***** 1 - Кафедра Маркетинга и Рекламы

VitaLife. Сила нового дня.
4 курс, маркетинг
Сергеева Светлана
Сергеева Ксения
Кондрашова Полина
VitaLife
• VitaLife - питьевая вода с функциональными
добавками, которая содержит суточную
дозу витаминов, необходимую человеку
• Представлена в линейке с различными
вкусами
• Слоган: Сила нового дня
Позиционирование
Натуральность
Функциональность
Красота и хорошее
самочувствие
Vitamin Water
Новые вкусовые
сочетания
100%
витаминов
Низкокалорийный
освежающий напиток
Актуальность выбора: Рост производства
витаминизированных напитков в Европе
Source: Mintel GNPD, 2008
Near Water в Европе. Рост рынка в млрд. литров
+4%
+6%
+26%
+19%
2,2
2,3
2,4
1,7
1,5
2004
Source: Nielsen, 2004-2008
* incl. Flavored Water
2005
2006
2007
2008
Почему этот продукт
интересен?
•
•
•
•
•
Рост популярности здорового образа жизни
Возможность развития новой категории
Высокая конкурентоспособность
Прибыльность для компании
Vitamin Water имеет функциональное
преимущество перед аналогичными
продуктами
Near Water в России
Aqua Minerale Active
Производитель: PepsiCo
Объем: 0,6 л
Концепция: Активный образ жизни. В
состав Aqua Minerale Active включены
жизненно важные витамины. Было решено
сделать акцент на наиболее активной
части аудитории - молодых людях,
пьющих воду «на ходу». Специально для
этого бренда разработана
уникальная крышка и удобная спортивная
форма бутылки.
Средняя цена: 43,0 р.
BON-AQUA
Производитель: Coca-Cola
Объем: 0,5 л
Концепция: Ориентирована на людей
ведущих активный образ жизни.
Превосходно утоляет жажду, дарит
бодрость и силы, стильный дизайн
бутылки и спортивная крышка делают ее
ценной помощницей в борьбе за здоровый
образ жизни.
Слоган: «Живи со вкусом».
Средняя цена: 36,0 р.
Архыз Vitalina
Концепция: Производится на основе природной
горной воды «Архыз» с добавлением
натурального аромата и комплекса витаминов
группы В.
Имеет приятный вкус, а природная горная вода в
сочетании с комплексом витаминов делает
утоление жажды не просто вкусным, но и
полезным.
Слоган: Архыз. Это больше, чем просто вода!
Средняя цена : 33,0 р.
Объем российского рынка
Объем продаж Near Water в России
составляет 60 миллионов литров в год и
1% от всего рынка напитков.
Из чего можно сделать вывод, что рынок
такими напитками мало насыщен и будет
продолжать расти. На данный период рост
составляет 15% в год.
Объем продаж
3%
8%
49%
Aqua Minerale Active
BON-AQUA Viva
Архыз Vitalina
Другие
40%
Варианты названия продукта
Витаминизированная вода
1. Название: V.I.T. Vitamin Intense Tool. Слоган: Nothing
but vitamins
2. Название: Vitamax. Слоган: Максимум витаминов
3. Название: VitaLife. Слоган: Сила нового дня
4. Название: VitaFit. Слоган: Жизнь в стиле фитнес
5. Название: VitaLux. Слоган: Только лучшее для Вас
6. Название: RiseWater. Слоган: Расширьте Ваши
возможности
7. Название: YouVit Слоган: Витамины для тебя
8. Название: iVit Water Слоган: Инновации для вашего
здоровья
9. Название: TrueVit Слоган: Настоящие витамины
Позиционирование VitaLife
VitaLife – это выбор для тех, кто заботится о
своём здоровье, и не хочет пропускать ни
одного события, происходящего вокруг.
VitaLife – это не просто вода, но и образ
жизни.
VitaLife – это источник витаминов, который
доступен круглый год, и каждый день.
Предлагаемая ценовая стратегия
VitaLife
Стратегия снятия сливок.
На российском рынке нет воды, содержащей
суточную дозу витаминов для взрослого человека.
Наш продукт входит в категорию питьевой воды с
витаминами, но так же и существенно отличается
степенью насыщенности витаминами.
Предполагается окрас воды натуральными
красителями.
Целевая аудитория VitaLife
• Люди в возрасте от 20 до 45 лет.
• Преимущественно женщины,
которые следят за своим
здоровьем.
• Спортсмены
Цвета бренда
В оформлении упаковки
и рекламных кампаниях,
в основном, планируется
использоваться два
цвета – это зелёный, как
символ природы,
натуральности,
полезности и синий, как
символ воды, свежести и
лёгкости
Дизайн и упаковка продукта
• Обтекаемая форма упаковки
• Объем :0,5 л
• Функциональная крышка
предусмотренная для спорта
(«спорт-лок»)
• В зависимости от категории
варьируется вкус
• Категории: спорт, здоровье,
энергия
Каналы продвижения
В качестве каналов продвижения возможны
три основных направления:
1. Телевизионная реклама
2. Реклама в модных журналах и журналах о
здоровье
3. Наружная реклама
Креатив
На телевидении можно провести
рекламную кампанию, где молодые,
спортивные парни и девушки пьют воду
VitaLife. Ситуации в которых могут быть
герои разные – это и спортивная
тренировка, и поход по магазинам, и учёба
в институте. Все ролики должны передавать
реальные ежедневные ситуации. Важно
соблюдение общей концепции и
фирменного стиля.
Роль маркетинга в
деятельности компании
От организации маркетинговой
деятельности зависит
успешность вывода продукта
на рынок. Маркетинг позволит
определить целевую аудиторию
товара, каналы продвижения,
ценовую политику, объём
рынка, конкурентов. Всё это
поможет позиционировать
продукт правильно и даст
конкурентное преимущество.
Вывод
В Европе рынок питьевой воды с
функциональными добавками активно
развивается, каждый год употребление
витаминизированных напитков возрастает.
Российский рынок так же не стоит на месте.
Выпуск нашего товара позволит
приблизиться к европейскому уровню и
удовлетворить потребности российских
покупателей.