Современные тенденции мирового рынка БАД

Позиционирование БАД и ЛС
Максим Уваров, к.э.н.
Генеральный директор ООО «Нутрифарм»
Федеральный закон от 2 января 2000 г. N 29-ФЗ
«О качестве и безопасности пищевых продуктов»
(с изменениями от 30 декабря 2001 г., 10 января 2003 г.)
БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫЕ ДОБАВКИ - природные (идентичные природным)
биологически активные вещества, предназначенные для употребления
одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов.
ПИЩЕВЫЕ ДОБАВКИ - природные или искусственные вещества и их
соединения, специально вводимые в пищевые продукты в процессе их
изготовления в целях придания пищевым продуктам определенных свойств и
(или) сохранения качества пищевых продуктов;
Методические указания МУК 2.3.2.721-98
«2.3.2. Пищевые продукты и пищевые добавки. Определение безопасности и
эффективности биологически активных добавок к пище»
(утв. Главным Государственным санитарным врачом РФ 15 октября 1998 г.)
Биологически активные добавки к пище - композиции
натуральных или идентичных натуральным
биологически активных веществ, предназначенных
для непосредственного приема с пищей или введения
в состав пищевых продуктов с целью обогащения
рациона отдельными пищевыми или биологически
активными веществами и их комплексами.
БАД
решает проблему обеспечения населения наиболее
дефицитными биологически активными веществами
повышается сопротивляемость организма человека к неблагоприятным
условиям среды обитания
улучшается качество жизни больных,
снижается риск возникновения наиболее распространенных заболеваний
существенно улучшается показания здоровья нации в целом
Мировой рынок БАД. Разделение по странам.
52,5 млрд долл объема продаж, 2001 г.
(58 млрд долл объема продаж, 2003 г.)
Азия
7%
Южная
Америка
2%
Австралия
1%
Канада
3%
29,5 млн.чел
Африка
2%
США
35%
274 млн.чел
Япония
18%
126 млн.чел
Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal
Европа
32%
Мировой рынок БАД. Разделение по странам.
52,5 млрд долл объема продаж, 2001 г.
Другое
15%
Спортивное
питание
23%
Витамины и
минералы
40%
Травы
37%
Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal
Европейский рынок БАД. Разделение по странам.
14,5 млрд. долл объема продаж, 2001 г.
Италия
8%
57,2 млн.чел
Скандинавия
7%
Испания
5%
Швейцария и
Австрия
3%
Нидерланды
3%
Англия
10%
Остальное
8%
58,3 млн.чел
Франция
17%
Германия
39%
58,0 млн.чел
81,6 млн.чел
Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal
Американский рынок БАД. Каналы сбыта.
17,7 млрд. долл объема продаж, 2001 г.
(18,8 млрд. долл объема продаж, 2003 г.)
Заказ по почте
6%
MLM
19%
Практикующие
врачи
6%
Интернет
2%
Аптечные
учереждения
33%
Данные: Newport Summit 2002, Nutrition Business Journal
Специализиров
анные
магазины
34%
БАД представляет 10% американского рынка ЛС
Rx
82%
БАД
8%
OTC
10%
Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal
Рынок БАД – показатель
развитости экономики страны
1. БАД есть необходимый элемент здорового и
профилактического питания человека в 21 веке.
2. БАД необходимы в каждой семье и каждому человеку.
3. БАД необходимы человеку ежедневно и в течении
всей жизни.
4. Следовательно потребность в БАД огромна и
потребление их в перспективе будет только
возрастать.
Что же с БАД в России?
Недоверие
Как бороться?
1. Фальсифицированная и
контрафактная продукция
2. Заявляемые свойства часто не
имеют ничего общего с реальными
эффектами
3. В среде представителей официальной
медицины еще не устоялось
окончательное мнение относительно
эффективности БАД
4. Формирование
отрицательного отношения
к БАД в СМИ
Лучше профилактика, чем
больничная практика
Международные системы качества
ISO 9001, GMP
20 мая 2004
«круглый стол» по теме:
«Тенденции размывания границ между
лекарствами и БАД»
Анкетирование студентов-пятикурсников
фармацевтического факультета ММА им И.М. Сеченова
Контроль
качества;
35,05
36,17
31,93
17,02
10,63
Данные: Ординатура ММА им И.М.Сеченова, Нутрифарм
Не
ин
те
ре
су
ет
4,25
Int
er
ne
t
Действие
на
организм;
43,16
40
35
30
25
20
15
10
5
0
ам
а
Сп
ра
во
чн
ая
ли
те
Из
ра
да
ту
ни
ра
яф
ар
м.
жу
рн
ал
ов
иг
аз
ет
Процесс
производс
тва; 21,79
Источники информации о БАД
Ре
кл
Какая информация о БАД
интересует студентов
Количество студентов[%]
83,8% студентов считают, что информации о БАД не хватает
На сегодняшний день существует
5 типов компаний, продвигающих БАД
Лечение
1. БАД компания,
позиционирующая свою БАД
продукцию для больных и как
замену ЛС.
2. ФАРМ компания,
позиционирующая свою БАД
продукцию для больных и как
замену ЛС.
Профилактика
3. БАД компания, позиционирующая
свою БАД продукцию для здоровых
и/или как дополнение к ЛС.
4. БАД компания, позиционирующая
свою БАД продукцию как
витаминные комплексы.
5. ФАРМ компания, позиционирующая
свою БАД продукцию как
витаминные комплексы.
Общее у ЛС и БАД
ВИД
КОМПЛЕКСНОЕ ЛЕЧЕНИЕ
КЛИНИКОЙ ДОКАЗАНО
непонимание
Куда ставить Сана-Сол, Multi-Tabs, Алфавит,
Нутрифарм, Irwin Naturals…, какая между ними
разница и вообще как их продавать?
ЛС
Витамины
“Пищевые добавки”
БАД
Профилактика
Лечение
Основной конкурент ООО «Нутрифарм»
незнание что такое БАД
Как Вы считаете, каких учреждений не хватает в Вашем городе?
Окончательные результаты опубликованы на www.rbc.ru
(29 - 30 апреля 2003 г., РосБизнесКонсалтинг)
Всего: 8981
:::::::::::::::::::::::::::::::::: спортклубов - 2342 (26%)
::::::::::::::::: лечебных учреждений - 1152 (12%)
:::::::::::::::: кафе, ресторанов - 1059 (11%)
::::::::::::::: в нашем городе достаточно всех учреждений - 1032 (11%)
:::::::::::::: музеев, театров, выставок, кинотеатров - 958 (10%)
::::::::::::: школ и детских садов - 886 (9%)
::::::::: интернет-кафе - 567 (6%)
:::::::: магазинов - 558 (6%)
::::::: других - 427 (4%)
Что Вы считаете для себя сейчас более важным?
Окончательные результаты опубликованы на www.rbc.ru
(24 - 25 февраля 2004 г., РосБизнесКонсалтинг)
Всего: 8918
:::::::::::::::::::::::::::::::::: хорошее здоровье - 3175 (37%)
::::::::::::::::::::::::::::::::: крепкую семью - 3137 (35%)
::::::::::::::::::::::: материальное благосостояние - 2141 (24%)
::: другое - 246 (2%)
::: личную безопасность - 219 (2%)
БОЛЕТЬ
НЕВЫГОДНО
НЕМОДНО
НЕРАЗУМНО
Будем рады Вас видеть на нашем Интернет сайте
www.nutrifarm.ru
Лучше профилакт ика, чем больничная практ ика!
С благодарност ью, ООО «Нут рифарм»