Компания АВТОМИР Работа в условиях кризиса

Компания АВТОМИР
Работа в условиях кризиса
Компания АВТОМИР
Крупнейший оператор розничных продаж
автомобилей в РФ. Успешная работа на
автомобильном рынке с 1993 года.
Годовой оборот 2008 г. – 2,5 млрд. $.
Официальный дилер 24 марок, в т.ч: Volkswagen,
Renault, Nissan, Citroen, Peugeot, Skoda, Suzuki,
Kia, Hyundai, Daewoo, Лада, ГАЗ, Ford, Opel и
Chevrolet, Mitsubishi , Mazda, Toyota.
Обладает крупнейшей торговой сетью: 38
объектов - мультибрендовые и монодилерские
центры, расположенные в Москве и других
городах России.
Занимает наибольшую среди компаний на рынке
авторитейла долю рынка. По итогам 2008г. на
российском рынке авторитейла 3,3%, на
московском рынке авторитейла – 8,4%.
Проявления кризиса, имеющие влияние
на деятельность компании
1.
Серьезное падение продаж новых автомобилей
(в 2 раза по сравнению с 2008 г.)
2. Трудности с привлечением финансирования
- закрытие рынка облигаций,
- кризис кредитования из-за кризиса доверия банков,
- изменение структуры кредитных лимитов,
существенное уменьшение доли бланковых
кредитов,
- уменьшение рыночных оценок объектов недвижимости
3. Девальвация рубля
4. Волатильность продаж каждой отдельной марки.
Неопределенность дальнейших прогнозов.
1. Широкая марочная диверсификация –
сбалансированный и гибкий портфель брендов
2. Сервисные мощности (доля дохода от продажи
новых а/м менее 30%)
3. Широкая региональная диверсификация
4. Многолетний опыт работы, в т.ч. успешный
опыт осуществления антикризисных
мероприятий
5. Широкая известность и сильный бренд
6. Отлаженная система корпоративного
управления: Совет директоров и Правление как
постоянно действующие органы
7. Высококвалифицированный корпоративный
центр
Рыночные
преимущества
Компании
АВТОМИР
ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ – безубыточность при сохранении
финансовой устойчивости независимо от развития рыночной
ситуации.
1.
Сохранение масштабов бизнеса и рыночных позиций:
- сохранение/увеличение доли присутствия на рынке за счет
завершения наиболее выгодных с точки зрения отдачи
объектов, а также увеличения клиентской базы за счет
перетекания клиентов от закрывшихся конкурентов;
2. Повышение финансовой устойчивости:
- снижение финансового долга за счет отказа от инвестиций и
оптимизации вложенного капитала в текущую деятельность;
- повышение комфорта банков дополнительным
обеспечением
3. Минимизация снижения прибыльности бизнеса:
- оптимизация затрат,
- индексация продажных цен,
- повышение доли сервиса в доходе компании,
- гибкое управление портфелем марок с акцентом на более
рентабельные и устойчивые в период кризиса марки,
- снижение валютных рисков за счет контроля и поддержания
баланса по валютам
Стратегия
2009
Повышение значимости «денежных» показателей для оценки
результатов деятельности и мотивации:
- Чистый денежный поток (ЧДП)
- Размер вложенного капитала в направления деятельности
- Оборачиваемость
ЧДП формируется:
- В целом по компании,
- По направлениям деятельности (по а/м маркам и по точкам продаж),
Цель – принятие оперативных мер по бизнес-объектам с
отрицательным ЧДП
Внедрена система ежедневного контроля вложенного капитала (ВК) в
автомобили в разрезе марок а/м и точек продаж.
Принципы функционирования:
- общий размер ВК по компании определяется сверху в зависимости от
ситуации с финансированием
- план ВК защищается и утверждается на месяц,
- каждый день формируется отчетность по фактическому состоянию ВК,
- оплата осуществляется, если фактический ВК не больше планового
РЕЗУЛЬТАТ – снижение финансового долга за год с $ 360 млн. до $ 225
млн.
Задача –
снижение
финансового
долга
Мало только снизить кредитный портфель. Нужно было выполнить
задачу прохождения кредитных комитетов на пост кризисных условиях.
Предпосылки для успешного взаимодействия:
- Достаточная степень диверсификации по банкам (7 банков)
- способность компании в сжатые сроки четко организовать внутренние
процессы подготовки к кредитному комитету и оформления кредитов
-Важно в общении с банками, было и есть:
- Хорошая кредитная история Компании Автомир
- Прозрачность в отношениях (оперативность представления
объективной информации о результатах деятельности)
- повышение комфорта банков дополнительным обеспечением
- справедливый подход (справедливое распределение между банками
залогов и оборотов)
- успокоение банков за счет перекрестного общения банков между собой
и представления взаимных подтверждений о кредитовании
- отсутствие задержек со стороны компании по оформлению
документации
- И, безусловно, СПОСОБНОСТЬ ОБСЛУЖИВАТЬ ДОЛГ, т.е. результаты
деятельности
Банки
Рентабельность!
Внимание сервису! Управление ценой. Оптимизация
качества обслуживания.
Оптимизация всех затрат:
в т.ч. ФОТ
в т.ч. затрат на аренду
в т.ч. затрат на рекламу
Контроль дебиторской задолженности, чтобы
избежать ее превращения в убытки – работа со
страховыми компаниями, корпоративными
клиентами сервиса, гарантодателями.
Подсадка дополнительных марок на торговосервисные комплексы (ТСК).
Отказ от нерентабельных марок
Как крайняя мера, закрытие убыточных ТСК
РЕЗУЛЬТАТ – Компания Автомир адаптировалась к
кризису
Рентабельность – Компания работает с
положительным денежным потоком от текущей
деятельности!
Компания достигла договоренности со всеми банками
на послекризисных условиях (кредитные комитеты
пройдены, лимиты утверждены, договора
оформлены, деньги получены)!
Компания Автомир в состоянии ожидания подъема
рынка (0,5 года, 1 год, 2 года ???) и готова к
активному развитию, когда подъем начнется.
Спасибо за внимание