Услуга по доставке молока и молочной продукции на дом

ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ
ОАО «КОМПАНИЯ
ЮНИМИЛК»
Разработчик: студентка факультета экономики, финансов и коммерции
Пермской ГСХА Гладких Я.Н.
ОЧЕНЬ ВЕСЕЛО ЖИВЕМ – ДОМА С МОЛОКОМ!
Услуга по
доставке
молока и
молочной
продукции
на дом
Основные направления развития программы
Социальное
Обеспечение населения
качественной молочной
продукцией.
За счёт взаимодействия
компании ЮНИМИЛК с
Министерством социального
развития Пермского края
реализация молока и
молочной продукции
инвалидам, пенсионерам,
многодетным и
малообеспеченным семьям
по более низкой цене.
Экономическое
Повышение объемов
реализации.
Выход на новые рынки
сбыта.
Увеличение
рентабельности
реализации.
ЭТА УСЛУГА ДОЛЖНА ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПО СЛЕДУЮЩИМ ПРИЧИНАМ:
потребность потребителя
экономить время;
отсутствие
квалифицированной помощи
торгового персонала в
предоставлении нужной
информации в магазинах;
бурный рост телефонной и
компьютерной связи и
телекоммуникаций в целом;
желание потребителя
покупать по низкой цене за
счёт отсутствия посредника.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ УСЛУГИ ПО
ДОСТАВКЕ МОЛОКА И МОЛОЧНОЙ
ПРОДУКЦИИ НА ДОМ
пенсионеры;
инвалиды;
многодетные и
малообеспеченные семьи.
Каковы их потребности?
Получение качественного
продукта по более низкой
цене с доставкой на дом.
Деловые люди
Каковы их потребности?
Качественный продукт,
приобретение которого не
требует больших затрат
времени.
БУДЕТ ЛИ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СПРОСОМ ДАННАЯ
УСЛУГА?
В результате проведённого анкетирования населения г. Перми были
получены следующие результаты:
60
50
%
40
30
51,2
20
23,8
10
13
12
0
близость
дома
качество
продукции
цена
привычность
магазина
Рисунок 1. Причина выбора места покупки
молочных продуктов
Данные позволяют
сделать вывод о том, что
в связи с нехваткой
времени для населения
интересны услуги,
которые бы смогли
увеличить их свободное
время.
80
70
60
%
50
78
40
30
20
22
10
0
да
нет
Рисунок 2. Желание покупателей приобретать молочную
продукцию с доставкой на дом
ВОЗМОЖНОСТИ СОТРУДНИЧЕСТВА
КОМПАНИИ ЮНИМИЛК С МИНИСТЕРСТВОМ
СОЦИАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ ПЕРМСКОГО КРАЯ
Министерство социального
развития готово сотрудничать с
компанией ЮНИМИЛК по
развитию программы
субсидирования части затрат с
целью обеспечения инвалидов,
пенсионеров, малообеспеченных
и многодетных семей молоком и
молочными продуктами.
В 2011 году Министерство
выделяет на реализацию
программы «Реабилитация и
обеспечение жизнедеятельности
инвалидов Пермского края на
2009 – 2011 годы» 16 199,8 тыс.
рублей. Если компания
ЮНИМИЛК желает участвовать в
этой программе, ей необходимо
принять участие в разработке
плана мероприятий на 2011 год.
ДЛЯ ПРИМЕРА РЕАЛИЗАЦИИ ДАННОЙ
УСЛУГИ РАССМОТРИМ СВЕРДЛОВСКИЙ
РАЙОН ГОРОДА ПЕРМИ
Причины выбора этого района:
ОАО «Компания ЮНИМИЛК» расположена в Свердловском районе;
в этом районе проживает наибольшее количество населения
г.Перми;
в Свердловском районе действует целевая программа «РАЗВИТИЕ
СВЕРДЛОВСКОГО РАЙОНА ГОРОДА ПЕРМИ НА 2009-2011 ГОДЫ»
В этом районе самое
большое количество
инвалидов города – 24808
человек или 25,7%, детей
до 17 лет – 34909 человек
или 20,5%, пенсионеров –
60 641 человек или 23%.
ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ НЕОБХОДИМО
ПРОИЗВЕСТИ СЛЕДУЮЩИЕ
ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ
Количество,
шт.
Цена за
единицу
Сумма,
руб.
3
200 000
600 000
2 Рефрижератор
3
30 000
90 000
3 Стол
1
4500
4500
4 Стул
1
1000
1000
5 Телефон
1
500
500
6 Ноутбук
1
15 000
15 000
7 Принтер
1
3000
3000
Итого
-
-
№
Статьи
1
Автомобиль
марки ИЖ-27175
714 000
Расходы на рекламу:
Статья затрат
1. Размещение рекламы на машине (3
машины х . 4 м. кв. х 500 руб.)
2. Размещение рекламы на трамвае (S =
30м. кв. на 6 мес. = 49 000)
3. Сити-борд
4. Буклеты (300 шт. х 11 руб./шт.)
5. Бейсболки для водителей (6 шт. х 70 руб.)
Итог
Сумма
6000
8170
10 000
3300
420
27 890
Планируемые экономические результаты от
внедрения услуги по доставке молока и молочной
продукции в Свердловском районе
Показатели
50 точек
80 точек
Доходы, руб.
630 000
1 020 000
Расходы, руб.
Прибыль от
реализации
услуги, руб.
176 789
187 049
453 211
832 951
ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ
повышение объемов реализации;
выход на новые рынки сбыта;
завоевание и удержание значительной доли рынка;
обеспечение по более низкой цене качественной молочной продукцией
пенсионеров, многодетных и малообеспеченных семей, инвалидов;
повышение качества жизни населения;
создание новых рабочих мест;
возможность приобретения населением города необходимой
продукции с экономией времени и денежных средств.
молочной