Микрозаймы: альтернатива банковским кредитам? Волков Станислав, Руководитель отдела рейтингов кредитных институтов Рейтинговое агентство «Эксперт РА» Июнь 2012 Ключевые выводы Продукты МФО для МСБ пока конкурируют с потребительскими ссудами банков Но ситуация меняется: банки выстраивают «кредитные фабрики», пытаясь напрямую выйти в сегмент микрофинансирования МСБ Большая гибкость в учете слабоформализуемых факторов и «эффект базы» обеспечат портфелю займов МФО более высокие темпы роста 2 МФО пока не занимают большой доли рынка кредитования МСБ Банки МФО Портфель МФО по итогам 2011 года – 16 млрд. руб. (менее 0,5% банковских кредитов МСБ). Темп прироста – около 30% (у банков 19%). 3 Продуктовая линейка МФО vs Банки МФО Банки Обычный размер кредита, млн. руб. <1 3-500 Срок кредита, мес. до 12 6-24 Процентная ставка МФО c госкапиталом: Для сопоставимого 15-18% размера кредита: Частные МФО: 2525-30% 60% 4 Требования к заемщику: МФО vs банки МФО Банки Прозрачность лояльные жесткие Сроки существования бизнеса, мес. От 1 мес. От 6 мес. Старт-апы Охотно кредитуют Кредитование развито очень слабо Обеспечение умеренные жесткие 5 Условия «в нагрузку» от банков – жестче, чем в МФО Требование страхования жизни собственника бизнеса Требование страхования залога в форме внеоборотных активов (автомобили и оборудование) Требование страхования залога в форме запасов (товаров в обороте) Требование страхования залога в форме недвижимости Требование личного поручительства собственника бизнеса по кредиту Заключение с заемщиком соглашения о внесудебном порядке удовлетворения требований Банка за счет заложенного имущества Фиксация ковенант в кредитных договорах 0% 20% 40% 60% 80% 100% Доля опрошенных банков использует, % Источник: оценка «Эксперт РА» 6 Непрозрачность заемщиков – ключевая проблема для банков Место по значимости Фактор Февраль 2012 Февраль 2011 Непрозрачность заемщика МСБ 1 1 Отсутствие залогового обеспечения у МСБ 2 2 Плохое качество залогового обеспечения МСБ 3 3 Необходимость создавать повышенные резервы по ссудам, выданным заемщикам МСБ, из-за неполноты отчетности и/или искажения финансового результата субъекта МСБ 4 4 Неразвитость законодательства 5 7 Отсутствие у МСБ понимания сути банковских продуктов 6 6 Высокие процентные ставки по кредитам МСБ 7 5 Нехватка квалифицированных кадров 8 8 Недостаток опыта кредитования МСБ 9 9 Недостаточное развитие филиальных сетей банков 10 10 7 Источник: оценка «Эксперта РА» по данным банков «Внутренняя кухня» МФО и банков МФО Банки Госрегулирование Слабое, но постепенно усиливается Жесткое Оценка кредитных Личный опыт менеджера, рисков «плавающие» финмодели Скоринг, жесткие финмодели Сбор данных о заемщике Опора на комьюнити, личные впечатления менеджера Опора на формальные источники (отчетность) Отношения с заемщиком Доверительные С мелкими - скорее формальные 8 Пока МФО конкурируют больше с банковскими «потребами»… Ставки (25-40%) и условия кредитов сопоставимы 9 ..но ситуация меняется: банковские «кредитные фабрики» Попытка банков сыграть на поле МФО: Стандартизованный кредитный продукт Наиболее эффективен при работе с малым и микробизнесом Короткая дюрация портфеля (обычно до 1 года) Небольшой средний размер кредита (обычно до 3 млн. руб.) Быстрое принятия решения (в т.ч. на основе скоринга) 10 2/3 банкиров хотят до конца 2013 года создать «кредитные фабрики» Подобный продукт уже есть 7% 31% Планируем запустить до конца 2012 года 36% Планируем запустить в 2013 году 13% 13% Нет планов по запуску такого продукта в 20122013 гг. Источник: опрос топ-менеджеров банков на конференции «Эксперт РА» (апрель 2012) 11 Прогноз на 2012 год % + Кредитные фабрики –Ужесточение регулирования со стороны ЦБ РФ –Акцент МСП Банка на поддержку инноваций и модернизации + рост числа МФО + улучшение бизнес-процессов (рост опыта работы) + вливания со стороны государства (МСП Банк, МФО с госкапиталом) - ужесточение регулирования со стороны Минфина 12 Спасибо за внимание! Станислав Волков, volkov@raexpert.ru (495) 225-34-44, доб. 1813 13