Распределительная логистика

Распределительная
логистика
Особенности логистики
распределения:
• широкий ассортиментный перечень реализуемых
товаров;
• минимизация запасов у конечных потребителей, что
требует осуществления частых поставок мелкими
партиями;
• независимый спрос на товары, усложняющий
управление запасами;
• повышение требований к гибкости обслуживания,
связанное с возможностью незапланированных
заказов;
• разветвленная складская сеть, максимально
приближенная к потребителю;
• сложность организации доставки конечным
потребителям из-за наличия централизованной и
децентрализованной поставки;
• значительное число посреднических структур.
Задачи распределительной
логистики:
• по какому каналу довести продукцию до
потребителя;
• как упаковать продукцию;
• по какому маршруту отправить;
• нужна ли сеть складов на пути от
поставщика к потребителю;
• какой уровень обслуживания
обеспечить и др.
Типы систем распределения:
• корпоративная;
• вертикальная;
• договорная.
Типы систем распределения по
числу торговых точек:
• системы интенсивного распределения;
• системы эксклюзивного распределения;
• системы селективного распределения.
Особенности развития розничной
сети:
• появление новых типов магазинов и форм
продаж;
• развитие сетевой розницы;
• появление крупных розничных компаний;
• работа компаний одновременно в нескольких
розничных форматах;
• экспансия иностранных компаний на
российский рынок;
• развитие компаниями стратегии выхода в
новые регионы;
• повышение роли логистики в розничной сети;
Международные канальные
логистические посредники:
• международные экспедиторы;
• глобальные транспортные компании;
• компании по управлению экспортными
операциями;
• внешнеторговые компании и
представительства;
• брокерские и агентские фирмы;
• компании по упаковке товаров в экспортноимпортных операциях;
• порты и пр.
Функции международных специализированных
транспортно-экспедиторских компаний:
• квотирование грузовых отправок в международных
перевозках;
• подготовка коммерческих и таможенных документов;
• получение экспортных лицензий;
• экспортное декларирование для грузоотправителей;
• подготовка сертификатов, ветеринарных и других
свидетельств;
• подготовка и получение консульских инвойсов;
• подготовка товарно-транспортных документов,
погрузка, разгрузка, проверка отгрузочных
документов, взвешивание, упаковка и другие
операции;
Функции международных специализированных
транспортно-экспедиторских компаний:
•
•
•
•
страхование;
оплата за перевозки, расчеты с клиентами;
получение приходных документов;
представление документов в банк или
экспедирование их в заданный пункт назначения;
• предоставление складских услуг в порту, грузовом
терминале;
• осуществление интермодальных, мультимодальных,
терминальных и смешанных перевозок;
• предоставление собственных транспортных средстви
другие операции.
Виды посредников между
производителем и потребителем:
• дилер (от своего имени за свой счет);
• дистрибьютор (от имени производителя, но
за свой счет);
• комиссионер (от своего имени, но за счет
производителя);
• агенты;
• брокеры (не состоят в договорных
отношениях ни с производителем, ни с
потребителем).
Причины отказа от услуг оптовых
предприятий при взаимодействии
производителей с сетевой розницей:
производитель
• контроль над ценой и
товаром;
• возможность снижения
розничной цены;
• повышение
конкурентоспособности
товара;
• лучшее знание
индивидуальных
требований и т.д.
сетевая розница
• прямые поставки;
• возможность влияния на
производителя
напрямую;
• рычаги регулирования
конечной цены;
• преимущества в
конкурентной борьбе с
предприятиями
розничной сети.
Стратегии распределения:
• снижение затрат в сети распределения;
• повышение уровня обслуживания
клиентов;
• сокращение полного цикла заказа;
• переход на аутсорсинг и др.
Правила формирования систем
распределения:
• система распределения должна обеспечивать
максимальный охват потребителей;
• поставщик формирует складскую сеть, приближаясь к
потребителю;
• самые высокие транспортные издержки при
поставках потребителю возникают на последних
километрах доставки;
• обслуживание должно осуществляться с
ориентацией на спрос, с индивидуальным подходом;
• Выбор MOB должен стать обязательным не только
при осуществлении функций, но и операций;
• в цепи не должно быть участников с одинаковыми
функциями;
Правила формирования систем
распределения:
• конечный потребитель работает на текущих запасах,
поэтому поставки конечным клиентам должны быть
мелкими и частыми при максимальном обеспечении
широты ассортимента;
• информация, поступающая от потребителя в режиме
реального времени, гарантирует точность управления
запасами и является залогом сокращения собственных
страховых запасов;
• единое информационное пространство в сети позволит
поставщику взять на себя управление запасами клиентов
и обеспечить систему быстрого реагирования на спрос
клиента;
• индивидуальный выбор товароносителей и транспортных
средств повышает эффективность системы;
• последние логистические операции зависят от формы
продажи;
• чем меньше число посредников в цепи поставки, тем ниже
добавленная стоимость.
Причины реорганизации сети распределения:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
изменение спроса;
усиление конкурентной среды;
появление новых клиентов;
требования клиентов к повышению уровня обслуживания;
изменение товарной специализации;
поиск возможностей снижения затрат в сети
распределения;
расширение рынков сбыта, выход на новые рынки;
изменения в политике сбыта;
изменения политики ценообразования;
переход на аутсорсинг;
изменение вида деятельности компании;
слияние компаний;
финансовые изменения компаний;
увеличение радиуса обслуживания с одного склада;
низкая эффективность использования ресурсов
Внутренняя информация для
распределительной логистики:
•
•
•
•
•
•
•
заявки и запросы;
сделанные заказы;
договоры на поставку товаров;
субподрядные договоры;
данные по складской наличности;
данные по себестоимости;
технологическая и конструкторская
документация;
• каталоги и прейскуранты.
Внешняя информация для
распределительной логистики:
• оперативные сведения об уровне спроса;
• оперативные сведения о финансовой
ситуации;
• оперативные сведения о хозяйственных
связях;
• оперативные сведения об инвестициях;
• оперативные сведения о конкуренции;
• сведения и прогнозы относительно
конъюнктуры;
• транспортные тарифы;
• размещение и характеристика транспортных
терминалов.
Информация маркетинговых
исследований для распределительной
логистики:
• перспективы новых товаров;
• потенциальные каналы распределения новых
товаров;
• уровни цен на новые товары;
• динамика ценообразования;
• динамика работы с клиентурой;
• уровень послепродажного сервиса;
• динамика конкурентной среды;
• эффективность и уровень рекламы.
Последовательность выбора оптимального
варианта распределения:
• изучение конъюнктуры рынка и определение
стратегических целей системы распределения
• определение прогнозируемой величины
материального потока, проходящего через систему
распределения;
• составление прогноза необходимой величины
запасов по системе в целом и на отдельных участках
материалопроводящей цепи;
• анализ транспортной сети региона обслуживания,
составление схемы материальных потоков в
пределах системы распределения;
• изучение различных вариантов движения системы
распределения;
• оценка логистических издержек для каждого
варианта;
• реализация выбранного для выполнения одного из
разработанных вариантов.