Урок 1: "История MLM" - Effective Solutions Group

Урок 1: История MLM
LOGO
Урок 1: История MLM
MLM (Multi Level Marketing) – Многоуровневый Маркетинг
Network Marketing – Сетевой Маркетинг
MLM – это система продвижения товаров и услуг посредством
дистрибьюторской сети с выплатой вознаграждения по уровням и в
соответствии с квалификацией дистрибьютора на основании маркетинг
плана .
Маркетинг-план – план вознаграждения
дистрибьюторов
LOGO
Урок 1: История MLM
LOGO
Урок 1: История MLM
В 1934 г. американский химик Карл Ренборг в
Бальбоа Айленде создает Компанию California
Vitamins Inc, которая продвигает пищевые добавки
на основе люцерны с использованием «маркетинга
по рекомендации»
В 1939 г. Ренборг переезжает в
Лос Анжелес. Продукт компании
переименовывается в Nutrilite, а
Компания в Nutrilite Products
В 1949 г. в Компании Nutrilite Products появились
два талантливых человека – Ричард Де Вос и
Джей Ван Эндел. После первых успехов в этом
бизнесе они создали в городе Ранд Рапис, штат
Мичиган, торговую фирму по реализации
продукции Nutrilite и назвали ее Ja-Ri Corp.LOGO
Урок 1: История MLM
В 1959 году Вос и Эндел создают свою собственную компанию
American Way Corporation, или AmWay, которая, в отличие от
Nutrilite, не ограничивается реализацией пищевых добавок, а
занимается распространением еще и хозяйственных товаров для
домашнего использования.
В результате в 1972 году AmWay купила контрольный пакет Nutrilite. По
оценкам маркетологов, на сегодня AmWay является одной из самых крупных
компаниий сетевого маркетинга в мире: объем ее продаж составляет $2
млрд. в год.
Сегодня с использованием стратегии MLM по всему миру распространяется
свыше 25 тыс. наименований товаров и услуг. Самые известные компании,
которые в свое время активно продвигали товар при помощи многоуровневого
маркетинга, это Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Xerox.
LOGO
Урок 1: История MLM
В период с 1959 по 1975 индустрия MLM
развивалась достаточно медленно. Только
около 30 фирм можно было назвать
компаниями сетевого маркетинга.
Но к концу 60-х годов усилиями Глена
Тернера положение стало резко меняться.
Этот человек обнаружил глубокое понимание
роли личного успеха и достижений в жизни
человека и довел это понимание до глубин
сознания людей всех слоев общества.
Глен Тернер вошел в историю MLM как один из самых блистательных
мотиваторов. Он открывал для людей новые горизонты в жизни и убеждал их,
что у них есть энергия добиться любых целей.
LOGO
Урок 1: История MLM
В 1975 году Федеральная комиссия по торговле выпустила ряд положений о
структурах типа "пирамида". Основной целью была выбрана компания
AmWay
Однако в ходе длительного расследования с привлечением огромного
количества специалистов было установлено, что деятельность компании не
является "жульнической пирамидой", а метод продвижения товаров, названный
многоуровневым маркетингом, является вполне приемлемым и допустимым.
Именно после исторического "AMWAY-решения" окно замечательной
возможности оказалось широко открытым. Множество компаний пришли в
индустрию Multi Level Marketing. Это был настоящий взрыв.
С 1979 по 1983 гг. в индустрию MLM пришло более 5 млн. мужчин и
женщин по всей Америке. Возникли сотни компаний, который применяли
эту бизнес-стратегию. Это было время массового предпринимательства.
LOGO
Урок 1: История MLM
В настоящее время более 5000 компаний в мире работают по схеме сетевого
маркетинга. Из 900 тысяч американских миллионеров 40% составляют
дистрибьюторы MLM.
Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд
долл.
LOGO
Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год
Урок 1: История MLM
Российский рынок MLM достаточно молодой. Первые Компании на рынок
страны вошли в начале 90-х годов и получили широкое распространение и
популярность.
Число их множится ежегодно и, по оценкам газеты
"Труд", рассказавшей, "Как сетевой маркетинг
приживается в России", только в Москве MLM в
1999 году занималось около 1 миллион человек, в
России – до 3-х миллионов, а в странах СНГ – до
5 миллионов. Эти цифры значительно выросли за
последнее время
Орден «Золотая сеть» учрежден Наградной Думой
Российской геральдической палаты, как общественная
награда, за значительные достижения в области
сетевого бизнеса.
Орден «Золотая сеть»
LOGO
Урок 1: История MLM
MLM компания
Полная легальность работы
компании и дистрибьюторов
«Финансовая пирамида»
Нелегальная деятельность
Наличие реального продукта, услуги Отсутствие реального продукта или
услуги, либо подмена его
«виртуальным аналогом»
Выплата вознаграждения за
проданный продукт услугу
Выплата вознаграждения за
рекрутирование участников
Принцип «деньги-товар»
Принцип «деньги – рекрутирование
-товар»
Время деятельности неограниченно
Средняя продолжительность
деятельности 6-12 месяцев
Основа деятельности –
продвижение продукта, услуги
Основа деятельности – построение
финансовой схемы
LOGO
Урок 1: История MLM
МLМ Компания
Рук.
Менеджеры
Продавцы
Финансовая пирамида
Участники
(игроки)
$
$
Клиенты
Продукт
LOGO
Урок 1: История MLM
США – 29,870 млрд. $/год
Япония – 23,857 млрд.$/год
Китай – 16,254 млрд.$/год
Корея – 12,935 млрд.$/год
Бразилия – 11,972 млрд.$/год
Мексика – 6,311 млрд.$/год
Франция – 5,139 млрд.$/год
Германия – 3,743 млрд.$/год
Россия – 3,589 млрд.$/год
Италия – 3,364 млрд.$/год
Малайзия – 2,908 млрд.$/год
Венесуэла – 2,887 млрд.$/год
Тайвань – 2,845 млрд.$/год
Канада – 2,222 млрд.$/год
Таиланд – 2,132 млрд.$/год
Колумбия – 2,006 млрд.$/год
Великобритания – 1, 884 млрд.$/год
Аргентина – 1,628 млрд.$/год
Австралия – 1, 446 млрд.$/год
Самые популярные товары в MLM
30% - косметика и персональный уход
25% - продукция Wellness
16% - хозяйственные товары и бытовая химия
9% - одежда и аксессуары
3% - книги, игрушки и т.д.
3% - домохозяйство
3% - финансовый сервис
2% - уход на дому
2% - продукты питания и напитки
2% - интернет и мобильные утилиты
5% - прочее...
Всемирная Федерация
Ассоциации Прямых
Продаж (WFDSA)
LOGO
Effective Solutions Group
WE MAKE THE FUTURE!
МЫ ДЕЛАЕМ БУДУЩЕЕ!
LOGO