История MLM www.esgcompany.ru

История MLM
www.esgcompany.ru
История MLM
MLM (Multi Level Marketing) – Многоуровневый Маркетинг
Network Marketing – Сетевой Маркетинг
MLM – это система продвижения товаров и услуг посредством
дистрибьюторской сети с выплатой вознаграждения по уровням и в
соответствии с квалификацией дистрибьютора
на основании маркетинг плана .
Маркетинг-план – план вознаграждения
дистрибьюторов
История MLM
Виды маркетинг планов
Ступенчатый
Одноуровневый
Матричный
Линейный
Бинарный
Смешанный
История MLM
В 1934 г. американский химик Карл Ренборг в Бальбоа
Айленде создает Компанию California Vitamins Inc, которая
продвигает пищевые добавки на основе люцерны с
использованием «маркетинга по рекомендации»
В 1939 г. Ренборг переезжает в
Лос Анжелес. Продукт компании
переименовывается в Nutrilite, а
Компания в Nutrilite Products
В 1949 г. в Компании Nutrilite Products появились два
талантливых человека – Ричард Де Вос и Джей Ван
Эндел. После первых успехов в этом бизнесе они
создали в городе Ранд Рапис, штат Мичиган,
торговую фирму по реализации продукции Nutrilite и
назвали ее Ja-Ri Corp.
История MLM
В 1959 году Вос и Эндел создают свою собственную компанию American Way
Corporation, или AmWay, которая, в отличие от Nutrilite, не ограничивается
реализацией пищевых добавок, а занимается распространением еще и
хозяйственных товаров для домашнего использования.
В результате в 1972 году AmWay купила контрольный пакет
Nutrilite. По оценкам маркетологов, на сегодня AmWay является
одной из самых крупных компаниий сетевого маркетинга в мире:
объем ее продаж составляет $2 млрд. в год.
Сегодня с использованием стратегии MLM по всему миру распространяется
свыше 25 тыс. наименований товаров и услуг. Самые известные компании,
которые в свое время активно продвигали товар при помощи многоуровневого
маркетинга, это Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Xerox
История MLM
В период с 1959 по 1975 индустрия MLM развивалась
достаточно медленно. Только около 30 фирм можно
было назвать компаниями сетевого маркетинга.
Но к концу 60-х годов усилиями Глена Тернера
положение стало резко меняться.
Этот человек обнаружил глубокое понимание роли
личного успеха и достижений в жизни человека и
довел это понимание до глубин сознания людей всех
слоев общества.
Глен Тернер вошел в историю MLM как один из самых блистательных мотиваторов.
Он открывал для людей новые горизонты в жизни и убеждал их, что у них есть
энергия добиться любых целей.
История MLM
В 1975 году Федеральная комиссия по торговле выпустила ряд положений о
структурах типа "пирамида". Основной целью была выбрана компания AmWay
Однако в ходе длительного расследования с привлечением огромного количества
специалистов было установлено, что деятельность компании не является
"жульнической пирамидой", а метод продвижения товаров, названный
многоуровневым маркетингом, является вполне приемлемым и допустимым.
Именно после исторического "AMWAY-решения" окно замечательной возможности
оказалось широко открытым. Множество компаний пришли в индустрию
Multi Level Marketing. Это был настоящий взрыв.
С 1979 по 1983 гг. в индустрию MLM пришло более 5 млн. мужчин и женщин
по всей Америке. Возникли сотни компаний, который применяли эту
бизнес-стратегию. Это было время массового предпринимательства.
История MLM
В настоящее время более 5000 компаний в мире работают по схеме сетевого
маркетинга. Из 900 тысяч американских миллионеров 40% составляют
дистрибьюторы MLM.
Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд долл.
Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год
История MLM
Российский рынок MLM достаточно молодой. Первые Компании на рынок
страны вошли в начале 90-х годов и получили широкое распространение и
популярность.
Число их множится ежегодно и, по оценкам газеты
"Труд", рассказавшей, "Как сетевой маркетинг
приживается в России", только в Москве MLM в
1999 году занималось около 1 миллион человек, в
России – до 3-х миллионов, а в странах СНГ – до
5 миллионов. Эти цифры значительно выросли за
последнее время
Орден «Золотая сеть» учрежден Наградной Думой
Российской геральдической палаты, как общественная
награда, за значительные достижения в области
сетевого бизнеса.
Орден «Золотая сеть»
История MLM
Отличие MLM компании от «финансовой пирамиды»
MLM компания
«Финансовая пирамида»
Полная легальность работы компании и
дистрибьюторов
Нелегальная деятельность
Наличие реального продукта, услуги
Отсутствие реального продукта или
услуги, либо подмена его
«виртуальным аналогом»
Выплата вознаграждения за проданный
продукт услугу
Выплата вознаграждения за
рекрутирование участников
Принцип «деньги-товар»
Принцип «деньги – рекрутирование товар»
Время деятельности неограниченно
Средняя продолжительность
деятельности 6-12 месяцев
Основа деятельности – продвижение
продукта, услуги
Основа деятельности – построение
финансовой схемы
История MLM
США – 29,870 млрд. $/год
Самые популярные товары в MLM
Япония – 23,857 млрд.$/год
30% - косметика и персональный уход
Китай – 16,254 млрд.$/год
25% - продукция Wellness
Корея – 12,935 млрд.$/год
16% - хозяйственные товары и бытовая химия
Бразилия – 11,972 млрд.$/год
9% - одежда и аксессуары
Мексика – 6,311 млрд.$/год
3% - книги, игрушки и т.д.
Франция – 5,139 млрд.$/год
3% - домохозяйство
Германия – 3,743 млрд.$/год
3% - финансовый сервис
Россия – 3,589 млрд.$/год
2% - уход на дому
Италия – 3,364 млрд.$/год
2% - продукты питания и напитки
Малайзия – 2,908 млрд.$/год
2% - интернет и мобильные утилиты
Венесуэла – 2,887 млрд.$/год
5% - прочее...
Тайвань – 2,845 млрд.$/год
Канада – 2,222 млрд.$/год
Таиланд – 2,132 млрд.$/год
Всемирная Федерация
Колумбия – 2,006 млрд.$/год
Ассоциации Прямых
Великобритания – 1, 884 млрд.$/год Продаж (WFDSA)
Аргентина – 1,628 млрд.$/год
Австралия – 1, 446 млрд.$/год
Effective Solutions Group
WE MAKE THE FUTURE!
МЫ ДЕЛАЕМ БУДУЩЕЕ!