Дебиторская задолженность. Способы управления. Проблемы и

Семинар
«Дебиторская задолженность.
Способы управления. Проблемы и решения»
23 апреля 2015 г., четверг
Целевая аудитория тренинга:
Тренинг рассчитан на тех, кто проводит переговоры о деньгах (менеджеры
отдела продаж, специалисты по возврату дебиторской задолженности,
менеджеры по закупкам, руководители) при условии заинтересованности в
сохранении деловых отношений с должником.
Результаты для участников:
 быстрое распознавание недобросовестного должника;
 мастерство переговоров по поводу возврата долга с минимальными
затратами времени и сил;
 построение работы с клиентом по схеме, уменьшающей вероятность
возникновения задолженности;
 детальное изучение процедуры контроля и документов, необходимых
при работе с дебиторской задолженностью;
 практические навыки по технике анализа платежеспособности
клиентов;
 изучение
способов
взыскания
просроченной
дебиторской
задолженности.
Программа:
- причины возникновения дебиторской задолженности и подходы к их
устранению;
- краткий обзор этапов работы с дебиторской задолженностью;
- что нужно знать при планировании дебиторской задолженности –
пошаговый алгоритм работы с дебиторской задолженностью;
- знакомство с клиентом и ранжирование клиентов по риск-категориям;
- на что нужно обратить внимание, заключая договор (заключение,
изменение, расторжение договора, в т.ч. дополнительные соглашений и
протоколов разногласий, требования к содержанию договора);
- контроль исполнения обязательств – залог оперативного взыскания
долга;
- списание безнадежной дебиторской задолженности;
- минимизация рисков возникновения дебиторской задолженности и
расширение возможностей по взысканию долга с использованием
различных инструментов (поручительство, гарантия, залог, задаток,
различные варианты расчетов и другие инструменты) на этапе оформления
отношений с клиентом;
- сценарии переговоров на этапе досудебного урегулировании спора,
альтернативные варианты погашения дебиторской задолженности;
- стратегическая позиция в суде, судебные нюансы.
Семинар-тренинг проводит:
Телеш Елена (г. Минск) Директор юридической компании «ИПМ-Консалт
центр права». Внештатный арбитр Республиканского трудового арбитража.
Судья Постоянно действующего Третейского суда при общественном
объединении
«Минский
столичный
союз
предпринимателей
и
работодателей». Преподаватель Института высших управленческих кадров
Академии управления при Президенте Республики Беларусь, Института
«Кадры
индустрии»,
ООО
«Высшая
школа
управления»,
ОДО
«Белинменеджмент»,
Образовательного
центра
«Профессиональный
интерес» и других организаций.
Автор книги «Управление дебиторской задолженностью. От
превентивных мер до взыскания».
___________________________________________________________________________________
Условия участия:
Продолжительность – 4 часа.
Стоимость – 600 000 рублей с НДС.
*Участникам предоставляются скидки:
- членам БелТПП - 10%;
- при участии в 1-ом семинаре-тренинге скидка на 2-ой – 10 %;
- при участии в 2-х семинарах-тренингах скидка на 3-ий – 30 %;
- при участии в 3-х семинарах-тренингах скидка на 4-ый – 50 %.
Для участия в семинаре-тренинге необходимо заполнить заявку, которую
можно скачать на сайте или заполнить в произвольной форме
(наименование организации, банковские и почтовые реквизиты, название
выбранного семинара-тренинга, количество человек по каждому семинару,
контактное
лицо)
и
направить:
по
факсу
8 (0232)71-82-67 либо по электронной почте [email protected]