Управляющий партнер

Конференция
: «Юридический бизнес в России»
15 апреля 2008 года.
«Опыт построения партнерских отношений
и способы распределения прибыли в
адвокатском образовании»
Виктор Буробин
Президент Адвокатского Бюро
«Адвокатская фирма «Юстина»
Юридический рынок России
Лица
Юристы
Количество
Статистики нет
725 000 чел. получают юридическое
образование в ВУЗах России в 2008г.
Формы работы
Предпринимательская деятельность
Организационноправовые формы
работы
Коммерческие
организации
в
соответствии с ГК РФ в форме
хозяйственных
обществ
и
индивидуальные предприниматели
Наличие
стандартных
требований
Орган контроля
Этические
требования
Права,
закрепленные в
законе
Гарантии
деятельности
Не имеются
Адвокаты
70 тысяч чел.,
450 адвокатских бюро (в них работает 1769 чел),
1953 коллегии адвокатов
Некоммерческая деятельность
Некоммерческие организации в соответствии с законом «Об
адвокатуре и адвокатской деятельности в РФ» в форме
адвокатского бюро, коллегии адвокатов, адвокатского кабинета
•Высшее юридическое образование
•Стаж работы по юридической специальности не менее 2-х лет
•Сдача квалификационного экзамена
•Отсутствие судимости за умышленное преступление
•Страхование риска профессиональной деятельности
Нет
Министерство Юстиции, Адвокатские Палаты
Нормативно не закреплены
В соответствии с Кодексом профессиональной этики адвоката
Нет
Нет
•Собирать доказательства, запрашивать справки и иные документы
•Опрашивать лиц, владеющих информацией
•Привлекать специалистов
•Беспрепятственно встречаться с доверителем
•Вмешательство в деятельность адвоката запрещено
•Не возможен допрос адвоката в качестве свидетеля
•Обыск у адвоката, возбуждение против него уголовного дела только с санкции суда
2
Ограничения и законодательные запреты, мешающие
адвокатуре качественно обслуживать бизнес
•ФЗ N 63-Ф3 «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ»
– Адвокатская деятельность считается не предпринимательской.
– Адвокат не вправе вступать в трудовые отношения в качестве работника.
– Формами адвокатских образований являются: адвокатский кабинет, коллегия адвокатов,
адвокатское бюро и юридическая консультация - некоммерческие организации.
– Соглашение об оказании юридической помощи в коллегии адвокатов заключаются между
адвокатом и доверителем.
– Соглашение об оказании юридической помощи с доверителем в адвокатском бюро
заключается управляющим партнером или иным партнером от имени всех партнеров на
основании выданных ими доверенностей.
• Кодекс профессиональной этики адвоката
– Адвокат не вправе вне рамок адвокатской деятельности оказывать юридические услуги
либо участвовать в организациях, оказывающих юридические услуги.
•Налоговый кодекс
– Существенные различия в налогообложении адвокатских образований и хозяйствующих
субъектов, оказывающих на рынке одинаковые юридические услуги.
3
Перспективы законодательного регулирования
юридической практики в РФ
ФЗ РФ от 01.12.2007 г. N 315-Ф3
"О саморегулируемых организациях"
Проект ФЗ «Об оказании квалифицированной
юридической помощи»
Суть:
Суть:
– объединение в составе саморегулируемой
организации в качестве ее членов не менее
двадцати пяти субъектов предпринимательской
деятельности или не менее ста субъектов
профессиональной деятельности определенного
вида.
– обеспечение саморегулируемой организацией
дополнительной
имущественной
ответственности каждого ее члена перед
потребителями услуг посредством установления
требования страхования и
формирования
компенсационного фонда саморегулируемой
организации.
– наличие
стандартов
и
правил
предпринимательской или профессиональной
деятельности, обязательных для выполнения
всеми членами саморегулируемой организации.
– из определения
адвокатской деятельности
предполагается исключить указание
на ее
непредпринимательский характер.
– субъектами
оказания
квалифицированной
юридической помощи неопределенному кругу
лиц
могут
быть
только
адвокаты
и
специализированные
юридические
фирмы,
учрежденные адвокатами.
– для
адвокатуры
допускаются
любые
организационно-правовые формы деятельности,
предусмотренные ГК РФ, и разрешается наем
адвоката в качестве работника в адвокатское
образование .
– на
адвокатов
и
специализированные
юридические фирмы распространяется действие
закона
"Об адвокатской деятельности и
адвокатуре РФ".
(находится на рассмотрении в Ассоциации юристов
России)
4
Партнер в коллективной адвокатской практике
Партнер – это одновременно и акционер, и менеджер, и профессионал высокого
уровня.
Ключевые факторы, учитываемые при принятии адвоката в партнерство: бизнес
аспект и личностный аспект.
Главные качества партнера – умение управлять бизнесом и приносить прибыль.
Триединая задача партнера:
- находить заказы, растить клиентов и заботится о них.
- уметь делегировать полномочия другим юристам.
- учить профессии молодых адвокатов.
5
Градация партнеров в адвокатской фирме
«Юстина»
•
«Управляющий партнер» - Партнер, входящий в Совет управляющих партнеров,
имеющий право действовать от имени всех партнеров в рамках предоставленных
полномочий по доверенности.
•
«Старший партнер» - Партнер, имеющий стаж работы в юридических компаниях,
работающих под товарным знаком "Юстина" не менее пяти лет, имеющий право
оказывать юридическую помощь самостоятельно по соглашениям, заключенным
Управляющим партнером.
•
«Партнер» - адвокат, принятый в бюро, подписавший партнерский договор АБ
"Адвокатская фирма "Юстина", имеющий право оказывать юридическую помощь под
руководством старшего партнера или управляющего партнера.
•
«Контрактный партнер» - юрист, отвечающий всем требованиям к адвокату, сдавший
квалификационный экзамен, включенный в реестр адвокатов, зарегистрировавший
адвокатский кабинет или практикующий в коллегии адвокатов, заключивший контракт с
«Юстиной», где изложены все принципы партнерского договора.
6
Организационная структура
индустриальной адвокатской практики
Управляющие
партнеры
-владеют
определенной
долей в бизнесе.
-имеют ежемесячный
оклад.
Старшие партнеры и
партнеры
- не владеют долями в
бизнесе.
- не владеют долями в
бизнесе.
- имеют ежемесячный
оклад.
- имеют ежемесячный
оклад.
- получают процент от - при успешной работе
доходов фирмы.
получают бонусы от
управляющих
партнеров.
- участвуют в
возмещении убытков.
Помощники, стажеры,
юристы
- не участвуют в
возмещении убытков.
-при успешной работе
получают премии от
фирмы;
-не участвуют в
возмещении убытков.
7
Базовые подходы в движении денег
в коллективной адвокатской практике
1. «Сам себе касса» или «патент на участие в общей практике»:
- участие в общих расходах на обслуживающий технический персонал
(общая контора)
и\или на профильный юридический персонал
(общие наемные юристы).
Такой подход характерен для коллегий адвокатов
2. «Общая касса»:
- средства аккумулируются централизовано.
- общие расходы (управляемые и согласуемые через бюджет фирмы).
- происходит распределение прибыли по одной из моделей.
Такой подход характерен для адвокатских бюро
LegalStudies.RU
8
Система собственника
Суть системы:
•
•
•
Предполагает наличие одного или нескольких собственников фирмы.
Партнеры, как правило, получают гонорары за работу, оцениваемую
собственником на основе сочетания объективных и субъективных критериев.
Доминирующий собственник (собственники) определяет для других партнеров
процент от прибыли, который те могут получить.
Недостатки системы:
•
•
•
Нет прозрачности в финансовых отношениях для всех партнеров. Собственники
по своему субъективному усмотрению распределяют компенсационные пакеты для
партнеров.
В юридических фирмах, принадлежащих преимущественно небольшой группе
учредителей, усложнен прием новых партнеров и перераспределение долей в
собственности.
Слабая мотивация для партнеров вносить тот или иной вклад в развитие фирмы.
LegalStudies.RU
9
Система «все заработанное принадлежит партнеру»
Суть системы:
•
•
Характерна для коллегий адвокатов и нерыночно ориентированных адвокатских бюро,
где адвокаты относительно самостоятельны, имеют равный доступ к ресурсам фирмы
(помещение, оборудование, наемные юристы и вспомогательный персонал) по
фиксированной цене.
Из всего, что заработал партнер, вычитаются общефирменные расходы на аренду и
содержание офиса, на управление. Остаток получает соответствующий партнер.
Недостатки системы:
•
•
•
•
Не происходит капитализация фирмы.
Слабая мотивация партнеров вносить тот или иной вклад в развитие фирмы.
Отсутствует учет и поощрение многих факторов работы партнеров, необходимых для
развития фирмы – время, затраченное на управление самой фирмой и проектами, на
обучение адвокатов, вклад в маркетинг и т.д.
Трудно соблюдать единые стандарты в работе.
LegalStudies.RU
10
Система компенсационного комитета
Суть системы:
Порядок распределения прибыли основывается на множестве факторов:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Гонорары, полученные по проектам, реализуемым партнером, количество отработанных и
оплаченных часов.
Количество лет, проработанных в фирме и общий адвокатский стаж.
Привлечение новых клиентов.
Получение новых поручений от текущих клиентов и «интеграция» клиентов в фирму, как
клиентов фирмы, а не собственных (кросс-продажи).
Прибыльность проектов.
Вклад в маркетинговые инициативы фирмы.
Эффективность управления соответствующей практикой, время, затраченное на данное
управление.
Обучение наемных юристов и молодых адвокатов.
Лидерство во внешних отношениях, оказывающее влияние на репутацию фирмы.
Готовность работать в тех областях и по таким поручениям, которые интересны для фирмы, но
пока не дают прибыли.
LegalStudies.RU
11
Для крупных адвокатских индустриальных фирм
Система компенсационного комитета имеет существенные преимущества:
•
•
•
•
•
нацеленность на развитие фирмы и ее капитализацию
деятельность партнеров рассматривается по различным критериям,
появляется правильная мотивация работы, выделяются и поощряются
финансово те показатели, которые объективно работают на увеличение
прибыли
другие системы не всегда способны быть мобильными и нацеливаться на
поощрение одной из важнейших задач, стоящих перед партнером фирмы генерацию нового бизнеса
система способна меняться и приспосабливаться к различным ситуациям на
рынке
при правильной организации бизнеса позволяет расти молодым адвокатам и
становиться полноправными партнерами
12