Реализация партнерских проектов в сообществе с

«Реализация партнерских проектов в
сообществе с привлечением бизнеса»
Ирина Печковская
Генеральный директор
КРОО «Агентство общественных инициатив»
Партнеры ваших социальных проектов
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Общественные организации
Лидеры НКО
Представители бизнеса/бизнес-организации
Молодежные центры
Добровольческие организации, отряды
Школы
СМИ
Актив по месту жительства, ТСЖ
Органы власти
Общественная палата \ Гражданская ассамблея
Благотворительные фонды
Корпоративные фонды
Общественные организации
Партнеры и ресурсы
Ваши партнеры
Ресурс
Партнеры Работают
как ресурсыв этом же направлении (совместные мероприятия, обмен
Общественные организации
Лидеры НКО
Общественная палата \ Гражданская ассамблея
специалистами, консультирование, аренда \ безвозмездное
использование оборудования)
Молодежные центры
Добровольческие организации, отряды
Добровольцы, специалисты, оборудование, помещение, творческие
коллективы, креативные идеи
Школы
Помещение, детские коллективы, оборудование, специальное
оборудование, управляющие советы.
СМИ
Бесплатные репортажи, статьи, мастер-классы для НКО по
социальной журналистике
Актив по месту жительства, ТСЖ, ТОС
Добровольцы, помещение, инвентарь, оборудование
Органы власти
Административный ресурс
Представители бизнеса/бизнес-организации
Спонсорские средства, (денежные), премии, призовой фонд из
собственных товаров, услуги специалистов со
скидкой/безвозмездные
Благотворительные фонды
Корпоративные фонды
грантовые средства, участие в совместных программах
Люди становятся вашими партнерами
в социальных проектах, потому что…
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Их попросили об этом, а они согласились.
Стремятся помочь.
У них есть личная заинтересованность в решении этой проблемы
Ожидают выгоды (например, налоговых льгот).
Они знают об общественном интересе к проблеме, которую решает ваша
организация.
Рассчитывают на получение непрямой личной выгоды или выгоды в
будущем (помогая больнице, люди осознают, что сами они или их близкие
могут стать пациентами).
Хотят получить косвенную выгоду (рекламу, например).
У вашей организации хорошая репутация, представительный Совет
Попечителей (состоящий из известных и уважаемых людей).
Им это приятно.
У них есть определенные амбиции ("я не хуже других").
Хотят приобщиться к тому, что им нравится.
Хотят быть причастными к благородному делу.
Таковы их религиозные убеждения.
Чувствуют себя обязанными кому-то ("чувство вины").
Понимают важность вашей работы
Ключевые элементы партнерских
отношений:
• Понимание проблемы
• Интересы партнеров
• Возможности и ограничения, сильные и слабые стороны
партнеров
• Условия приложения взаимных усилий, характер вкладов в
реализацию проектов
• Правила взаимодействия и взаимного контроля, способы
разрешения конфликтных ситуаций
• Совместный план деятельности
• Правовые основы совместной деятельности
• Личный контакт руководителей партнерских организаций и
основных исполнителей
Стереотипные характеристики НКО
(для бизнеса)
• «зацикленность» представителей НКО на узких проблемах (в
т.ч. проблемах своих целевых групп)
• некомпетентность (в частности, незнание механизма принятия
решений в бизнес - структурах);
• неконструктивность (выраженная, в частности, в чрезмерной
эмоциональности и нечеткости формулировок, плохом
менеджменте);
• стремление распоряжаться незаработанными деньгами (образ
просителя);
• необязательность в отношениях (безответственность);
• нереализованность представителей НКО в значимых сферах
(таких сферах, которые обеспечивают возможности влияния
и/или деньги).
Некоторые мотивы бизнеса для
финансирования социальных проектов или
контактов с НКО
1.
2.
3.
3.
5.
6.
Продвижение имиджа бизнес - структур (создает мотивы
благотворительной корпоративной деятельности)
Снижение издержек в ходе реализации социальных
программ развития территорий (мотивы найма НКО для
реализации этих программ).
Развитие персонала бизнес - организаций (мотивы
использования краткосрочных форм обучения)
Многие представители бизнеса мотивированы
стремлением к позитивной идентичности («быть
хорошими» в собственных глазах)
Интерес к позитивной личной идентичности (формирует
мотивы благотворительности, осуществляемой за счет
собственных средств бизнесмена).
Интерес к обеспечению безопасности и защите
достоинства в отношениях с властью (мотивы поддержки
гражданских, в том числе правозащитных инициатив).
Возможные формы взаимодействия
бизнеса и НКО
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Реализация социальных программ развития территорий силами НКО по заказу
бизнеса;
Обучающие семинары для бизнеса силами представителей НКО;
«Круглые столы», другие совместные разовые мероприятия, направленные на
защиту прав;
Конкурсы (например, «Благотворитель года»),
Совместные проекты с вложением средств (например, ярмарки,
благотворительные сезоны, благотворительный бал и т.д.),
Издания для бизнеса;
Распространение изданий НКО среди бизнеса;
Программы взаимодействия, объединяющие НКО и бизнес (создание и
развитие саморегулируемых организаций);
Организация рекламных кампаний для бизнеса;
Организация кампаний НКО в поддержку бизнеса и бизнеса в поддержку НКО;
Конкурсы бизнес - изданий;
Совместное участие в общественных советах и других формах участия в
управлении делами государства;
Конкурсы грантов от местного бизнеса;
Добровольческая служба как форма выявления кадрового потенциала;
Формирование банков социальных идей и их продвижение для бизнеса;
Создание библиотек по предпринимательству;
И т.д.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Фандрайзинг не может существовать
без других жизненно важных для
организации элементов
деятельности, - стратегического и
текущего планирования, связей с
общественностью, активного
вовлечения добровольцев,PRорганизации и др.
Поэтому, приступая к фандрайзингу,
необходимо прежде всего четко и
ясно
определить,
что
собой
представляет ваша организация.
Проект который вы собираетесь
реализовывать - ведь это первое,
что
будет
интересовать
потенциальных спонсоров.
Практики открытости
•
•
•
•
•
•
•
•
Оформление и представление годового
отчета вовне.
Создание сайта организации
Проведение дней открытых дверей
организации
организация визитов, экскурсий,
стажировок на базе организации.
Проведение добровольного
финансового и/или правового аудита
организации.
Проведение внешней общественной
оценки работы организации силами
клиентов, СМИ, общественности.
Проведение регулярной внутренней
оценки собственной деятельности
Публикация и распространение
новостного листка\ буклетов с
информацией о работе организации, ее
планах, программах, донорах и т.п.
доверие
Последовательность действий при планировании
кампании по сбору средств:
•
Определите задачу которую решает организация, установите
временные рамки - ведь, как правило, деньги вам нужны к
определенному сроку;
•
Продумайте аргументы, которыми вы собираетесь воспользоваться;
•
Подумайте о возможных мотивах ваших потенциальных спонсоров.
Какие из этих мотивов вы можете поощрить;
•
Проанализируйте ваш прошлый опыт сбора средств, определите
ваших сторонников, к которым можно обратиться в первую очередь.
Определите, к кому еще вы обратитесь;
•
Подготовьте раздаточные материалы, которые будете представлять
спонсорам;
•
Согласуйте ваши методы сбора (кто и как собирает);
•
Установите порядок контроля за поступлением средств
•
Вышлите предварительно пресс-релизы мероприятия
Виды ресурсов:
• Собственный волонтерский труд
• Административный ресурс
(помещение, волонтеры, студенты,
поддержка администрации для
вхождения в структуры и др)
• Участие в грантовых конкурсах
(международные, краевые, городские
и др)
• Пожертвования от юр. лиц
• Пожертвования частных лиц
• Кооперирование с другими
организациями
Стройте кампанию используя сильные
стороны
В любом случае, люди всегда платят за
что-либо, они хотят получить какое-то удовлетворение от
своего поступка.
Пусть даже неосознанно, они хотят, чтобы их насущный интерес
был удовлетворен. Нужно постараться определить интерес
спонсора (потребность): материальный, моральный, деловой и
так далее. Распознав и постаравшись удовлетворить тот или
иной интерес, вы намного повышаете вероятность того, что
ваша организация получит пожертвование.
Технологии сбора средств
• Письма
• Личные встречи
• Спец акции – не стандартные решения (флешмобы,,
благотворительные аукционы \ ярмарки, и др.)
• Ящики или другие места для сбора денег
• Попечительский совет как фандрайзер
• Веб - странички или сайт
• Отчисления из заработной платы
Примерный текст письма :
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
"Шапка" (потенциальный адресат)..
Краткая и "одушевленная" информация об организации: (Название,
миссия организации, время создания, официальный статус, кто
входит в организацию, целевая группа)
Краткая информация о программе (программах).
Стоимость программы.
Суть просьбы (конкретно в чем вы нуждаетесь).
Срочность (когда нужны деньги)
Ваши гарантии (сроки отчетности).
Возможный мотив спонсора (или почему, на ваш взгляд, эта
программа заслуживает финансирования).
Сведения о механизмах передачи пожертвования или денег.
Реквизиты - адрес, телефон, факс, номер счета.
С кем, как и в какое время контактировать по вопросам, связанным с
вашим письмом.
Флешмобы
Смета расходов на проведение церемонии конкурса
«Социальная звезда»
Статья расходов
кол-во
цена/ставка
Сумма
Организация
Подготовительный этап:
Разработка сценария
8000
АОИ
Режиссура
10000
МЦ Советского р-на
Изготовление футболок с логотипом
конкурса
20
300
6000
Из средств гранта
Изготовление "задника"
сцены3*3+монтаж
Вариант 2- медиазаставка
1
0
12000
0
12000
0
Из средств гранта
АОИ
Металлические стойки для растяжки
баннера
1 комплект
5000
5000
МЦ Ж\Д района
Комплект звукового оборудования
1 комплект
15000
Аренда зала
2 часа
500
1000
Пед. колледж № 1
Ведущий открытия
2 часа
3000
6000
МЦ Советского р-на
Творческие коллективы
4 номера
2000 номер
8000
Пед колледж № 1
Значок «Социальная звезда»
100 шт.
30 руб. штука
3000
Из средств гранта
Церемония:
Призовой фонд
Расходные материалы
Пед. колледж № 1
Компания
«Позитроника»
25000
7500
Из средств гранта
Обратная связь
•
•
•
•
•
•
Партнеры всегда должны
чувствовать с вами связь и
значимость своей помощи.
Напоминайте им об этом в виде:
Благодарственных писем
Грамот, сертификатов и др
Ежегодных отчетов с описанием их
вклада и эффективности вашей
работы
Благотворительных вечеров,
концертов и др.
В интервью в СМИ
Деловые поездки, встречи, бизнесвизиты
Спасибо!
Красноярская региональная общественная организация
«Агентство общественных инициатив»
г. Красноярск, пр. Мира, 94 оф. 422
т. (391)227-47-51
e-mail: kroo-aoi@mail.ru