Большой маркетинг в малом бизнесе Как мы завоевали рынок

Большой маркетинг
в малом бизнесе
Как мы завоевали рынок
IX Международная конференция «Маркетинг в России»
8 декабря 2005 года
18 слайдов
1
Миф о размерах
Большой бизнес — «большой» маркетинг?
Малый бизнес — «малый» маркетинг?
Есть только два ограничения:
— Бюджет
— Мышление
2
6P






Product
Price
Promotion
Place of Sale
Personnel
Positioning
Мы — другие
3
Positioning
Мы — другие, от дизайна до
продвижения
 Название издательства — три фамилии
 Девиз — «Максимально полезные деловые
книги»
 Концентрация
— Только одна книга в месяц (12 книг в год)
— Только деловые книги
4
Product
5
6
7
Price
 Выделиться тяжелее
всего
 Высокие цены —
минимум 300 руб.
 Мы стараемся
выдерживать единую
цену во всех каналах
продаж
 Специальные скидки
покупателям наших
книг
8
Promotion
 Маркетинг каждой книги (c автором)
 Обратная сторона визитки
9
Promotion
 Визитки книг
10
Promotion
 Дизайн Студии Лебедева
 Сайт – значок Fresh!
11
Place of Sale
 Ключевые магазины Москвы
Инструменты продвижения в магазинах
Инструмент
Москва
Бизнес-книга
Пресбург
МДК на Арбате
Молодая гвардия
*Библиосфера
*Медведково
*Библио-глобус
Снаруж и
Книги в витрине
Муляжи книг в витрине
Плакаты на дверях
только на презентации
Внутри
Плакаты
Спец. Выкладка
Закладки "Стоит купить"
Визитки книг
Аудио-ролик
Видео-ролик
Мероприятия
Презентация книги
Встреча с продавцами
Продажа подписанных книг
Сделано
Можно сделать
Нельзя
* Работаем через посредника
 Оптовики — регионы и СНГ
 КнигоматыТМ
Специальный стикер!
12
Personnel
 Виртуальный офис
 Нет бюрократии
 Мы сами – ex-авторы
 Команда
— Игорь Манн
— Михаил Иванов
— Михаил Фербер
— Валерия Николаевна
— Артём Степанов
— Денис Степанов
13
Чему мы научились на своих
книгах
24 идеи
26 идей
5 идей
15 идей
14
Результат
15
Результат
16
Результат
17
Большие выводы для других
бизнесов
 Теория работает!
— Выделяйся
— Концентрируйся
— Используй все инструменты по максимуму (6P)
Изучайте теорию и применяйте ее
на практике!
18