Маркетинг- менеджер: т «некондиция»? Елена Купцова,

Маркетинг- менеджер:
тандарт или
«некондиция»?
Елена Купцова,
Генеральный директор КА «Селектум»
А есть ли стандарты?
Различия в требованиях
работодатели, соискатели,
обучающие организации
иностранные и
отечественные компании
секторы фармрынка
(коммерческий,
госпитальный, ОНЛС и 7
нозологий)
уровень решаемых задач (от
медпредставителя до
директора по маркетингу)
Могут ли быть стандарты?
Ожидания
работодателей (по
уровню подготовки
специалистов) будут
услышаны и
удовлетворены
Высшей Школой (как
минимум когданибудь)
Требования работодателя
Образование: фарм./мед.+
экономическое/маркетинговое
Знания и навыки: анализ и прогноз
рынка, фин. планирование, продажи,
продвижение, ораторское искусство,
психология, социология,
журналистика
Личностные характеристики:
креативность, коммуникабельность,
здоровый авантюризм, харизма,
этичность, чувство законности
ПК: Word, Excel, Power Point, e-mail,
internet, спецпрограммы - SPSS,
Statistica,MS, Project, MindJet,
MindManager
Специфические требования
иностранных компаний
суперпрофи
2001-2006
2006-2009
полуфабрикаты
авантюристы
1991-2000
Коммерческий розничный рынок
Rx
(маркетинговые усилия
нацелены на врача)этичность, медзнания и в
области клинической
фармакологии,
социологии, PR
OTC
(маркетинговые усилия
нацелены на конечного
потребителя)- знания
социологии, психологии,
PR и рекламы
Государственный сектор
Госпитальный
(маркетинговые усилия
нацелены на главврачей
больниц)коммуникабельность и
навыки «особого чутья»
(дипломатические
способности), знание
«паролей и явок»
ОНЛС + 7 нозологий
(маркетинговые усилия
нацелены на чиновников)
Фильтруй базар (рынок) труда
Фильтры при отборе:
• цели, круг задач и
обязанностей специалиста
• личность непосредственного
руководителя
• политика компании
«Чем больше фильтров, тем
дороже подбор»
Е.Купцова 
Инструменты отбора
Маркетинг - кейсы
Опыт
Тесты
Самопрезентация
Рекомендации
Интуиция
Как найти идеал?
4
3
Помните, что нет плохих соискателей
или работодателей,
есть не подходящие друг другу
в данный момент
Будьте адекватны
в запросах и ожиданиях
(у каждого специалиста есть своя стоимость)
2
Сформулируйте задачи
(как достичь выбранных целей)
1
Определите цели
(зачем нужен специалист)
Профиль продакт-менеджера
Цель:
Разработка и реализация
стратегии продвижения
продукта для увеличения
уровня продаж
Требования к
соискателю:
Высшее образование
Доп. образование в области
маркетинга
Опыт продвижения
Знание английского языка
Анализ ситуации на
рынке
Определение целевой
аудитории продукта и
ключевых сегментов
продвижения
Выделение конкурентов и
конкурентных
преимуществ продукта
Расчет предполагаемого
объема продаж и
рентабельности
Разработка и
организация
промоционных
мероприятий
Профиль продакт-менеджера в фарме
Мониторинг темы
Формирование
взаимодействия с
ключевыми стэйк
холдерами темы
Участие в
конференциях
Проведение
тренингов
Другие
специфические
задачи
Цель:
Разработка и реализация
стратегии продвижения
продукта для увеличения
уровня продаж
Требования к
соискателю:
Высшее мед/фарм.
образование
Доп. образование в области
маркетинга
Опыт продвижения
лек.средств (работа
мед.представителем)
Связи в профессиональной
среде
Знание английского языка
Заходите на наш сайт!
www.selectum.ru