080111.65 Сетевой маркетинг

1. Цель и задачи дисциплины
1.1 Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке специалиста (с учетом
квалификационных требований ГОС)
Целью изучения дисциплины является формирование специалистов в области
Сетевого маркетинга, ознакомление со знаниями теоретических основ социальноэкономической сущности Сетевого маркетинга, его роли и места в современной рыночной
экономике, основных тенденций его развития; эволюции развития Сетевого маркетинга,
возможности и необходимости его практического применения в российской экономике с
учетом особенностей национального менталитета; основных проблем теоретического и
практического использования Сетевого маркетинга в коммерческой и социальной сферах
деятельности.
В процессе преподавания дисциплины «Сетевой маркетинг» решаются задачи получения
студентами следующих знаний:
• изучение сущности, основных принципов особенностей и функций Сетевого маркетинга;
• рассмотрение концепции Сетевого маркетинга;
• методы работы в сетевом бизнесе и их основные принципы;
• построение собственной сети;
• выявление особенностей управления Сетевым маркетингом;
• освещение дискуссиями проблем современного Сетевого маркетинга и перспектив
развития.
1.2 Требования к уровню усвоения дисциплины.
Студент должен знать сущность и основные компоненты сетевого маркетинга;
направления деятельности в сетевом маркетинге на современном этапе развития
рыночных отношений; основные методы работы в сетевом бизнесе и их принципы;
организацию работы и нормативную базу компаний MLM; классификацию MLM
компаний и маркетинговых планов; стратегию и тактику дистрибьютора в сетевом
маркетинге; психологические аспекты деятельности MLM бизнесе; общий план
деятельности по построению собственной сети; продажи и продвижение; мотивацию и ее
значение для работы в сетевом бизнесе; иметь представление о различиях между
сетевыми компаниями и финансовыми пирамидами.
Студент должен владеть практическими навыками в области построения собственного
бизнеса в сетевой компании; уметь применять основные методы работы в сетевом
бизнесе; владеть навыками принятия и обоснования тактических и стратегических
решений.
Студент должен иметь представление об основах маркетинговой деятельности
применительно к сетевому бизнесу.
1.3 Связь с другими дисциплинами Учебного плана
Перечень действующих дисциплин с
Перечень последующих дисциплин, видов
указанием разделов (тем)
работ
Основы маркетинга
Тема 1. «Сущность Сетевого маркетинга»
Тема 2. «Специфика Сетевого маркетинга»
Тема 6. «Методы работы в сетевом бизнесе
и их основные принципы»
Экономическая теория
Тема 1. «Сущность Сетевого маркетинга»
Культурология
Тема 6. «Методы работы в сетевом бизнесе
и их основные принципы»
Социология
Тема 1. «Сущность Сетевого маркетинга»
Психология
Тема 7. «Построение собственной сети в
MLM»
Тема 10. «Стратегия дистрибьютора в
сетевом маркетинге»
Правовое регулирование маркетинговой
деятельности
Тема 11. «Организация работы и
нормативная база компании MLM»
Экономика предприятия
Менеджмент
Ценообразование
Логистика
Информационные системы маркетинга
Правовое
регулирование
маркетинговой
деятельности
Управление маркетингом
Маркетинговые исследования
Маркетинговые коммуникации
Международный маркетинг
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
Коммерческая деятельность промышленного
предприятия
Маркетинговый анализ
Интернет-маркетинг
2. Содержание дисциплины, способы и методы учебной деятельности
преподавателя.
Методы обучения – система последовательных, взаимосвязанных действий,
обеспечивающих усвоение содержания образования, развитие способностей студентов,
овладение ими средствами самообразования и самообучения; обеспечивают цель
обучения, способ усвоения и характер взаимодействия преподавателя и студента;
направлены на приобретение знаний, формирование умений, навыков, их закрепление и
контроль.
Монологический (изложение теоретического материала в форме монолога)
Показательный (изложение материала с приемами показа)
Диалогический (изложение материала в форме беседы с вопросами и ответами)
Эвристический (частично поисковый) (под руководством преподавателя студенты
рассуждают, решают возникающие вопросы, анализируют, обобщают, делают выводы и
решают поставленную задачу)
Проблемное изложение (преподаватель ставит проблему и раскрывает доказательно пути
ее решения)
Исследовательский (студенты самостоятельно добывают знания в процессе разрешения
проблемы, сравнивая различные варианты ее решения)
Программированный (организация аудиторной и самостоятельной работы студентов
осуществляется в индивидуальном темпе и под контролем специальных технических средств)
Другой метод, используемый преподавателем (формируется самостоятельно), при этом в п.п.
2.1.-2.4. дается его наименование, необходимые пояснения
М
П
Д
Э
ПБ
И
ПГ
Приведенные в таблице сокращения обозначения педагогических методов используются составителем
Рабочей программы для заполнения п.п. 2.1., 2.2. и 2.3. в столбце «Методы».
1-3
4ч. Тема 1. «Сущность Сетевого маркетинга»
4ч.
Вид занятия, тема и краткое содержание
Метод
ы
Кол. час
Аудиторные занятия (лекции, лабораторные, практические, семинарские)
Неделя
2.1.
М, П, Д
Лекция: Основные цепочки дистрибьюции; Концепция Сетевого маркетинга;
MLM как деловая система; Сетевой маркетинг как экономическое явление;
Исторический аспект возникновения Сетевого маркетинга
Семинар:
Э,ПБ,И
4-5
4ч.
4ч.
6-8
4ч.
4ч.
9-10
4ч.
4ч.
11-14
2ч.
2ч.
1. Основные цепочки дистрибьюции.
2. Концепция Сетевого маркетинга.
3. MLM как деловая система.
4. Сетевой маркетинг как экономическое явление.
1.5.Исторический аспект возникновения Сетевого маркетинга.
Тема 2. «Специфика Сетевого маркетинга»
Лекция: Отличия от финансовой пирамиды; Отличия от обычного бизнеса;
Этапы развития сетевого бизнеса;
Семинар:
1. Отличия компаний, работающих в MLM от финансовой пирамиды.
2. Отличия сетевого и традиционного бизнеса.
3. Этапы развития сетевого бизнеса
Тема 3. «Классификация MLM компаний»
Лекция: Классификация и характеристика MLM компаний по:
организационно-правовой форме, территории деятельности, происхождению
продукции, особенностям распространяемой продукции, форме собственности,
подходу к распространению продукта, бизнес-профилю.
Семинар:
Классификация и характеристика MLM компаний по:
1. организационно-правовой форме.
2. территории деятельности;
3. происхождению продукции;
4. особенностям распространяемой продукции;
5. форме собственности;
6. подходу к распространению продукта;
7. бизнес-профилю.
Тема 4. «Классификация маркетинговых планов»
Лекция: Понятие маркетинг-плана в СМ; Основные типы маркетинг-планов
(ступенчато-отходной, одноуровневый, матричный, бинарный); Виды и
характеристика маркетинг-планов, применяемых MLM компаниями в
зависимости от: количества частей маркетинг-плана, особенностей построения
сети, модели построения сети, способа исчисления объема, принципа
начисления бонусов и вида карьерной системы, степени напряженности
выполнения, принципов распределения основной массы комиссионных по
уровням структуры, создания благоприятных условий для дистрибьюторов
низшего или верхнего звена, характера стимулируемой деятельности, степени
гарантированности выплат.
Семинар:
1. Понятие маркетинг-плана в СМ;
2. Основные типы маркетинг-планов (ступенчато-отходной, одноуровневый,
матричный, бинарный);
3. Виды маркетинг-планов, применяемых MLM компаниями в зависимости
от: количества частей маркетинг-плана, особенностей построения сети,
модели построения сети, способа исчисления объема, принципа начисления
бонусов и вида карьерной системы, степени напряженности выполнения,
принципов распределения основной массы комиссионных по уровням
структуры, создания благоприятных условий для дистрибьюторов низшего
или верхнего звена, характера стимулируемой деятельности, степени
гарантированности выплат.
Тема 5. «Выбор сетевой компании»
Лекция: Сравнение маркетинг-планов сетевых компаний; Система обучения в
сетевом бизнесе; Взаимоотношение дистрибьюторов в MLM; Общий климат в
сетевой компании; Этические проблемы и их важность для стабильности
бизнеса в MLM; Особенности продукции в сетевых компаниях.
Семинар:
1. Сравнение маркетинг-планов сетевых компаний;
2. Система обучения в сетевом бизнесе;
М, П, Д
Э,ПБ,И
М, П, Д
Э,ПБ,И
М, П, Д
Э,ПБ,И
М, П, Д
Э,ПБ,И
15-17
2ч.
2ч.
18-20
2ч.
2ч.
21-23
4ч.
4ч.
24-27
2ч.
2ч.
28-31
2ч.
3. Взаимоотношение дистрибьюторов в MLM;
4. Общий климат в сетевой компании;
5. Этические проблемы и их важность для стабильности бизнеса в MLM;
6. Особенности продукции в сетевых компаниях.
Тема 6. «Методы работы в сетевом бизнесе и их основные принципы»
Лекция: Виды встреч в MLM и цели их проведения; Презентация в MLM;
Индивидуальные встречи; Характеристика «холодных» контактов; Имидж
сетевика.
Семинар:
1. Виды встреч в MLM и цели их проведения;
2. Презентация в MLM;
3. Индивидуальные встречи;
4. Характеристика «холодных» контактов;
5. Имидж сетевика..
Тема 7. «Построение собственной сети в MLM»
Лекция: Общий план деятельности по построению собственной сети; Списки
знакомых; Рекрутирование; Спонсирование; Делегирование полномочий;
Значение лидеров в MLM; Промоушн.
Семинар:
1. Общий план деятельности по построению собственной сети;
2. Списки знакомых;
3. Рекрутирование;
4. Спонсирование;
5. Делегирование полномочий;
6. Значение лидеров в MLM;
7. Промоушн.
Тема 8. «Управление в сетевом маркетинге»
Лекция: Основные этапы и функции процесса управления; Постановка целей
и требования, предъявляемы к ним; Определение приоритетов при постановке
целей; Формирование задач и составление планов деятельности в сетевом
маркетинге; Контроль промежуточных результатов, регулирование и
корректировка дальнейшей деятельности; Превращение цели в средство.
Семинар:
1. Основные этапы и функции процесса управления;
2. Постановка целей и требования, предъявляемы к ним;
3. Определение приоритетов при постановке целей;
4. Формирование задач и составление планов деятельности в сетевом
маркетинге;
5. Контроль промежуточных результатов, регулирование и корректировка
дальнейшей деятельности;
6. Превращение цели в
Тема 9. «Тактика дистрибьютора в сетевом маркетинге»
Лекция: Выбор спонсора; Легальное и нелегальное партнерство; Тактические
и психологические приемы продаж; Создание стабильной потребительской
группы; Адаптация арсенала техники продаж и продукта к особенностям
регионального потребительского рынка; Выбор тактики работы по телефону;
Виды органайзеров и способы их использования.
Семинар:
1. Выбор спонсора;
2. Легальное и нелегальное партнерство;
3. Тактические и психологические приемы продаж;
4. Создание стабильной потребительской группы;
5. Адаптация арсенала техники продаж и продукта к особенностям
регионального потребительского рынка;
6. Выбор тактики работы по телефону;
7. Виды органайзеров и способы их использования
Тема 10. «Стратегия дистрибьютора в сетевом маркетинге»
М, П, Д
Э,ПБ,И
М, П, Д
Э,ПБ,И
М, П, Д
Э,ПБ,И
М, П, Д
Э,ПБ,И
М, П, Д
Лекция: Построение эффективной функциональной структуры; Решение
специфических, основных вопросов по построению сети; Ступени «лестницы
успеха» в сетевом маркетинге; Способы стабилизации сети;
Э,ПБ,И
2ч. Семинар:
Построение эффективной функциональной структуры;
Решение специфических, основных вопросов по построению сети;
Ступени «лестницы успеха» в сетевом маркетинге;
Способы стабилизации сети;
Тема 11. «Организация работы и нормативная база компании MLM»
М, П, Д
Лекция: Централизация сервиса и управления дистрибьюторской сетью;
Самоорганизация сервиса и управления дистрибьюторской сетью; Правила и
процедуры компании; Соглашение независимого дистрибьютора; Кодекс
этики дистрибьютора; Наставление для дистрибьюторов; Положение о Совете
дистрибьюторов; Положение о складах; Условия дистрибьюторского
соглашения.
Семинар:
Э,ПБ,И
1. Централизация сервиса и управления дистрибьюторской сетью;
2. Самоорганизация сервиса и управления дистрибьюторской сетью;
3. Правила и процедуры компании;
4. Соглашение независимого дистрибьютора;
5. Кодекс этики дистрибьютора;
6. Наставление для дистрибьюторов;
7. Положение о Совете дистрибьюторов;
8. Положение о складах;
9. Условия дистрибьюторского соглашения.
1.
2.
3.
4.
32-33
4ч.
4ч.
Неделя
Кол. час
-
-
Темы, разделы, вынесенные на индивидуальную подготовку, по докладам на НОК,
рефератам, темы контрольных работ, промежуточный контроль уровня усвоения
дисциплины и др.
Методы
Индивидуальная работа преподавателя со студентом
2.2.
-
2.3.
Самостоятельная работа студента
2.4.
Инновационные способы и методы, используемые в образовательном процессе
Основаны на использовании современных достижений науки и информационных технологий. Направлены
на повышение качества подготовки путем развития у студентов творческих способностей и
самостоятельности (методы проблемного обучения, исследовательские методы, тренинговые формы,
рейтинговые системы обучения и контроля знаний и др.). Нацелены на активизацию творческого
потенциала и самостоятельности студентов и могут реализовываться на базе инновационных структур
(научных лабораторий, центов, предприятий и организаций и др.).
№
Наименование основных методов
2.
Применение электронных мультимедийных
учебников и учебных пособий
Применение активных методов обучения, на
основе опыта и др.
Использование методов, основанных на
изучении практики (case studies)
Использование
проектно-организованных
технологий обучения работе в команде над
комплексным решением практических задач
6.
7.
8.
Краткое описание и примеры, использования в
темах и разделах, место проведения
-
3.
Средства обучения
3.1. Информационно-методические
№ Перечень основной и дополнительной литературы, методических Наличие в
разработок;
библиотек
е
Основная литература:
1
Беляев, Виктор Иванович. Маркетинг : основы теории и практики [Текст] :
учеб. для студентов высш. учеб. заведений / В. И. Беляев. 4-е изд., перераб.
и доп. - М. : КНОРУС, 2010. - 680 с. - 2000 экз. - ISBN 978-5-406-00156-1.
10
2
Григорьев, Михаил Николаевич. Маркетинг [Текст] : учеб. для студентов
вузов, обучающихся по спец. 061500 "Маркетинг", 060800 "Экон. и упр. на
предприятии (по отраслям)" / М. Н. Григорьев. 3-е изд., перераб. и доп. - М.
: Юрайт, 2011. - 448 с. - (Основы наук). - 1500 экз. - ISBN 978-5-9916-11459.
11
3
Федько, Валерий Павлович. Маркетинг: 100 экзаменационных ответов
[Текст] : для студентов вузов, обучающихся по программе бакалавриата и
магистратуры / В. П. Федько, Н. Г. Федько, Ю. В. Федько. - Ростов н/Д :
МарТ, 2012. - 400 с. - (Экспресс-справочник для студентов вузов). - 3000
экз. - ISBN 978-5-241-01090-2.
20
Дополнительная литература
1
Кузнецова, Людмила Валерьевна. Основы маркетинга [Текст] : учеб.
пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 080111 "Маркетинг" /
Л. В. Кузнецова, Ю. Ю. Черкасова. - М. : Вуз. учеб., 2010. - 139 с. (Вузовский учебник). - 3000 экз. - ISBN 978-5-9558-0054-7.
15
2
Симонян, Татьяна Владимировна. Маркетинг и маркетинговые
коммуникации [Текст] : учеб. пособие для студентов вузов / Т. В. Симонян,
Т. Г. Кизилова. - Ростов н/Д : Феникс, 2011. - 212 с. - (Высшее образование).
- 2500 экз. - ISBN 978-5-222-18153-9.
20
3
4
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст] : учеб. пособие для
студентов вузов, обучающихся по спец. 080111 "Маркетинг" / под ред.
проф. Н. А. Нагапетьянца. 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Вуз. учеб. :
ИНФРА-М, 2011. - 282 с. - (Вузовский учебник). - 1500 экз. - ISBN 978-59558-0163-6 (Вузовский учебник). - ISBN 978-5-16-004272-5 (ИНФРА-М).
http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=79735
Маркетинг: общий курс [Электронный ресурс] : учебное пособие / М.:
Омега-Л, 2010. - 480 с. - 978-5-370-01493-2.
20
Неогранич
енный
доступ для
зарегистри
рован-ных
пользовате
лей
Неогранич
енный
доступ для
зарегистри
рован-ных
пользовате
лей
http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=135052
Неогранич
Парамонова, Т. Н. Маркетинг торгового предприятия. Учебник для енный
бакалавров [Электронный ресурс] / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк, доступ для
В. В. Лукашевич. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 283 с. - 978-5-394-02068-1.
зарегистри
рован-ных
пользовате
лей
5
http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=118264
Маркетинг [Электронный ресурс] : учебное пособие / М. Э. Сейфуллаева,
С. Т. Симагина, Я. Г. Соскин, М. В. Максютин, Т. А. Медведева. - М.:
Юнити-Дана, 2012. - 256 с. - 5-238-00947-Х.
6
Материально-технические
3.2.
№ ауд.
333
4.
Основное оборудование, стенды, макеты, компьютерная
техника, наглядные пособия и другие дидактические
материалы, обеспечивающие проведение лабораторных и
практических занятий, научно-исследовательской работы
студентов с указанием наличия
Ноут-бук, проектор, экран, видеокамера, цифровой
фотоаппарат
Основное назначение (опытное,
обучающее, контролирующее) и
краткая характеристика
использования при изучении явлений
и процессов, выполнении расчетов.
Обучающее
Текущий, промежуточный контроль знаний студентов
4.1 Вопросы для текущего контроля по дисциплине «Сетевой маркетинг»
Вариант 1
1. Тип плана компенсаций, при котором фронтлайн ограничивается двумя людьми,
и предусматривающий еженедельную выплату вознаграждения по результатам
работы одного из двух кустов организации:
А. Групповой объем закупок;
Б. Бинарный план;
В. Бонусный пул;
2. Продажи организации, засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому
используемые для подтверждения определенного квалификационного уровня:
А. Бонус;
Б. Дубликация;
В. Включаемый объем.
3. Степень легкости, с которой работа с МЛМ-компанией может быть освоена
новыми рекрутами:
А. Воспроизводимость;
Б. Бэк-энд;
В. Диапазон отчислений;
4. Инициативная отправка электронных сообщений потенциальным рекрутам с
приглашением воспользоваться открывающимися перед ними бизнесвозможностями:
А. Е-mail бластинг;
Б. Генерация;
В. Спэлшинг;
5. Вознаграждение участника в соответствии с Планом маркетинга:
А. Взнос участника;
Б. Бонус;
В. Групповой объем сбыта;
Вариант 2
1. Независимый предприниматель, заключающий контракт на реализацию
распространяемых МЛМ-компанией продуктов или услуг:
А. Лидер;
Б. Рекрут;
В. Дистрибьютор;
2. Объем закупленных вами у компании оптом продуктов за конкретный месяц:
А. Объем продаж генерации;
Б. Личный объем закупок;
В. Отошедший куст;
3. Человек, зарегистрировавшийся как дистрибьютор с целью получения оптовой
скидки с цены продукта и не имеющий намерения развивать бизнес:
А. Конечный потребитель (клиент);
Б. Роялти;
В. Оптовый покупатель;
4. Ранний этап начального периода деятельности МЛМ-компании, начинающийся
непосредственно с официальной даты начала ее работы:
А. Первый этаж;
Б. Объем продаж генерации;
В. Оверрайды;
5. Число уровней вашей собственной МЛМ-организации:
А. Квалификационный уровень;
Б. Глубина даунлайна;
В. Неограниченная глубина;
Вариант 3
1. Практика принуждения дистрибьюторов к созданию больших запасов товара, чем
они могут реально продать:
А. Загрузка фронт-энда;
Б. Замещающие покупки;
В. Затоваривание;
2. Свойство платежного плана, которым допускается теоретически неограниченная
его глубина:
А. Круг влияния;
Б. Личный идентификационный номер;
В. Неограниченный бонус;
3. Установленная норма заказа продукции Компании дистрибьютором или его
собственной организации для получения или подтверждения статуса/уровня на
определённый квалификационный период:
А. Нормы месячной реализации;
Б. Объем продаж генерации;
В. Квалификация;
4. Этап в развитии компании сетевого маркетинга, на котором объемы продаж и
рекрутирования начинают экспоненциально расти:
А. Массированная атака;
Б. Момент силы;
В. Максимизация;
5. План компенсаций, которым число людей в вашем фронтлайне ограничивается
двумя-тремя:
А. Матрица;
Б. Квалификация;
В. Куст;
Вариант 4
1. Практика поставки продукта напрямую клиентам со склада компании, минуя
независимого дистрибьютора:
А. Прямая доставка;
Б. Поступления;
В. Просеивание и сортировка;
2. Дистрибьютор МЛМ-компании, осуществляющий набор и подготовку других
дистрибьюторов:
А. Рекрут;
Б. Даунлайн;
В. Спонсор;
3. Даунлайн в рамках вашего даунлайна, обычно возглавляемый одним из
дистрибьюторов вашего фронтлайна:
А. Лидер;
Б. Куст;
В. Круг влияния;
4. Ежемесячные комиссионные, которые вы получаете от собственных отошедших
кустов:
А. Оверрайды;
Б. Замещающие покупки;
В. Генерационный бонус;
5. Продажи, не засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому не идущие в
зачет вашей месячной квоты на подтверждение определенного квалификационного
уровня:
А. Неликвиды;
Б. Невключаемый объем;
В. Личный объем закупок;
Вариант 5
1. Практика инициативного распространения в Интернете сведений о предлагаемых
вашей компанией МЛМ возможностях обычно посредством e-mail бластинга и
размещения сообщений на электронных досках объявлений:
А. Спэминг;
Б. Сэмплинг;
В. Фронт-энд;
2. Количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое
разрешено иметь дистрибьютору в своем фронтлайне в соответствии с правилами
действующего плана компенсаций:
А. Ширина даунлайна;
Б. Глубина даунлайна;
В. Собственная организация;
3. Верхние уровни или наиболее ранние по времени формирования элементы
структуры плана компенсаций:
А. Стартовый набор;
Б. Фронт-энд;
В. Партнёры по бизнесу;
4. Потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших родственных связей, друзей
и партнеров:
А. Теплый рынок;
Б. Тепловатый рынок;
В. Холодный рынок;
5. Гарантия возврата денег, которую дают своим дистрибьюторам все солидные
МЛМ-компании:
А. Политика обратного выкупа;
Б. Ступенчато-отходной план компенсаций;
В. Презентация бизнес-возможностей;
4.2 ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ
по дисциплине «Сетевой маркетинг»
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
Понятие сетевого маркетинга (СМ).
Исторический аспект возникновения СМ.
СМ как деловая система.
Отличие СМ от пирамиды.
Отличия СМ от обычного бизнеса.
Этапы развития СМ.
Экономическое обоснование развития СМ.
Бизнес-план фирмы СМ.
Особенности продукции в сетевых компаниях.
Система стимулирования продаж в СМ.
Требования к системе вознаграждений в СМ.
Способы вознаграждения агентов в СМ.
Инструментарий в СМ.
Коммуникационные материалы в СМ.
Система обучения в сетевом бизнесе.
Взаимоотношение дистрибьюторов в MLM.
Виды встреч в MLM и цели их проведения.
Имидж сетевика.
Индивидуальные встречи в СМ.
Рекрутирование в СМ.
Спонсирование в СМ.
Делегирование полномочий в СМ.
Способы нахождения потенциальных клиентов в СМ.
Способы формирования сети в системе продвижения продукции в СМ.
Виды встреч в СМ и цели их проведения.
Этапы подготовки к встрече с потенциальным дистрибьютором.
Технология нахождения нового дистрибьютора в СМ.
Критерии отбора окружения в СМ.
Формирование задач и составление планов деятельности в СМ.
Контроль промежуточных результатов, регулирование и корректировка дальнейшей
деятельности в СМ.
Легальное и нелегальное партнерство.
Тактические и психологические приемы продаж в СМ.
Создание стабильной потребительской группы.
Выбор тактики работы по телефону.
Виды органайзеров и способы их использования.
Создание сети в СМ.
Планирование презентации в СМ.
Промоушн в СМ.
Мотивация и ее значение в СМ.
Ступени «лестницы успеха» в сетевом маркетинге.
41.