Пахомова

Инновационные технологии продажи
новостроек на примере г.Перми
Пахомова Екатерина
Директор компании-оператора «Территория»
www.territoriya59.ru
Изменения на рынке недвижимости
- У каждой компании-застройщика есть собственные отделы продаж
- Покупатель не привязан к конкретной компании
- Повысилась грамотность и осведомленность клиентов
- Выросла доступность информации на рынке недвижимости (развитие
специализированных СМИ, рост числа пользователей Интернета)
- Снизилась доходность риэлторских компаний
- Высокая скорость наступления изменений
Требуется КАЧЕСТВЕННОЕ изменение
риэлторской услуги
www.territoriya59.ru
Участники и их потребности
Перечень участников и их потребности не изменяются:
ЗАСТРОЙЩИКИ
• Гарантии от АН по продаже
• Продажа определенного объема
квартир каждый месяц
КЛИЕНТЫ
• Купить конкретный объект по
выгодной цене
РИЭЛТОРЫ
• Получить доход от реализованных
квартир в новостройках
www.territoriya59.ru
Создание новой услуги - ОПЕРАТОР
АГЕНТСТВО 1
ЗАСТРОЙЩИК 1
ЗАСТРОЙЩИКИ
ЗАСТРОЙЩИК 2
ОПЕРАТОР
ТЕРРИТОРИЯ
АГЕНТСТВО n
ЗАСТРОЙЩИК n
КЛИЕНТ 1
www.territoriya59.ru
АГЕНТСТВО 2
КЛИЕНТ 2
КЛИЕНТ n
Варианты взаимодействия
1. Продажа пулами:
• реализация 10-15 квартир
• специальная (низкая) цена
• сниженный % вознаграждения
2. Продажа по основному прайсу:
• общая цена
• растущий % вознаграждения в зависимости от количества
проданных квартир
3. Взаимозачетные схемы, выкупы
4. Проведение мероприятий
• пресс-конференции
• презентации новых объектов и акций
• выставки
www.territoriya59.ru
Результаты работы
1. Благодаря мероприятиям в летний и
осенней период 2009 пришло оживление на
рынок недвижимости в условиях застоя.
2. Мероприятия с застройщиками:
Период: июль09-июнь10
Результат: заключено 187 совместных сделок
Комиссия АН составила более 5 100 000 рублей
3. Ярмарка недвижимости. За период июнь09июнь10 проведено 4 ярмарки
Привлечено клиентов: 356 человек
Заключено договоров: 62 договора
Совершено сделок: 25 сделок
www.territoriya59.ru
Результаты работы
4. Пресс-конференции. За период июнь09-июнь10 проведено 4
пресс-конференции
5. Автобусные туры по новостройкам:
Посетило 55 человек
Представлено 6 объектов
www.territoriya59.ru
Краевой конкурс
«Грани успеха»
Компания–оператор «Территория»
– лучшая компания в риэлторской
деятельности–2010
www.territoriya59.ru
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Адрес: Пермь, Максима Горького, 64
Тел. (342) 294 1545
E-mail [email protected]
www.territoriya59.ru