Возможности и границы продвижения БАД на российском рынке

Возможности и границы продвижения
БАД на российском рынке
Е.А. Вольская, доцент кафедры управления
здравоохранением ММА им. И.М. Сеченова,
директор компании «УНИВЕРСИМЕД»
Директива 12394/2/01 REV 2
Европейского Парламента и Совета
о гармонизации правовых норм членов ЕС в отношении
биологических добавок к пище
Для целей настоящей Директивы используются
следующие определения:
а) добавка к пище – продукт, предназначенный
для дополнения рациона питания, состоящий
из концентратов простых или сложных
питательных или иных веществ, обладающих
диетологическим или физиологическим
действием, выпускаемый в виде капсул,
таблеток, пастилок, пилюль, дозированных
порошков, ампул, капель и других подобных
форм выпуска, позволяющих дозировать
прием минимального количества продукта.
б) питательные вещества:
 витамины
 минеральные вещества
Биологические добавки к пище могут
содержать в своем составе только те
вещества, которые перечислены в
приложении 1, только в формах,
перечисленных в приложении 2.
В соответствии с пунктом 1 статьи 5
Директивы 2000/13/ЕС, поступающие в
обращение продукты, подпадающие
под требования настоящей Директивы,
могут носить название только
биологических добавок к пище.
 Маркировка, оформление и реклама биологических
добавок к пище не могут приписывать им такие
свойства, как профилактика, лечение или излечение
заболеваний человека, а также не должны содержать
ссылок на подобные свойства.
 Маркировка, оформление и реклама биологических
добавок к пище не должны содержать утверждений и
не должны создавать впечатления, что при
разнообразном сбалансированном питании в
принципе не возможно получение организмом
соответствующего количества питательных веществ.
Для обеспечения более эффективного
контроля за биологическими добавками
к пище, страны-члены могут вводить
требование к производителям либо
ответственным за обращение на данной
территории лицам сообщать
компетентному государственному
органу о начале поступления продукта в
обращение путем передачи образца
этикетки, используемой на продукте.
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН
от 2 января 2000 г. N 29-ФЗ
О КАЧЕСТВЕ И БЕЗОПАСНОСТИ
ПИЩЕВЫХ ПРОДУКТОВ
Принят Государственной Думой 1
декабря 1999 года
Одобрен Советом Федерации 23
декабря 1999 года
Биологически активные добавки природные (идентичные природным)
биологически активные вещества,
предназначенные для употребления
одновременно с пищей или введения в
состав пищевых продуктов;
Новые пищевые продукты, материалы
и изделия, изготовленные в Российской
Федерации, пищевые продукты,
материалы и изделия, ввоз которых
осуществляется впервые на
территорию Российской Федерации,
подлежат государственной регистрации.
 Отдельные виды деятельности по изготовлению и
обороту пищевых продуктов, оптовой торговле
пищевыми продуктами и оказанию услуг в сфере
общественного питания подлежат лицензированию в
соответствии с федеральным законом.
 …Обязательным условием выдачи
лицензии
заключения государственной санитарноэпидемиологической службы
заключения
уполномоченного федерального органа
исполнительной власти по государственному
контролю в торговле, …требованиям правил продажи
пищевых продуктов
Методические указания МУК 2.3.2.721-98
«Определение безопасности и эффективности
биологически активных добавок к пище» (п.7.13):
 «...Не допускается реклама БАД, не
прошедших государственную регистрацию
Минздравом России
 …Не допускается реклама БАД как наиболее
эффективного и безопасного в плане
побочных эффектов средства
 ... Недопустимо в рекламе создавать
впечатление, что природное происхождение
сырья, используемого в составе БАД,
является гарантией ее безопасности…»
Письмо № 2510/8034-02-32 от 2 августа 2002 г.
первого заместителя министра здравоохранения, главного
государственного санитарного врача РФ Г.Г. Онищенко:
«...Минздрав России сообщает, что в соответствии с
законом РФ «О качестве и безопасности пищи» от
02.01.2000 БАД относятся к пищевым продуктам и
в соответствии с санитарными правилами и нормами
2.3.21078-01 «Гигиенические требования к качеству и
безопасности продовольственного сырья и пищевым
продуктам» не являются лекарственными
средствами, а область их применения
определяется текстом, вносимым в
регистрационное удостоверение. Вся иная
информация противоречит действующему
законодательству... и может нанести непоправимый
вред здоровью населения...».
Методы продвижения БАД
На потребителей:
 Реклама
 Сетевой маркетинг
 Расширение сбытовой сети
На специалистов:
 Внедрение в практическое
здравоохранение
 Спонсирование клинических исследований
 «Отличительной чертой БАД является
их достаточная эффективность на фоне
низкой токсичности или ее полного
отсутствия в силу природного
происхождения их компонентов»
 «Главное отличие БАД от лекарств –
строго целевое действие последних в
отличие от системного воздействия на
организм БАД».
«…необходимые аспекты воздействия
комплекса пищевых БАД, которые должны:
 повышать общую и профессиональную
работоспособность, обладать тонизирующим
эффектом, снимать хроническую усталость и
нервное напряжение
 нормализовать показатели давления крови и
ЧСС
 очищать организм от шлаков и токсических
проявлений...»
«В отличие от лекарства, которое в
основном употребляется для лечения,
БАД направлены на профилактику
заболеваний»
Позиционирование БАД за счет
недобросовестной рекламы
20
Область конкуренции ЛС
ËÑ
15
10
ðàñøèðåíèå çîíû
êîíêóðåíöèè
14
5
1
1
1
4
ве щ
е ст
в
-6
-6
тик
а)
9
1
-25
ÁÀÄ
-11
роз
про
фи
лак
тик
а)
ьны
е
тик
а
ате
рос
кле
-20
инф
арк
т (п
роф
ил
ак
15
-21
инс
уль
т (п
роф
ил
ак
алл
-15
-17
нор
ма
ли
зац
ия
обм
е на
0
-12
про
тив
ово
спа
ли
те л
-101
-7
эре
кт.д
исф
унк
ция
-55
е рг
ия
се з
онн
ая
0