Название Про кризис.

Спасение утопающих –
дело рук самих
утопающих
Борис Бобровников,
Член Правления АП КИТ
Генеральный директор компании КРОК
1. Ситуация сегодня
Реакция на кризис коллег из США
47% - преднамеренно задерживают
оплаты поставщикам

CFO опасаются отказов в
кредитах
• Слабые и малоэффективные компании
начали нести серьезные убытки в III квартале.
Как американские CFO планируют
обеспечивать Cashflow в 2009 году
64% - поменяли прогнозы
57% - сокращают расходы более чем на 5%
56% - будут сокращать сотрудников
Как американские CFO планируют
обеспечивать Cashflow в 2009 году
50% ожидают падение в обороте
48 % снизили большие вложения
40% заморозили расходы и прием на работу
Российский ИТ-рынок (АП КИТ,
блиц-опрос)



Изменение ИТ-рынка: -15%
Негативные последствия :
– ПО (33% опрошенных),
– железа (26% опрошенных)
– всех сегментов (30% опрошенных)
Отрасли, наиболее подверженные кризису:
– Ритейл
– Банки, страхование
– Машиностроение
Реакция компаний (по убыванию значимости):
1. Сокращение непрофильного персонала
2. Приостановка найма
3. Сокращение персонала
4. Сокращение ФОТ
2. Риски в России
Риски в России – неплатежи по
заключенным договорам.
При отсутствии реакции:
 Письмо-напоминание
 Письмо-претензия
(предарбитражное письмо)
 Арбитраж
 Приставы и коллекторы
Если реакция есть:
• Реструктуризация задолженности
(возможно)
• Юридическое оформление обязательно
(ГНИ)
• Еженедельное погашение части долга
• Желательно выставлять проценты (24%)
Риски-2009. Полет фантазии
2009 — снижение оборота на 30%
Как быть в данной ситуации?
 Необходимо снизить расходы
min на 10%, далее – на 30%
Какие расходы сокращать?
 ФОТ
 Невостребованные,
нерентабельные, малоэффективные
направления
Выводы
 Повышение маржи
 Повышение эффективности.
Старый добрый закон джунглей: Заснул — съели...
Самое сложное

Первые 6-9 месяцев 2009 г.

Далее может и не будет лучше,
но мы хотя бы привыкнем..:))
3. Что еще может случиться
Налоги
Уменьшение поступлений
в бюджет =>
Нефть
Падение цен на
нефть, всерьез и
надолго — вполне
вероятный сценарий
Парадоксы

С сентября работы
стало больше

Однако наш
заказчик – как
правило, CIO, может
не знать, что его
компания уже
банкрот…
4. Тем не менее…

Любой кризис всегда
заканчивается - важно быть
к этому готовым

Кризис – это не только
потери, но и возможности
Урезанные бюджеты = > ценовая борьба
= > снижение качества ИТ-проектов = > снижение
качества и эффективности и организаций-заказчиков
5. Не надо паниковать, надо
держать маржу
В США :
 11% ИТ-отделов увеличивают бюджет,
 25% — увеличивает число сотрудников
на 5% и более
 Ожидается консолидация банков и
работа для ИТ-отрасли
 Ожидается увеличение ИТ-бюджета
США в 2009 на 5-10%.
У нас:
 Зависит от нас
Спасение утопающих
–
дело рук самих
утопающих
Борис Бобровников,
Член Правления АП КИТ
Генеральный директор компании
КРОК