Megaplan

Набор SaaS-приложений и сервисов для малого и среднего бизнесов
Авторы: Михаил Уколов, Михаил Смолянов
04.03.2010:
Цели проекта (на горизонте пяти лет)
Капитализация –
1 млрд долл.
Выручка –
1 млрд долл.
Аудитория –
500 000 компанийклиентов
Доля SaaS в России –
50% рынка
Рынок
Мировой рынок SaaS по данным Gartner (в млрд. долл.)
8
14.8
5.1
2007
2009
2012
Продуктовая линейка
Продукты для организации совместной работы, хранения
документов и общения в компании Content, Communications and
Collaboration (CCC)
• Task-manager –позволяет организовать, распределить и
контролировать поставленные задачи, а также предлагает
интерфейс для работы с корпоративной почтой и файловое
хранилище.
Индивидуальные онлайн-сервисы
• Time-manager – система планирования личного времени
• Life-manager – система для фрилансеров, позволяющая управлять
задачами и проектами
Продукты для автоматизации основных бизнес-процессов (продажа,
финансы, склад). Вывод продуктов на эти рынки начинается с
создания продуктов для узких ниш.
• Project-manager – продукт, разработанный для компаний,
которые выполняют для своих клиентов продолжительные по
времени проекты, например, дизайн студии и рекламные
агентства
Решаемые проблемы
• Создание единой информационной среды для участников
проекта
• Автоматизация всех процессов в малом и среднем бизнесе
• Низкая стоимость вхождения в использование продукта
Платежи
при использовании
Абонентская плата
SaaS
ПО «в коробке»
+
Настройка
+
Закупка
оборудования
+
Поддержка
инфраструктуры
+
Зарплата
администраторам
+
Бизнес-модель
SaaS – ежемесячная арендная плата за доступ к приложениям.
Основное преимущество модели SaaS для потребителя состоит в
отсутствии затрат, связанных с установкой, обновлением и поддержкой
работоспособности оборудования и программного обеспечения,
работающего на нём.
Схема периодической оплаты предполагает, что в случае, если
необходимость в программном обеспечении временно отсутствует —
заказчик может приостановить его использование и заморозить выплаты
разработчику.
Модели продаж и продвижения
1. Прямые продажи
•
привлечение пользователя в бесплатную пробную версию (интернет-реклама, промоматериалы, партнеры)
•
сопровождение, обучение, консультации пользователя
•
превращение пользователя в платного подписчика
Воронка продаж
2-5% конверсия посетителей в регистрации
10-15% конверсия в платные аккаунты
Средняя стоимость подписки сейчас 10 000 рублей в год (будет расти
до 60 000 по мере увеличения функционала)
Текущая посещаемость 500-600 уникальных посетителей в сутки
(дает 30-50 новых клиентов в месяц)
Выручка 900 000 рублей в месяц
При расширении продуктовой линейки планируется выход на 10 000
посетителей в сутки и 500-1500 новых клиентов в месяц
Модели продаж и продвижения
2. Агентская модель
Привлечение партнеров, располагающих большой базой юридических лиц – в
основном, хостинг-провайдеров.
Для справки: 5 ведущих хостинг-провайдеров России располагают базой в 200 000
клиентов.
С помощью партнерских программ с ними Мегаплан планирует получить 10-15% их
аудитории, или 20 000-30 000 новых клиентов.
Модели продаж и продвижения
3. Рынок SaaS на Западе и перспективы развития Мегаплана. Мы
считаем целесообразно начать продвижение наших продуктов на
западном рынке в сегменте Content, Communications and Collaboration
(CCC).
Рынок SaaS на Западе
Collaborations
(основной плацдарм для
развития)
CRM
(оккупирован компанией
SalesForce, доля на мировом
рынке >50%)
Конкуренты
Россия
Рынок
США
зарождающийся,
развитый, сильно
десятки компаний
фрагментированный
сотни компаний
Конкуренты
TeamWox,
37signals
Comindwork, Teamer,
(Basecamp, Highrise)
Worksection
Стратегия развития и продвижения
Основные цели на данный момент: создание полного набора веб-сервисов для
управления и автоматизации всех бизнес-процессов в малом и среднем
бизнесе (управление задачами, управления продажами, финансовый и
оперативный учет) и продвижение и продажи этих сервисов через свою модель
прямых продаж.
Дополнительные способы продвижения и продаж
• Привлечение партнеров, располагающих большой клиентской базой
юридических лиц.
• Получение государственно поддержки, в частности через фонд поддержки
малого бизнеса.
• Выход на западный рынок с продуктами для сегмента CCC/
Этапы развития
Проект сегодня: 500 компаний-клиентов, 3 запущенных на рынок продукта
(Task-manager, Project-manager, Intranet), 400 регистраций на пробную версию
в месяц.
Ближайшие планы (2010): запуск модуля финансового учета, запуск модуля
управления продажами, расширение функционала уже имеющихся модулей.
Проект в будущем: лидирующие позиции на рынке ПО для совместной работы
(50% рынка), разработка продуктов по другим направлениям бизнес-софта (CRM, ERP,
оперативный учет, финансовый учет), занять лидирующее положение на рынке SaaS
в России и войти в пятерку лучших проектов на Западе.
Риски
Активный приход
крупных западных
игроков на
российский рынок
Но: их продукты
слишком
дорогие для
российского
мелкого бизнеса
Внимание на
ведущих россйских
разработчиков
софта
Но: Мегаплан
предлагает
простоту
использования и
низкую стоимость
использования
Финансы
Основные статьи расходов и доходов по проекту
Годы
2010
2011
2012
2013
2014
Выручка, $
1,2M
15M
130M
435M
1000M
Расходы, $
2M
18M
120M
370M
800M
Прибыль, $
-0,8M
-3M
10M
65M
200M
Число клиентов
3.000
15.000
100.000
250.000
500.000
Средняя выручка с
клиента в год, $
400
1000
1300
1700
2000
Капитализация, $
10M
60M
150M
500M
1000M
Предложение инвестору
Объем необходимых
инвестиций на 2010год
1 млн. долл.
Предлагаемая доля
33%
Направление инвестиций
(основные статьи расходов)
разработка, маркетинг
Стратегия выхода инвестора
из проекта
2015 – продажа проекта
стратегическому инвестору
К
Команда
Смолянов Михаил Юрьевич
Директор и один из создателей Мегаплана с 2006 года. В 2005-2006 гг.
работал Управляющим директором в международном холдинге Eurovision
LLC. До этого руководил отделами продаж и технической поддержки в
разных ИТ-компаниях, был менеджером проектов по внедрению
информационных систем. Закончил мехмат МГУ.
Уколов Михаил Игоревич
Идеолог и директор по стратении Мегаплана. С 2004 года автор и
генеральный директор сети магазинов Ютинет.ру, до этого был
директором студии Virtual Art Group (разработка сайтов для корпоративных
клиентов и информационных систем для Министерства Обороны РФ).
Закончил МЭСИ. В 2007 году закончил кандидатскую диссертацию по теме
«Организация рекламной кампании крупных сетевых Интернетритейлеров».