ИСКЯНДЕРОВ АРТУР ФАТИХОВИЧ Механизмы трансформации
реклама
Механизмы трансформации маркетинга в системе управления инновационной деятельностью организаций Искяндерова Т.А., г. Владимир, Финансовый университет при Правительстве РФ, Владимирский филиал, к.э.н., доцент Впервые в России с 2006г. на базе ЗАО «Фармацевтическая компания «ЛЕККО» (п. Вольгинский Владимирской обл.) создается научно-производственной биотехнологический центр «Генериум» по производству генно-инженерных препаратов с полным технологическим циклом: от культивирования продуцентов до готовой лекарственной формы. • Территория 70 га. • Научно-производственные здания общей площадью 4,5 тыс. кв. м. • Коллектив 150 научных сотрудников, способный решать задачи в области генной инженерии, клеточных технологий, биотехнологий, химии и фармакологии. • Жилой комплекс общей площадью более 10 тыс. кв. м. с необходимой инфраструктурой, обеспечивающий проживание 600 чел. из семей сотрудников научного центра. • Объем инвестиций 2 млрд. руб. Планируемые объемы продаж научно - производственного биотехнологического центра «Генериум», (млн. руб.) Основные фармацевтические продукты Объмы продаж 2009 2010 2011 2012 Изменение . по сравнению с 2009 2013 +,- % Диаскинтест 72 192 192 480 960 +768 500 Соматронин 280 380 380 380 380 +100 135,7 Интерферон В - - 1200 1200 1200 - - Фактор свертывания крови VII 36 322 840 840 840 +518 260,8 Фактор свертывания крови VIII - 1890 1890 3780 3780 +1890 200 Фактор свертывания крови IX - - 480 480 480 - - Итого 388 2784 4982 7160 7640 +4856 274,4 Возможная экономия бюджетных средств 83 1638 3580 4840 4840 +3202 295,5 Уровень инновационной активности организаций Владимирской области за 2005-2011 гг. (в %) Распределение организаций Владимирской области по типам инновационной деятельности за 2005 – 2011 гг. (в %) Количество инновационных организаций Владимирской области являющихся частью группы организаций за 2007 – 2011 гг. (в %) Затраты на технологические, маркетинговые и организационные инновации организации Владимирской области за 2006-2011 гг.(в млн. руб.) Изменения рыночных условий 1. • • 2. • • • • • • • 3. • • Изменяются факторы спроса: Потребитель становится другим; Формирование индивидуального нетипичного спроса на товары. Изменяются факторы рынка: Больше товаров, похожих друг на друга, возрастает роль факторов новизны; Формирование малых рынков; Ужесточается конкуренция, создавать конкурентные преимущества становится сложнее; Глобализация связей и концентрация капитала приводят к усилению власти крупных вертикально - и горизонтально интегрированных компаний; Наблюдается уменьшение числа конкурентов при росте количества торговых марок и разновидностей наименований в одной товарной категории; Жизненный цикл продуктов сокращается; Формируется электронная экономика. Изменяются факторы производства: Развиваются гибкие и автоматизированные производства, логистические технологии быстрой доставки мелких грузов. Появились быстродействующие платежные, маркетинговые, логистические, информационные коммуникации, системы связи. Поиск механизмов трансформации маркетинга Традиционный маркетинг Современный маркетинг Традиционный маркетинг Современный маркетинг Увеличение объемов продаж, рыночной доли Формирование ценности на рынке и повышение стоимости активов Современный маркетинг - маркетинг, основанный на знаниях потребителя о товарных свойствах продукции, технологии ее производства, сферах и условиях использования, возможностях гибкого предприятия-изготовителя. Это маркетинг отношений и баз данных, маркетинг немассовых коммуникаций, интегрированный маркетинг. Модель системы управления инновационной деятельностью организаций с применением механизмов интегрированного маркетинга р е г у л и р о в а н и е Объекты воздействия в системе управления инновационной деятельсти р е г у л и р о в а н и е Вход В Н Е Ш Н Я Я С Р Е Д А Р Е С У Р С Ы Планирование Анализ I Фаза. Предпроектные маркетинговые иследования. Этапы: 1.Возникновение проблемы и определение потребности. 2. Мониторинг информации. 3. Генерирование идей и поиск решений. 4. Формирование параметров продукции, определение маркетинговых возможностей производства и сбыта.. 5. Стратегическое планирование. Контроль Процесс взаимодействия с поставщиками ресурсов, конкурентами, потребителями о р г а н и з а ц и я Анализ Планирование II Фаза. НИР и ОКР. Этапы: 1. Техническое задание. 2. Оценка вариантов возможных решений-> Направление иследования. 3.Теоритические и экспериментальные иследования 4. Обобщение и оценка результатов иследования. 5. Предъявление работы или к приемке и приемка. 6. Модернизация продукта, усовершенствование продукта. Контроль о р г а н и з а ц и я Объекты воздействия в системе управления инновационной деятельностью р е г Затраты Время Качество Организа у л ционная Персонал Объекты управления состовля организац и р СУИДО ющая ии о Поставки Риски Объем в а н и е р Анализ Планирование о е р г г IV Фаза. Производственно-коммерческая. у а Этапы: л 1. Подготовка производства. н и 2. Производство и контроль. и р 3. Испытания продукта на рынке. з о 4. Коммерциализация. а в 5. Выполнение поставок и оценка результатов. ц а 6. Управление жизненным циклом. и н я Выход и Контроль е П Р О Д У К Т ы Финансовые ресурсы Кадровые ресурсы Информационные ресурсы Интеллектуальные ресурсы Материально-технические ресурсы Анализ Планирование III Фаза. Инвестиционного проектирования. Этапы: 1. Составление бизнес плана проекта. 2. Конструкторская разработка и ее техникоэкономическое обоснование. 3. Обеспечение необходимыми ресурсами 4. Освоение капиталовложений. 5. Организация работы персонала. Контроль Процесс взаимодействия с поставщиками ресурсов, конкурентами, потребителями о р г а н и з а ц и я В Н Е Ш Н Я Я С Р Е Д А Модель системы управления инновационной деятельностью организаций с применением механизмов интегрированного маркетинга Вход Стратегический Стратегический уровень Тактический уровень Оперативный уровень В Н Е Ш Н Я Я Оперативный Р Е С У Р С Ы Подсистема массового производства под заказ С Р Е Д А Тактический Подсистема маркетинга НИР и ОКР Организа ционная состовля ющая Затраты Качество У р о в е н ь У р о в е н ь У р о в е н ь Время Объекты управления СУИДО Поставки Риски Объем Персонал организац ии Подсистема инвестиционного проектирования С Р Е Д А Выход Оперативный уровень Тактический уровень П Р О Д У К Т ы Стратегический уровень Объекты воздействия в системе управления инновационной деятельностью В Н Е Ш Н Я Я Процесс взаимодействия с поставщиками ресурсов, конкурентами, потребителями Применение механизмов интегрированного маркетинга в управлении инновационной деятельностью организаций Маркетинговое управление Аутсортинг Инсортинг Предпроектные маркетинговые исследования Аутсортинг Инсортинг НИР и ОКР Массовое производство под заказ Внешний венчур Инвестиционное проектирование Внутренний венчур Аутсортинг Инсортинг Коммерческое производство Дезинтеграция Массовое производство под заказ Интеграция Использование механизмов интегрированного маркетинга значительно повысит ресурсный потенциал маркетинга группы предприятий за счет: • совместного сбора, обработки заказов и определения объема нетипичного спроса; • координации и совместного выполнения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по трансформации научно-технических достижений в инновационные продукты; • синхронизации процессов производства и коммерциализации инноваций; • создания единых товаропроводящих каналов; • совместного продвижения товаров и услуг; • взаимосвязанных цен на комплектарные товары; • пакетных продаж товаров и услуг; • общего структурного подразделения маркетинга НИР и ОКР; • общего торгового персонала; • общей сервисной сети. Спасибо за внимание!
