Тема_7_Управление затратами в инновационной сфере

Кафедра менеджмента, ауд. 1532, т. 240-41-36
Доцент, к.э.н. Недолужко О.В.
Управление затратами и
ценообразование в
инновационной сфере
План лекции
• Цели и задачи управления инновационными затратами.
• Факторы, определяющие величину инновационных
затрат.
• Состав и структура инновационных затрат.
• Механизм управления инновационными затратами.
• Управление потоками денежных средств.
• Ценообразование в инновационной сфере.
2
Цели и задачи управления инновационными затратами
Таблица 1 – Соотношение стратегических целей ИП и целей
управления затратами
3
Стратегическая цель
Генеральная целевая установка
управления затратами ИП
Рост, расширение ИП и
доли рынка
Рост затрат для получения ИП
дополнительных результатов
Лидерство ИП на рынке
Рост затрат на создание и распространение
на рынке высококачественных продуктов
Достижение
конкурентных
преимуществ за счет
низких издержек
Снижение удельных затрат за счет
совершенствования конструкций изделий,
технологии изготовления
Диверсификация
производства
Рост затрат на производство продуктов, не
связанных с основной деятельностью
фирмы; наращивание ресурсов
Цели и задачи управления инновационными затратами
Таблица 1 – Соотношение стратегических целей ИП и целей
управления затратами
4
Стратегическая цель
Генеральная целевая установка
управления затратами ИП
Специализация (на виде
продукции, на сегменте
рынка)
Сосредоточение затрат и ресурсов на
производстве одного вида товара;
освобождение от лишних ресурсов
Синергизм
Снижение удельных затрат за счет
дополнительного использования
имеющихся ресурсов
Изменение профиля ИП
Рост затрат; освобождение от одних
ресурсов и наращивание других ресурсов и
затрат
Цели и задачи управления инновационными затратами
Факторы, влияющие на величину инновационных затрат:
1. масштабность решаемых задач;
2. стадия инновационного процесса;
3. степень использования имеющихся ресурсов и наработок;
4. потребность в затратах смежных производств;
5. уровень целевых показателей создаваемых объектов;
6. переход к новому техническому принципу решения задачи;
7. величина создаваемого объекта;
8. уровень цен, тарифов ставок на используемые ресурсы, на
выполнение организационно-правовых действий;
9. нормы расхода ресурсов, связанных с разработкой и
реализацией инновационных решений.
5
Факторы, определяющие величину инновационных затрат
Рисунок 1 – Зависимость затрат от имеющихся ресурсов и
наработок (фактор 3)
6
Факторы, определяющие величину инновационных затрат
Рисунок 1 – Зависимость удельных затрат на улучшение качества
изделия от уровня требуемого параметра (фактор 5)
7
Факторы, определяющие величину инновационных затрат
8
Рисунок 2 – Закономерности изменения удельных затрат на
улучшение главного параметра продукции,
основанной на прежнем и новом принципе (фактор 6)
Факторы, определяющие величину инновационных затрат
9
Рисунок 3 – Типичные зависимости затрат на один объект
(кривая А) и на единицу производственной мощности (кривая Б) в
зависимости от величины объекта (фактор 7)
Структура инновационных затрат
Факторы, не оцениваемые в количественном выражении:
1 уровень мастерства при руководстве проектом;
2 привлечение информационных ресурсов и систем обработки
данных на базе современных информационных систем.
Контроллинг – это система управления затратами,
охватывающая все виды планирования целей и их ресурсного
обеспечения, организацию согласованного достижения целей
путем согласованной работы всех звеньев управления и
производства.
10
Структура инновационных затрат
Для управления затратами важно соблюдение принципа
эффективности:
(1)
При
этом
возможны
три
стратегии
максимизации
эффективности при управлении инновационными проектами:
1) минимизация затрат и ресурсов, использованных для
достижения намеченного результата;
2) максимизация результата при соблюдении определенных
размеров ресурсов и затрат;
3) максимизация главного отношения без фиксации его
составляющих.
11
Структура инновационных затрат
С
точки
зрения
управления
затратами
деятельность можно разбить на две стадии:
- до внедрения в производство;
- после внедрения в производство.
инновационную
Таблица - Классификация затрат на инновации
Критерий
Виды затрат
1 По виду
инновационной
деятельности
- на НИОКР;
- на внедрение новых изделий и технологий;
- на приобретение неовеществленных технологий;
- на организационно-техническую подготовку;
- на подготовку и переподготовку персонала;
- на опытное производство и испытания;
- на приобретение машин и оборудования;
- на маркетинговые исследования, адаптацию
продукта к различным рынкам и рекламу.
12
Структура инновационных затрат
Таблица - Классификация затрат на инновации
Критерий
Виды затрат
2 По форме участия и - первоначальные (инвестиционные);
по видам
- текущие.
В инвестиционные включают следующие затраты:
- на приобретение нового оборудования, лицензий, «ноу-хау»;
- на НИОКР;
- на подготовку персонала;
- на создание и прирост оборотных средств для реализации
проекта;
- и другие затраты.
13
Структура инновационных затрат
Текущие затраты – себестоимость инновационной
продукции, выраженная в денежной форме. Классифицируются по
экономическим элементам:
- материальные затраты;
- затраты на оплату труда;
- страховые взносы;
- амортизация;
- прочие затраты.
Структура инновационных затрат непосредственно зависит
от стадии инновационного цикла. На начальных стадиях
преобладают затраты на оплату труда и социальные взносы. На
стадии производственной реализации инновационных решений
растет доля материальных затрат при относительном сокращении
остальных.
14
Механизм управления затратами
Виды центров ответственности в системе контроллинга:
1) центр затрат – подразделение или вид деятельности результатами
которых не являются выпуск продукции или оказание услуг с
измеряемым их объемом (отделы управления ИП, пожарная охрана);
2) центр продаж – ответственен только за выручку от продажи продукции
(служба сбыта);
3) центр прибыли – подразделение или вид деятельности, результаты
которых относятся к торговле, реализации продукции.;
4) центр результатов – производственное подразделение, отдел
обслуживания производства;
5) центр инвестиций – подразделение, занятое реализацией инвестиций
на предприятии или вне его.
Носители затрат – это конкретные изделия, услуги. В
инновационной сфере носитель затрат – это проект, разработка,
мероприятие, заказ, новое изделие.
15
Механизм управления затратами
Этапы управления затратами:
предплановый анализ – планирование, осуществляемое не только в
разрезе подразделений (центров ответственности), но и по всем
продуктам (проектам, изделиям). Для этих целей используется
функционально-стоимостной анализ:
С = С0 + С1К1+…+СnKn
P = P0 + P1K1 + … + PnKn,
где С и Р – себестоимость и цена продукции определенного качества
соответственно;
К1, …, Кn – набор определенных качественных характеристик;
С0, …, Сn – затраты производителя в расчете на единицу
соответствующего показателя качества;
Р1, …, Рn – признаваемая потребителем плата (цена) за единицу
соответствующего показателя качества продукции;
С0 – затраты на производство единицы продукции, не зависящие от
частных показателей качества;
Р0 – постоянная часть цены единицы продукции, не связанная с
изменениями частных показателей качества.
1)
16
Механизм управления затратами
Планируемый (целевой) уровень рентабельности капитала
Величина капитала
Объем продаж
продукции ИП
Величина целевой прибыли ИП
Уровень цен
на продукцию ИП
Уровень затрат ИП
Расчетные цены
на продукцию
Норматив предельных
затрат
Расчетный уровень
рентабельности продукта
(изделия, проекта)
Величина затрат по
продукции
Проект
17
Рисунок 4 – Схема основных взаимосвязей рентабельности ИП
и рентабельности инновационных проектов
Механизм управления затратами
Этапы управления затратами (продолжение):
Функционально-стоимостной анализ (ФСА) позволяет объединить
экономическую (затратную) и техническую стороны проекта,
изделия, продукта .
Процедуры ФСА:
- планирование и подготовка;
- сбор информации;
- исследование затрат;
- разработка вариантов;
- оценка и предварительный выбор вариантов;
- выбор и обоснование оптимального варианта.
2. планирование затрат – планирование целей и задач
инновационных решений, путей, методов и работ по их
достижению.
18
Механизм управления затратами
Этапы управления затратами (продолжение):
Таблица - Методы расчета инновационных затрат
Метод
Характеристика
1 нормативный
основан на использовании максимально возможного
числа различных норм и нормативов: длительности
стадий, этапов, процессов, работ, операций; трудоемкости
выполнения различных работ; материальных затрат
2
параметрический
базируется на определении плановой суммы затрат
исходя из задаваемых значений параметров
инновационного объекта (размеров, производительности,
скорости и т.д.) и из нормативов затрат в расчете на
единицу параметра
3 прямого счета состоит в детальном расчете затрат на каждый элемент
объекта, на каждую операцию по каждой из составляющих
этих затрат
4 аналогов
19
использование данных о затратах по ранее выполненным
инновационным работам, аналогичным планируемой
Механизм управления затратами
Таблица – Область использования методов
20
Метод
Область применения
Нормативный,
прямого счета
Планирование затрат на проекты, этапы и работы с
высокой степенью их плановой проработки
Метод аналогов
Целесообразно пользоваться там, где велика
неопределенность содержания предстоящих работ
Параметрический
Помогает установить предельные (максимально
приемлемые) затраты на создание объектов с
улучшенными потребительскими характеристиками
Механизм управления затратами
Этапы управления затратами (продолжение):
3. контроль затрат:
- подготовка календарного графика;
- постоянное слежение за ходом работ и размерами затрат по данным
учета;
- непрерывное выявление отклонений от плановых показателей
выполнения работ и размеров затрат относительно принятых заданий,
лимитов и нормативов;
- немедленный анализ и оценка отклонений;
- информирование руководителей о возникших отклонениях.
Группы затрат в зависимости от связи с субъектами управления:
- непосредственно связанные с носителями (продуктами) и местами
(подразделениями) расходов;
- связанные с носителями и местами их возникновения;
- не связанные с носителями, с объектами деятельности, но связанные
только с местами возникновения расходов.
21
Механизм управления затратами
Таблица - Методы расчета бюджета на НИОКР
1 Метод
межфирменных
сравнений
Применяется для грубой прикидки затрат на основе
информации о фирмах-конкурентах.
2 Метод постоянного
отношения к сумме
оборота
Поскольку величина оборота не подвержена резким
ежегодным колебаниям, использование этого
показателя в качестве базы гарантирует обоснованную
стабильность средств, выделяемых на НИОКР, и их
рост в процессе роста компании.
3 Метод постоянного
отношения к прибыли
Основан на использовании заданного процента
затрат на инновации к прибыли предприятия
4 Метод планирования Использует как основу величину
«от базы»
затрат предшествующего периода с учетом
поправок на факторы, влияющие на величину затрат
5 Метод расчета
затрат на
согласованную
программу
22
Основан на использовании результатов программноцелевого планирования по проекту или портфелю
проектов. При этом производится суммирование
требуемых для отдельных видов работ затрат
Управление потоками денежных средств
На протяжении инновационного процесса выделяют три
основных этапа, связанных с движением денежных средств –
расходов и поступлений:
1 НИОКР;
2 организационно-техническая подготовка производства (ОТПП);
3 потребление (эксплуатация) инновации.
1 Денежные потоки на статье НИОКР включают:
- инвестиционные поступления;
- собственные средства организации;
- средства бюджета;
- средства внебюджетных фондов;
- затраты на НИОКР;
- расходы на организацию выставок, конкурсов и др. мероприятий по
маркетингу.
23
Управление потоками денежных средств
2 Денежные потоки в период ОТПП в этот период имеют
те же источники, что и на этапе 1.
3 Денежные потоки в период эксплуатации включают:
- выручку от реализации;
- денежные эксплуатационные расходы;
- налоговые платежи;
- изменения в величине требуемых активов.
24
Управление потоками денежных средств
Рисунок 1 – Диаграмма движения денежных потоков
в ходе осуществления инновационного проекта
25
Ценообразование в инновационной сфере
Факторы формирования цен на инновационную продукцию:
1 тип рынка сбыта;
2 стратегическое направление функционирования инновационного
предприятия;
3 соотношение спроса и предложения;
4 уровень доходов покупателей инновационной продукции;
5 изменение цен на дополнительные товары, необходимые для
использования данной продукции;
6 уровень издержек на производство и реализацию продукции;
7 планируемый уровень рентабельности;
8 государственные регуляторы;
9 правовые условия договора купли-продажи инновационного
продукта;
10 величина риска продавца и покупателя;
11 конкретные условия сделки.
26
Ценообразование в инновационной сфере
Рисунок 4 – Влияние уровня доходов покупателей на спрос
27
Ценообразование в инновационной сфере
Методы формирования цен
1 Затратные - расчет цены посредством прибавления к
издержкам или себестоимости их производства какой-то
конкретной величины.
2 Рыночные - фирма исходит из положения, что потребитель
самостоятельно оценивает ценность товара, беря в расчет
преимущества товара по сравнению с аналогичными на рынке,
уровень и качество послепродажного обслуживания и с учетом
этих обстоятельств определяет соотношение между оценкой
полезности товара и его ценой.
3 Эконометрические - методы построения цен на новую
продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с
учетом нормативов затрат на единицу параметра.
28
Ценообразование в инновационной сфере
Таблица – Сравнительная характеристика методов
Группа
Достоинства
Недостатки
Область применения
1
Затратны
е
Простота
доступа к
информации и
выполнения
расчетов
Данный метод не
предполагает анализа
конкурентного поля.
Конечная цена может быть
не принята покупателем
Хорошо применим в
случаях, когда
инновационный продукт
- это новшество, не
имеющее аналогов
2
Рыночны
е
Отсутствует
риск непринятия
цены
потребителем.
Не учитывают
индивидуальных затрат
инноватора по созданию,
производству и выводу на
рынок нового продукта
Используется в первую
очередь на рынках с
высокой степенью
конкуренции
3
Экономет
рические
Позволяют
Сложность расчетов
учитывать
достигнутый
уровень
конкурентоспосо
бности
инновационного
продукта
29
Ориентированы на
расчет цен сложных
изделий, включающих в
свою конструкцию
массу компонентов и
узлов
Ценообразование в инновационной сфере
Таблица 1 - Виды договорных цен, используемых в отношении
инновационной продукции
Вид цены
Особенности
Достоинства
Недостатки
Твердые
Расчет осуществляется
независимо от
фактических затрат по
заранее оговоренной
цене
- достаточная
самостоятельность
исполнителя;
- возможность
получения
дополнительной
прибыли за счет
снижения затрат
Возможный риск
убытков для обеих
сторон при изменении
конъюнктуры рынка
Цены с
возмещением
издержек
Возмещение затрат
исполнителя
Снижение риска
убытков для
исполнителя
Ограничение
возможности
получения большей
прибыли исполнителем
Цена с
гарантированны
ми
минимальными
выплатами
Возмещение
исполнителю всех или
почти всех затрат в
предусмотренных
пределах
Возможность
использования в
условиях большой
неопределенности
предстоящих затрат
Необходимость
контроля со стороны
заказчика за всеми
расходами
30
Ценообразование в инновационной сфере
Продолжение таблицы 1
Вид цены
Особенности
Достоинства и недостатки
Периодические
платежи
(роялти)
Форма оплаты в рассрочку права
использования изобретений,
патентов, иной интеллектуальной
собственности
Определяются конкретными
условиями использования
Сложная цена
Совмещение методов
единовременной оплаты и
роялти
Условия необходимости уточнения договорной цены:
- возможность и необходимость уточнения закреплены в договоре
или дополнительном соглашении;
- выявлены не предусмотренные договором результаты;
- необходимость изменения программы, состава и объема работ;
- плата за работу установлена в зависимости от фактического
объема реализации новой продукции;
- при реализации выявлены результаты, не предусмотренные при
заключении договора и при определении цены.
31
Ценообразование в инновационной сфере
Этапы определения договорной цены:
1
обоснование
технико-экономических
показателей
инновационного изделия;
2 разработка целевой программы и расчет ожидаемых
инновационных затрат;
3 оценка ожидаемой эффективности проекта;
4 установление допустимых отклонений результатов и затрат
от их планируемых значений и согласование соответствующих
надбавок и скидок к цене;
5 окончательный расчет договорной цены.
32
Вопросы для самопроверки
1.Назовите факторы, влияющие на величину инновационных
затрат.
2. Что собой представляет контроллинг?
3. Перечислите виды центров ответственности в системе
контроллинга.
4. От чего зависит структура инновационных затрат?
5. Раскройте содержание понятия «функционально-стоимостной
анализ».
6. Перечислите виды цен, используемых в отношении
инновационной продукции.
33
Рекомендуемая литература
1. Ильенкова С.Д. Инновационный менеджмент / С.Д. Ильенкова,
Н.Д. Ильенкова, Л.М. Гохберг и др. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2012.- 392 с.
2. Инновационный менеджмент: учебник для вузов / А. В. Сурин,
О. П. Молчанова. – Москва: Инфра-М, 2009. – 367 с.
3. Инновационный менеджмент: учебное пособие / Б. Т. Кузнецов,
А. Б. Кузнецов. – Москва: ЮНИТИ–ДАНА, 2009. – 364 с.
34