Стратегические альянсы
advertisement
Стратегические альянсы Особенности стратегических альянсов Разновидности СА Положительные и отрицательные эффекты Жизнеспособность и конкурентоспособность Формы межфирменной кооперации Связи между компаниями Без изменения юридического статуса Кооперация Контрактная С изменением юридического статуса С созданием нового юридического лица (совместное предприятие) Стратегическая Оперативная (альянсы) Консолидация Поглощения Слияния Факторы, влияющие на выбор формы межфирменного сотрудничества Состояние среды: Трансакционные затраты Особенности компании Субъективный фактор Цели потенциальных партнеров Выбор в пользу Альянса или поглощения Особенности стратегических альянсов СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АЛЬЯНС – соглашение о кооперации двух или более независимых фирм для достижения определенных коммерческих целей, для получения синергии объединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компании Особенности стратегических альянсов (продолжение) v Это соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния компаний; v Этот вид хозяйственного объединения основан на заключении среднесрочных или долгосрочных, двусторонних или многосторонних соглашений; v В эти союзы могут вступать не только компании связанные партнерскими отношениями, но и конкуренты (Grundig и Philips; Honda и Rover); Особенности стратегических альянсов (продолжение) v Альянс, как правило, не является юридическим лицом; v Они создаются на основе горизонтальной межфирменной кооперации, а также между компаниями, занятыми в смежных видах деятельности и владеющими взаимодополняющими технологиями и опытом; v Компании могут быть участниками нескольких стратегических альянсов; Особенности стратегических альянсов (продолжение) v В рамках стратегических альянсов осуществляется совместная координация стратегического планирования и управления участниками деятельности, что позволяет им согласовать долгосрочные партнерские отношения и гармонизировать интересы. v Альянсы влияют на конкуренцию: объединившиеся компании выступают против общих конкурентов, при этом уменьшается конкуренция друг с другом; Мотивы вступления в альянсы Выход на глобальный рынок Снижение проектных и технологических издержек Предупреждение конкурентных угроз Ускорение инноваций и внедрение новых продуктов Достижение интеграции технологий и рынков Создание способностей мирового класса Установление глобальных стандартов Преодоление рыночных барьеров и региональных торговых блоков v Снижение издержек v Поиск новых возможностей для создания глобального бизнеса v v v v v v v v Формы стратегических альянсов vФункциональные соглашения vВзаимная покупка акций vУчреждение совместного предприятия Функциональные соглашения могут включать: • Техническое содействие • Совместные маркетинговые исследования • Взаимное лицензирование • Проведение совместных НИОКР и др. Критерии выбора партнера при создании альянса (продолжение) Эквивалентность взаимных обязательств: vОдинаковая значимость союза для партнеров vРавнозначные последствия в случае распада альянса vРавная заинтересованность в осуществлении совместных проектов Причины распада стратегических альянсов vИзменение стратегических целей одного из партнеров vОтсутствие общего видения vИзменение в корпоративном руководстве одной из компаний vЛожные ожидания способностей и возможностей партнера vПринципиально различные цели создания альянса vНеспособность иметь дело с различными стилями управления и корпоративными культурами vНереальные рыночные ожидания vНедостаточные инвестиции vПродажа акций предприятия в трудных финансовых условиях vДругие непредвиденные обстоятельства Критерии выбора партнера при создании альянса Совместимость: vСравнимые размеры и способности vСуществующая сеть альянсов vСуществующий опыт создания альянсов vКорпоративная культура vМаркетинг и продвижение товара на рынок vСтратегия vПроизводство и финансы Способности: vСила партнера vУровень технологического развития vФинансовые возможности и др Мотивы глобальных стратегий Доступ к дешевой Рабочей силе/ материалам Создание глобальных ассоциаций Использование эффекта масштаба ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ Доступ к стратегически важным рынкам Использование предлагаемых гос.стимулов Перекрестное субсидирование Обход торговых барьеров ТИПОЛОГИЯ ГЛОБАЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Дисперсное К О О Р Д И Н А Ц И Я Ж е с т к а я С л а б а я Сконцентрированное Комплексная глобальная стратегия Географически дисперсное производство с жесткой координацией Базовая глобальная стратегия Высокая концентрация производства с жесткой координацией маркетинга и торговли Многополюсная стратегия Географически дисперсное производство с высоким уровнем автономии Экспортноориентированная стратегия Высококонцентрирован ное производство со слабой координацией торговли Стратегии входа на новый товарный рынок Реализованные в товаре технологии или сервис Новы и незнаком Новые, но знакомые Базовый Рыночные факторы Базовый Новые, но знакомые Новые и незнакомые Совместное предприятие Вложение венчурного капитала или обучающее приобрет-ие Вложение венчурного капитала или обучающее приобрет-ие Внутреннее развитие рынка или приобретение (или СП) Внутреннее предприятие или приобретение или лицензир-ние Вложение венчурного капитала или обучающее приобретение Внутреннее развитие )или приобретение) базы Внутреннее развитие товара или приобретение или лицензир-ние Совместное предприятие
