«Помогает ли знание прошлого в выборе сегодняшнего пути?» Юрий Литвищенко

«Помогает ли знание
прошлого в выборе
сегодняшнего пути?»
Юрий Литвищенко, Глава представительства компании CHIESI.
Возврат инвестиций акционеров
%
Финансовые показатели фарминдустрии за
последние 5 лет ухудшились
50
40
30
20
1995 - 2000
2001 - 2006
10
0
-10
-20
a
tr a
As
Ze
c
ne
Am
ge
n
b
Ab
ot
BM
S
n
Sa
o
ve
if -A
is
nt
J
J&
er
Sh
g
in
gh
ou
l
P
Sources: Financial Thomson Datastream
Соотношение объема инвестиций в разработки
и количества одобренных к применению FDA
лекарств и биологических субстанций
Стоимостное выражение истекающих патентов
с 2001 по 2015 годы (в долларах США)
к 2011 году дженерики будут продаваться на 157 блн долл.США
Источник::IMS Health Midas
Здравоохранение находятся по постоянным
давлением растущих расходов на лечение
заболеваний
 Увеличивается продолжительность жизни людей страдающих
хроническими заболеваниями, которые раньше были фатальны
Сердечно-сосудистые заболевания: 16 Млн человек ежегодно
умирает от сердечно-сосудистых заболеваний
• К 2030 году ожидается дальнейшее увеличение от 200% до 400% в
развивающихся странах
• Смерть от сердечно-сосудистых заболеваний может достичь 25 – 50
миллионов через 25 лет
Ожирение и диабет
•Более 1 миллиарда взрослых страдают от повышенного веса, 312
миллионов страдают ожирением
•Прогнозируемое увеличение больных диабетом: от 171 млн в 2000 г.
до 366 млн. к 2030 году (+ 214%)
• Диабет в развивающихся странах увеличится от 84 млн до 228 млн
PricewaterhouseCoopers LLP
Возможные изменения на арене
маркетинга и продаж
Сдвиг в сторону тендерной модели закупок
• … лимитированное количество медицинских представителей и все
большее количество менеджеров по работе с ключевыми клиентами
• Новая схема оплаты, базирующаяся на системе экономической
выгоды при закупках тех или иных препаратов
Продажа пакета услуг, а не отдельной таблетки
• Комплексное лечение заболеваний, образование пациентов,
контроль процесса выздоровления и приверженности к терапии
• Растущая информированность пациентов о лекарствах
• Дальнейшее движение в сторону безрецептурных препаратов, когда
пациент может сам принимать решение о покупке, при помощи
провизора в аптеке
PricewaterhouseCoopers LLP
Инновации в фармацевтическом бизнесе
затрагивают всю цепочку ценностей
Лечит заболевание или состояние
Предотвращает заболевание или
состояние
Уменьшает смертность
Уменьшает заболеваемость
Препарат или
Уменьшает стоимость лечения
сервис, который
Уменьшает стоимость содержания
…
Улучшает качество жизни
Улучшает безопасность
Увеличивает простоту использования
Улучшает приверженность к терапии
будет
востребован