Вячеслав Макович Москва, 2012 2 Новые возможности • Снижение себестоимости за счёт закупки зарубежных комплектующих и возможности экономии на масштабе • Облегчение экспортных операций (в том числе, за счёт снижение барьеров , доступа к механизмам разрешения споров и стандартизации внешнеэкономического документооборота) • Привлечение зарубежных партнёров (в том числе, снижение барьеров для ПИИ) • Доступ к зарубежным тендерам ( в том числе, к гос закупкам) • Применение Бернской конвенции Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com 3 Новые угрозы • Усиление внутренней конкуренции • Скрытый протекционизм в форме тех стандартов и экологических ограничений • Неумение играть по «новым правилам» Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com 4 Ключевые вопросы Зачем? _ Как? Что? Кому? Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com Зачем? Что? «ЗА» «ПРОТИВ» Стремление увеличить продажи Дополнительные усилия Достижение экономии на масштабе Диверсификация продаж Продление жизненного цикла продукции _ Зачем? Как? Дополнительные инвестиции Дополнительные риски: Валютные риски Политические риски Юридические риски Финансовые риски Налоговая оптимизация Your step on a new market. YourLet’s step make on a new it together market. Let’s make itwww.consultvm.com together Кому? 6 • • • • • • • Как? _ Инструменты получения ответа Зачем? Кому? Что? SWOT анализ Портфельный анализ Ресурсный анализ Анализ экономической целесообразности Анализ конъюнктуры зарубежных рынков Анализ лучшей практики Сценарное планирование Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com 7 Зачем? Что? • Осознание, чем Вы занимаетесь • Определение конкурентных преимуществ • Понимание уникального торгового предложения Your step on a new market. Let’s make it together _ Что? Как? www.consultvm.com Кому? 8 Зачем? _ Кому? Как? Что? • Определение целевой аудитории (ЦА): – Характеристики – Потребности и проблемы – Платежеспособность – Местоположение Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com Кому? 9 Зачем? Что? • Правильная форма выхода • Локализация – – – – Наименование продукта; Свойства продукта; Упаковка; Документация. • Продвижение • Каналы сбыта • Ценовая политика Your step on a new market. Let’s make it together _ Как? Как? www.consultvm.com Кому? 10 Резюме 1. Необходимо учитывать новые возможности и угрозы, связанные с ВТО 2. Решение по выходу на новые рынки сбыта должны быть обоснованы 3. Усилия по выходу на новые рынки сбыта должны быть основаны на конкурентных преимуществах 4. Понимание целевой аудитории – основа успеха 5. Маркетинг – критический фактор успеха 6. Внешнеэкономическая деятельность должна носить проактивный характер Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com 11 А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ? Q&A Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com Удачи в международных проектах! Вячеслав Макович E-mail: [email protected] Twitter: VMakovich Linkedin: Viacheslav Makovich Блог: www.makovich.ru http://www.consultvm.com Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com