров карты Итого Расходы Прибыль ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ КОМПАНИИ «ИЗВАРИНО ФАРМА» Фотоотчеты Какая счастливая карма исходит от Изварино фарма! ИЗВАРИНО ФАРМА – отличная компания! ГОЛДЛАЙН для женщин создан был, чтоб красотой сражать мужчин! Эту фирму мы не знали. Появился вдруг ЖЕНАЛЕ, Что выручит всегда меня. ИЗВАРИНО– любовь моя! Для борьбы с излишним весом Выбираю я ГОЛДЛАЙН Без нагрузок и без стресса Буду стройная как лань! Это ведь не варево – таблетки от ИЗВАРИНО! Все женщины узнали, Что есть теперь ЖЕНАЛЕ! Для здоровья и успеха, Не возникнет вдруг помеха! Средний балл оценки мероприятия 5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 4.5 Посещаемость ресторанов Мероприятие «День Рождения Изварино фарма» – 10 000 000 98% 98% 92% 91% 91% 89% 89% 95% 92% 94% 89% 89% 84% 84% 82% 78% 75% 74% 72% средняя посещаемость 64% 61% 50% 50% 43% 40% Абсолютный прирост продаж в деньгах по всем продуктам во II квартале к I и затраты на мероприятие и акцию рестораны кулоны поездка 3/п мерч. карты Итого Расходы Прибыль Интернет - продвижение www. Femiss.ru 300 000 посещений раздела «Экстренная контрацепция» http://ru.wikipedia.org/ Izvarino Pharma LLC RLSNET.RU 23 Izvarino Pharma LLC Женские форумы 513 cообщений 1031 сообщений 24 WWW.YOUTUBE.COM WWW.RUTUBE.COM WWW.VIDEO.MAIL.RU Сумма просмотров на youtube за 12 месяцев – 27 700 Кто смотрит ролик? Доля просмотров по возрастам Пол Женский Мужской 55-64 года 6% 45-54 года 15% 13-17 лет 21% 40% 60% 35-44 года 15% 18-24 года 21% 25-34 года 23% Izvarino Pharma LLC Промоционные мероприятия до конца 2013 года. • Визиты в аптеки Акция «Тайный покупатель» (октябрь 2013). 60 аптек на МП. Промо-материалы (брошюры, листовки, менструальные календари) Листовки • Визиты к врачам: Буклет Брошюры Менструальный • Гинекологи-эндокринологи (напоминание) календарь • Гинекологи студенческих поликлиник – раздача листовок – 27 продолжение для участвующих Региональное ТВ Участие в региональных ТВ программах в городах миллионниках, формат: Лекция Интервью Гость в студии Лектор: Максимов Максим Леонидович Промоционные мероприятия до конца 2013 года Лекции для студентов • В медицинских ВУЗах • В медицинских колледжах и училищах • В фармацевтических училищах • В ВУЗах других профилей– если удалось договориться В каждом городе – минимум 1-2 активных лектора Алгоритм оформления нового лектора 1. 2. 3. 4. 5. 6. Согласование кандидатуры с территориальным менеджером и отделом маркетинга (аудитория, тематика, гонорар) После утверждения -сбор сканов документов лектора (ИНН, пенсионное, паспорт (2 стр.), реквизиты счета) Присвоение договору номера – звонок в офис Заполнение договора, технического задания, акта сдачи-приемки по утвержденному шаблону; распечатка их в двух экземплярах. Подпись обоих экземпляров у лектора ПОСЛЕ прочтения лекции. Отправка обоих экземпляров в офис для оплаты. 1 оригинал остается в офисе, второй отдается МП для передачи лектору после подписания генеральным директором Договор и техническое задание заполняются и подписываются 1 раз сроком на 1 год. Акты сдачи-приемки - каждый раз после прочтенных лекций Интернет - продвижение • • • • Обновленный сайт femiss.ru Статья в Википедии Информация в системе РЛС Работа на женских форумах (Sikirina, Woman.ru, Med-otzyv.ru, Cosmo.ru и т.д.) • Ролики: «Экстренная контрацепция, мнение специалиста», «Экстренная контрацепция, мнение врача» Экстренная контрацепция нового поколения Левоноргестрел 1970 1 Постинор Эскапел ¹http://www.popline.org/node/391456 XXI век Экстренная контрацепция нового поколения Женале не содержит гормонов Мифепристон имеет стероидную структуру, за счет чего и связывается с рецепторами к прогестерону Активация рецепторов Биологические эффекты Рецепторы пргестерона Прогестерон Мифепристон Нет биологического эффекта Блокирование рецепторов Мифепристон не реализует гормональный механизм действия – не запускает каскада биохимических реакций, что присуще гормонам. Женале в 2 раза реже вызывает нарушения менструального цикла по сравнению с Постинором Риск возникновения внематочной беременности в 2 раза ниже после приема Женале по сравнению с гормональными ЭК. Izvarino Pharma LLC Экстренная контрацепция нового поколения 37 Эффективность 99%-98% в течение 72 часов Эффективность Женале не зависит от массы тела Экстренная контрацепция нового поколения Экстренная контрацепция нового поколения Эффективность Женале не зависит от фазы цикла Эффективность Женале не зависит от фазы цикла Способность к подавлению овуляции в зависимости от размера фолликула Средний диаметр доминирующего фолликула , ММ 25 20 18.8 17.5 15 13.1 15.6 14.4 Левоноргестрел 10 Женале 5 0 20.1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 ДНИ ЦИКЛА ОТНОСИТЕЛЬНО ОВУЛЯЦИИ Multilevel model to assess sources of variation in follicular growth close to the time of ovulation in women with normal fertility: a multicenter observational study Rafael T Mikolajczyk1*, Joseph B Stanford2 and René Ecochard. Reproductive Biology and Endocrinology 2008, 6:61 doi:10.1186/1477-7827-6-61 The electronic version of this article is the complete one and can be found online at: http://www.rbej.com/content/6/1/61 Выводы • Левоноргестрел способен замедлять овуляцию в случае приема за 3 дня до нее и более (если размер доминантного фолликула не превышает 17 мм) • При приеме левоноргестрела за 1-2 дня до или в день овуляции отсрочки не происходит. • Это объясняет значительное снижение эффективности левоноргестрела при приеме в фертильные дни (до 68%). • Антигестагены (Женале) способны подавлять овуляцию при размерах фолликула до 20 мм и более. Contraception. 2007 May;75(5):372-7. Epub 2007 Mar 29. Effect of single administration of levonorgestrel on the menstrual cycle. Okewole IA, Arowojolu AO, Odusoga OL, Oloyede OA, Adeleye OA, Salu J, Dada OA. Contraception. 2004 Dec;70(6):442-50. Pituitary-ovarian function following the standard levonorgestrel emergency contraceptive dose or a single 0.75-mg dose given on the days preceding ovulation. Croxatto HB, Brache V, Pavez M, Cochon L, Forcelledo ML, Alvarez F, Massai R, Faundes A, Salvatierra AM. Source Instituto Chileno de Medicina Reproductiva, J. V. Lastarria 29, Department 101, Santiago, Chile. hbcroxatto@icmer.org Женале замедляет овуляцию до 4 дней и более При приеме в фертильные дни, Женале замедляет овуляцию до 4 дней и более 4 дня и Овуляция до приема Женале более Овуляция после приема Женале Овуляция происходит в течение 36 ч после начала подъема ЛГ Женале •Riikka Leminen, Taneli Raivio, Sirpa Ranta, Joachim Oehler, Helena von Hertzen, Olli A Janne, Oskari Heikinheimo. Late follicular phase administration of mifepristone suppresses circulating leptin and FSH – mechanism (s) of action in emergency contraception? European Journal of Endocrinology, 2005, 152, р. 411-418. Способность сперматозоидов к оплодотворению яйцеклетки в зависимости от времени их нахождения в организме женщины Вероятность зачатия 94% оплодотворений происходят при участии сперматозоидов, которые находятся в организме женщины не более 2-х дней. Овуляция Время нахождения сперматозоидов в генитальном тракте Timing of Sexual Intercourse in Relation to Ovulation — Effects on the Probability of Conception, Survival of the Pregnancy, and Sex of the Baby. Allen J. Wilcox, M.D., Ph.D., Clarice R. Weinberg, Ph.D., and Donna D. Baird, Ph.D. N Engl J Med 1995; 333:1517-1521 December 7, 1995DOI: 10.1056/NEJM199512073332301 Жизнеспособный плод,% Максимальный срок жизни сперматозоидов в организме женщины, в течение которого они способны зачать жизнеспособный плод – 4 дня 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 38% 42% 16% 0% 2.50% 1.50% -5 -4 -3 -2 -1 Овуляция 0 Время нахождения сперматозоидов в генитальном тракте Timing of Sexual Intercourse in Relation to Ovulation — Effects on the Probability of Conception, Survival of the Pregnancy, and Sex of the Baby. Allen J. Wilcox, M.D., Ph.D., Clarice R. Weinberg, Ph.D., and Donna D. Baird, Ph.D. N Engl J Med 1995; 333:1517-1521 December 7, 1995DOI: 10.1056/NEJM199512073332301 Выводы Наиболее высокая вероятность беременности наблюдается за 5 дней до овуляции и в день овуляции Извини, я слишком стар для тебя Способность сперматозоидов к зачатию жизнеспособного плода ограничивается 4 днями. 4 дня спустя…… Максимальная фертильная способность сперматозоидов отмечается в течение 2 дней Что дает замедление овуляции на 4 дня? Даже если ПА произошел в день овуляции (до того как она состоялась), прием Женале отодвигает овуляцию как раз на то время, пока сперматозоиды могут сохранять свою максимальную фертильную активность. Ура-а-а-а-а-а-а-а! Ближайшие 4 дня можешь не появляться! Izvarino Pharma LLC Женале – экстренная контрацепция нового поколения Эффективность 99%-98% в течение 72 часов после НПА Эффективность не зависит от фазы менструального цикла Эффективность не зависит от массы тела Женале замедляет овуляцию до 4 дней и более Негормональный механизм действия – отсутствие влияния на гипофиз В 2 раза реже вызывает нарушения менструального цикла по сравнению с Постинором. Риск внематочной беременности после приема Женале в 2 раза ниже по сравнению с приемом левоноргестрела Не входит в список ЖНВЛП – маржинальный 52 препарат Izvarino Pharma LLC Спасибо за внимание! 53 Выгода для первостольника Предлагая/заменяя на Женале вы не только рекомендуете наиболее эффективный препарат для предупреждения нежелательной беременности с меньшими последствиями для организма, но и наиболее маржинальный для аптеки, т.к. он не входит в список ЖНВЛС, а значит, не имеет максимально установленной наценки. Динамика участников рынка, 2013, упаковки 160,000 140,000 141,982 124,375 120,000 100,000 80,000 60,000 53,826 48,508 40,000 20,000 0 ПОСТИНОР ЭСКАПЕЛ ЖЕНАЛЕ ГИНЕПРИСТОН ЭСКИНОР-Ф 12,001 8,592 январь 141,982 53,826 8,592 2,573 964 февраль 116,732 44,119 7,104 1,967 876 март 127,471 46,379 10,843 1,983 727 апрель 125,286 46,275 13,610 2,377 725 май 133,290 49,850 14,100 2,177 1,119 июнь 124,375 48,508 12,001 2,285 895 Динамика участников рынка, 2013, упаковки 141,982 124,375 ПОСТИНОР ЭСКАПЕЛ ЖЕНАЛЕ ГИНЕПРИСТОН 53,826 48,508 12,001 8,592 январь февраль март апрель май июнь ЭСКИНОР-Ф 207,937 187,403 170,798 188,273 200,536 188,064 630,000 620,000 610,000 600,000 590,000 580,000 570,000 560,000 550,000 540,000 530,000 120% 622,110 609,882 100% 1,231,992 80% 576,873 60% упаковки 40% 566,138 20% -7% -8% -7% динамика в% 1,143,011 0% -20% I + II квартал 2012 I + II квартал 2013 6.88 4.69 1.15 1.19 0.47 0.45 ПОСТИНОР ПОСТИНОР 25.49 ЭСКАПЕЛ 25.07 ЖЕНАЛЕ ЭСКАПЕЛ ЖЕНАЛЕ ГИНЕПРИСТОН 68.21 ЭСКИНОР-Ф ГИНЕПРИСТОН 66.38 ЭСКИНОР-Ф 50.00 450,000 400,000 350,000 46.85 386,185 40.00 382,951 30.00 300,000 250,000 20.00 200,000 II квартал 144,324 150,000 10.00 144,633 100,000 50,000 0 2.89 -2.68 -1.65 I квартал 39,711 26,539 4.71 6,523 6,839 2,567 2,739 0.00 -10.00 прирост доли упаковок,%
