Слайд 1 - Konferenza

ХОРОШАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ КОНКУРЕНЦИИ
DIY&HH Retail 2013
Москва, 30-31 мая 2013
сеть строительных магазинов №1 в России
по числу магазинов*
120
Количество магазинов
99
100
85
80
Количество городов присутствия
70
60
60
54
50
40
55
60
28
30
40
30
20
2
4
2005
2006
9
10
19
20
15
7
10
0
1
2
3
2005
2007
2008
0
2007
2008
2009
2010
2011
*По данным INFOLine, RBC Research
2012 Май 2013
2009
2010
2011
2012 Май 2013
2012
2013
2012
2013
Происхождение розничных сетей,
входящих в INFOLine TOP-100.
Москва
Перекресток
Седьмой Континент
Наш гипермаркет
М Видео
Евросеть
Связной
МТС
Спортмастер
Детский мир
…..
20 %
Иномарки
Auchan
Атак
Leroy Merlin
IKEA
Metro C&C Real
Media Markt
Saturn
OBI
Adidas
Billa SPAR
Globus
……..
25 %
Провинция
Гипермаркет Магнит
Магнит
Карусель
Пятерочка
Мегамарт
Дикси
Виктория
О КЕЙ
Лента
Эльдорадо
Мария-Ра
Линия
Кировский
Максидом
……
55 %
Происхождение розничных сетей,
входящих в INFOLine TOP-100.
Москва
Перекресток
Седьмой Континент
Наш гипермаркет
М Видео
Евросеть
Связной
МТС
Спортмастер
Детский мир
…..
20 %
Иномарки
Auchan
Атак
Leroy Merlin
IKEA
Metro C&C Real
Media Markt
Saturn
OBI
Adidas
Billa SPAR
Globus
……..
25 %
Провинция
Гипермаркет Магнит
Магнит
Карусель
Пятерочка
Мегамарт
Дикси
Виктория
О КЕЙ
Лента
Эльдорадо
Мария-Ра
Линия
Кировский
Максидом
……
55 %
Особенности ведения дел.
Москва
Фокус:
контроль Активов
(необходимо и
достаточно).
Ведение Операций –
второстепенно.
Мораль:
Лучше быть девелопером,
чем ритейлером.
X5 Retail Group
РИО+ Наш Дом
Евросеть
Иномарки
Фокус:
1. формат,
позиционирование
2. операционное
совершенство.
Активы –
консервативный
подход (к счастью).
Провинция
Фокус:
а что это?!
Фундамент:
личный контроль Активов
и Операций.
Формат: органическое
следование за рынком.
Магнит
Метрика
Линия, Бахетле
Особенности поведения международных компаний.
Дальний горизонт планирования.
Внешнее управление архитектурой процессов.
Быстрые нестандартные промо.
Работа с карточными системами лояльности.
Повышенный порог восприятие рисков.
Локальная оценка рисков: персонал,
локации, договорная практика, …
Гостевой эффект.
Необходимость переноса ДНК бренда
Долгосрочные стратегические преимущества
провинциального ритейла.
Консерваторы
Владение всей торговой недвижимостью и земельными участками.
Отличные локации, сформированные в 1990-х.
Панический страх перед банками. Нулевой долг.
Личное участие собственника в Операциях.
В кризис или под давлением конкурентов постоянные затраты
стремятся к нулю.
Побочный эффект: Непотопляемый корабль, который невозможно
продать.
Ахиллесова пята: отсутствие достойных Наследников.
Долгосрочные стратегические преимущества
провинциального ритейла.
Визионеры.
Массовый торговый формат рождается из земли.
Не поддается копированию и переносу.
Постоянно находится в трансформации.
Посторонние форматы обречены на нишевость.
Стратегия «продавить деньгами» дает лишь иллюзию превосходства.
Скопировать можно ритейл, основанный на Продукте, а не на Потребности.
(Виски не может стать основным крепким напитком в России).
It’s Magic!
Компания предпринимательского типа. Главный капитал – команда.
Консервативный органический рост. Микро M&A.
Тренируемся с Большой Тройкой, развиваемся в малых городах России.
Покупаем у станка в провинциальном Китае,
продаем в провинциальной России.
открыта для сотрудничества