Доклад на тему: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТЕХНОЛОГИИ

Доклад на тему:
ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ТЕХНОЛОГИИ
SHOPPER-МАРКЕТИНГ
Н.В. РЕБРИКОВА, канд. эк. наук,
ст. преп. кафедры «Маркетинг и логистика»
Финансовый университет при Правительстве РФ (Москва)
О.А. ШАЛЬНОВА, канд. эк. наук,
ст. преп. кафедры технологий и управления продажами
РЭУ им. Г.В. Плеханова (Москва)
Shopper Marketing – это глубокое
понимание
клиентов
и
их
поведения на месте покупки.
Его суть состоит в том, чтобы
воздействовать
на
поведение
покупателя на психологическом
уровне.
Вот некоторые цифры и
факты:
70% решений о совершении покупки
принимается непосредственно в магазине у
полки/прилавка.
68% потребителей постоянно
переключаются с марки на марку и только
5% остаются лояльны к своему бренду.
На решения о покупке в 2/3 случаев влияет
конкретная ситуация в магазине.
Если оформить выкладку звуковым
сопровождением, продажи могут возрасти
на 5-10%.
Основные принципы shopperмаркетинга:
Ориентация на покупателя, а не потребителя
товара.
Глубинное знание принципов поведения и
предпочтений
покупателей,
а
также
специфики
восприятия
определенной
торговой марки в торговом зале магазина.
Разработка индивидуальных решений по
представлению торговой марки в торговом
зале магазина в зависимости от результатов
исследований
Нестандартные приёмы:
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!