Товарная матрица

1/16
Товарная матрица
Семь шагов к успеху
Скворцов Александр
Руководитель проектов
Департамент Торговых Систем
2/16
Содержание
Предпосылки использования товарной матрицы
Что такое товарная матрица?
Принципы организации товарной матрицы
Требования к интегратору
Реализация проекта
Типовые ошибки
Как измерить успех?
3/16
Предпосылки использования
Количество магазинов
Ширина и глубина ассортимента
Объем документооборота
Целевая аудитория
4/16
Товарная матрица
Полный список товаров конкретного
магазина
Очевидное, «низкоуровневое» решение
Приложение категорийного менеджмента к
розничным продажам
Можно использовать на небольших
предприятиях
5/16
Принципы организации
ШАГ №1: Штаб
Исполнители
Формирование
Работа
с категориями
требований к системе
Заполнение
Работа
с исполнителями
товарной матрицы
ШАГ №2: Функционал
С матрицей нельзя работать «в лоб»
Масштаб работы с магазинами и
ШАГ
№3:
товарами
Учет аналитических показателей
Регламент доступа
Апостериорная аналитика
6/16
Принципы организации - пример
Товарная матрица в программе ДАЛИОН
Масштабирование по складам – группы
магазинов
Масштабирование по товарам –
ассортиментные группы
Регламент доступа – запрет проведения
документов
7/16
Принципы организации - пример
1. Группы магазинов
8/16
Принципы организации - пример
2. Ассортиментные группы
Отнесение товара к ассортиментной группе:
Вручную
Групповая обработка
9/16
Принципы организации - пример
3. Формирование товарной матрицы
10/16
Требования к интегратору
ШАГ №4: Выбор интегратора
Знает все про товарную матрицу
про масштабирование и автоматизацию
Имеет готовое решение
Задает правильные вопросы
Может рекомендовать отложить внедрение
www.softbalance.ru
11/16
Реализация проекта
ШАГ №5: Работа с персоналом
Боязнь нового
Неизбежность ошибок
«Верховная поддержка» проекта
ШАГ №6: Запуск системы
Участие руководства
Консультант
не
работу оператора
должен
выполнять
12/16
Типовые ошибки
Со стороны заказчика:
Неверная оценка потребности – сеть не дозрела
Неподготовленное внедрение (исполнители,
функционал)
Неправильный выбор интегратора
Отношение к интегратору
Неподготовленный линейный персонал
(верховная поддержка проекта)
Со стороны интегратора:
Не задавать вопросов
Не перекладывать ответственность
Технические ошибки
13/16
Как измерить успех
ШАГ №7: Анализ результатов
Демонстрация работы системы
Общая динамика показателей
Дополнительная аналитика:
В рамках матрицы и вне матрицы
Относительная динамика разных
показателей
Относительная динамика в различных
объектах
Учет специфики
Статистически корректный анализ – за
пределами оперативного учета
14/16
Как измерить успех
Аналитика в программе ДАЛИОН
Анализ оборачиваемости товаров
Продажи товаров
Затраты
Детализация:
по периодам
по ассортиментным группам
по магазинам
15/16
В заключение
Товарная матрица:
Просто
Удобно
Понятно
Эффективно
16/16
Благодарим Вас за внимание!
Наш адрес:
197101, Г. Санкт-Петербург Заневский пр., 30 к.2
Контактные телефоны:
Тел. (812) 325-4400, 325-4045
факс: (812) 334-2204
Internet:
www.softbalance.ru
www.dalion.ru
www.sb-traktir.ru