15 Ценообразование в глобальной сети
advertisement
Ценообразование в глобальной сети ТЕМА 15 Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" Методика определения цены включает ряд этапов: 1. постановка целей и задач 2. 3. 4. 5. 6. ценообразования; определение спроса; оценка издержек производства; анализ цен и качества товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" 1 Постановка целей и задач ценообразования Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" 2 Определение спроса Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена известной всем кривой спроса Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" 3 Оценка издержек Минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" Виды издержек Постоянные издержки - это расходы, которые остаются неизменными. Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производства. Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" 4 Анализ цен и товаров конкурентов Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить цену больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. Фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" 5 Методы ценообразования На основании установленного платежеспособного спроса на целевом сегменте рынка; Метод «себестоимость плюс прибыль»; Установление цены, согласующейся с уровнем цен на рынке на аналогичные по функциональному назначению и сложности товары и услуги. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" Определение цены на основании платежеспособного спроса Метод и учитывает интересы и потребности потенциальных пользователей, но часто приводит к установлению цены, не соответствующей качеству товара или услуги, что выявляется на этапе эксплуатации и отрицательно сказывается на репутации фирмы в случае существенного неоправданного завышения цены. В этом случае традиционные клиенты данного электронного магазина уйдут к конкурентам, предлагающим те же товары и услуги. В случае если цена на продукт занижена, производитель недополучает часть прибыли. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" Метод «себестоимость плюс прибыль» К себестоимости прибавляются затраты на оплату труда специалистов, накладные расходы, амортизационные отчисления. При переходе от себестоимости к цене принимается фиксированный уровень рентабельности, и учитываются уровни налогов. Основной недостаток этого метода: не учитываются факторы спроса и конкуренции. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" Метод определения цены на основе сложившегося на Интернет рынке уровня цен отражает конкурентную ситуацию и при правильном учете такого важного фактора, как качество товара, позволяет получать соответствующий целям предприятия точный уровень цены. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика" Факторы, определяющие уровень цены на товары, услуги Факторы, определяющие цену, и необходимые для ее установления решения Комментарии 1. Экономический эффект у потребителей при использовании товара, услуги Оценка данного фактора необходима при использовании методов ценообразования, основанных на эффекте от применения товара у потребителей 2. Оценка качества товара, услуги и связанных с ними услуг Является одним из наиболее важных ценообразующих факторов. Ощущается большая практическая потребность в методиках получения комплексного показателя качества товара 3. Анализ внешней по отношению к предприятию среды: спроса, конкуренции, рынка Предполагает исследование рынка на предмет получения необходимой для ценообразования информации 4. Определение верхнего и нижнего пределов цены товара, услуги Нижним пределом цены товара, услуги считают затраты на его производство и распространение 5. Организация доведения ценовой информации до потребителей Способствует улучшению информированности потенциальных пользователей и формированию хорошей репутации фирмы 6. Определение целевого рынка, сегментирование Позволяет точно определить цели ценообразования, выбрать близкие по функциональному назначению аналоги 7. Цель ценообразования Существуют три основных группы целей: основанные на сбыте, на прибыли и на существующем положении 8.Определение общей политики ценообразования Взаимоувязка в единую систему следующих решений: частота и принципы изменения цен, политика реагирования на поведения конкурентов 9.Выбор метода ценообразования Осуществляется в соответствии с ситуацией, сложившейся на рынке, и целями предприятия 10. Оценка стратегий продвижения и распределения товаров фирмами–производителями Учет данных факторов необходим для обеспечения возможности количественной оценки потенциала фирмы и ее конкурентов 11.Влияние этапа жизненного цикла товара на его цену Учет этого фактора необходим при оценке качества товара 12. Планирование и расчет затрат на разработку, производство и реализацию товара Необходимо для определения нижней границы цены товара, услуги 13. Формирование системы скидок и льгот Производится после расчета базового уровня цены товара и предназначено для привлечения покупателей Моисеенко Е.В.большего "Сетеваячисла экономика"
