Вирусный Маркетинг

МЛМ на Автопилоте 2.0
Модуль 5
Вирусный Маркетинг и его
эффективное использование.
Владимир Терещенко
Что Вы узнаете на вебинаре о
Вирусном Маркетинге?
• Вы узнаете, как опередить всех участников Рунета минимум на 3 шага!
• Станете профессионалом в неизученной и свободной на данный момент нише Рунета.
• Узнаете ВСЕ минусы и плюсы Вирусного Маркетинга.
• Вам будут раскрыты Секреты планирования Вирусной Кампании.
• У Вас будет пошаговый план создания своей Вирусной компании.
• Вы научитесь определять эффективность своей Вирусной Кампании.
• Узнаете, сколько существует видов Вирусного Маркетинга.
• Узнаете о 15 методах применения Вирусного Маркетинга.
• А так же я расскажу, как получать по 547 подписчиков с одной Вирусной Кампании.
Вы получаете Поздравительную
открытку С Новым Годом!
Ну разве, Вы, откажитесь
порадовать себя, таким вот
поздравлением.
Тем более, на рекламу не
похоже?!
Даже можно ВСЕХ знакомых
поздравить, такой открыткой!
Или другой случай:
Вы получаете небольшое письмо от своего знакомого с МАЛЕНЬКОЙ
просьбой!
Прошу Вас, оказать помощь в организации ночлега моим друзьям,
путешествующих на двух МЕРСЕДЕСАХ. Они к вечеру приедут в Ваш
город и им необходима Ваша помощь.
Благодарен Вам за понимание и помощь!!!
P.S. Для того, чтобы Вы смогли узнать моих друзей, пройдите по
ссылке, чтобы посмотреть их фотографию. http://ваш_сайт/фото
Сегодня реклама везде — газеты и
журналы, ролики на телевидении,
плакаты в аэропортах, на вокзалах и
автобусных остановках, письма самого
невероятного содержания в почтовых
ящиках.
Для среднего потребителя все бренды,
товары и услуги постепенно начинают
сливаться во что-то одно, огромное и
непонятное.
Несмотря на разнообразие доступных
средств рекламы, сегодня практически
невозможно выделить себя из числа
конкурентов в глазах покупателя.
И не важно, сколько Вы потратили на
раскрутку своего продукта или услуги.
При сегодняшнем темпе жизни просто
физически невозможно обратить
внимание на каждую рекламную
кампанию.
Более того, за последнее время
изменилась организация работы.
Многие из нас теперь выполняют
больше работы за меньший срок и не
успевают замечать рекламу.
Сегодня, в период переизбытка
информации, отвлекающий маркетинг
(обычная реклама) мешает и на работе,
и в личной жизни.
Он просто не может быть успешным!!!
Прочитав бумажный журнал,
только единицы могут
вспомнить хоть какое-то
рекламное объявление.
Как правило у Вас не менее
15 телеканалов, и большая
часть людей, во время
рекламы просто переключает
канал с помощью пульта.
Всеобщая компьютеризация также повлияла на эффективность
традиционной рекламы не в лучшую сторону.
Люди стали игнорировать традиционную рекламу, перестали не то чтобы
верить ей, а просто обращать на нее свое внимание.
Как достучаться до сознания человека?
Сегодня, Вы узнаете о недостатках и преимуществах
Вирусного Маркетинга, в сравнении со всей остальной
рекламой применяемой человечеством!
Вы должны осознать всю силу и мощь ВИРУСА!
Узнаете, что Вирусный Маркетинг - это самый
эффективный вид рекламы.
И Вы поразитесь стремительностью распространения
вирусов в современном обществе!
Многие думают, что Вирусный Маркетинг - это современное детище,
созданное, если не в этом веке, так в прошлом.
Вы ошибаетесь, Вирусный Маркетинг существует с незапамятных времён.
Только он имел другие названия:
- Бабка сказала,
- посоветовали,
- сарафанное радио,
- сплетни,
- слухи,
- жёлтая пресса ….
Самый простой пример Вирусного
Маркетинга, с которым мы постоянно
сталкиваемся - это так называемая
“желтая пресса”.
С ее помощью звезды шоу-бизнеса
распространяют о себе сплетни и слухи,
которые подхватываются печатными и
электронными СМИ.
Но в интернете такое распускание слухов,
как термин утвердилось название
«Вирусный Маркетинг».
Вирус - понятие малоприятное - это живой
организм паразитирующий и размножающийся.
Вирус подолгу вынужден вести скрытное
существование, втайне размножаясь до тех
пор, пока простое численное преимущество не
позволит ему одержать верх.
Он паразитирует на других организмах и
использует их ресурсы для увеличения своего
преимущества.
Аналогия с вирусом проста — человек
«заражает» тех, с кем вступает в контакт,
те транслируют вирус дальше, только
теперь вместо одного распространителя
их становится 10-15.
Суть Вирусного Маркетинга в том, что
пользователи транслируют сообщение,
содержащее нужную информацию,
добровольно — за счёт того, что она им
интересна.
По-хорошему «Вирусный Маркетинг»
следовало бы переименовать в «живой
маркетинг» (ведь рекламное сообщение
живет от человека к человеку).
Вирусный Маркетинг — это стратегия,
при которой товар, услуга или их реклама, так
влияют на человека, что он «заражается»
идеей распространения определенного
контента и сам становится активным
ретранслятором.
В Вирусном Маркетинге главное - эмоции:
ненависть, смех, ирония, возмущение,
недоумение.
Первое упоминание о “Вирусном Маркетинге”
было отмечено в 1994 году в книге медиа
критика Дугласа Рушкофа (Douglas Rushkoff)
«Media Virus»
Понятие определялось как реклама, которая
рассчитана на поддающихся убеждению
пользователей, она «заражает» их нужной
информацией и рассчитывает на ее
дальнейшее распространение.
Срабатывает эффект «снежного кома»:
пользователи, рассылая рекламные сообщения
другим, образуют целую «эпидемию».
Словосочетание «Вирусный Маркетинг» в
конце 1996 года поддержал Джеффри Рэйпорт
в своей статье «The Virus of marketing».
Первое массовое использование термина
Вирусный Маркетинг было применено
предпринимателями Тимом Драпером
(Tim Draper) и Стивом Юрветсаном (Steve
Jurvetson) в 1997 году. Рассылая Hotmailписьма клиентам, предприниматели стали
размещать в них свои рекламные объявления.
Сегодня инициатором Вирусного Движения в
Интернете по праву выступает Сет Годин.
Вот только несколько его книг:
- Подарок в придачу! Очередная блестящая
маркетинговая идея (2005)
- Подарок в придачу! Техника выращивания
Фиолетовых коров (2008)
- Доверительный маркетинг. Как из незнакомца
сделать друга и превратить его в покупателя
(2008)
- Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес
выдающимся! (2010)
На этой диаграмме Вы можете
проследить, что больше всего
влияет на выбор человека.
Как видите, мнение других
потребителей - самое важное для
нас, значит, Вирусному Маркетингу
есть где развернуться!
Вирусы питаются ожиданиями
людей.
Люди ждут, что кто-то удовлетворит
их ожидания, но они сами могут и
не догадываться о этом.
Но подобные нереализованные ожидания на рынке - называются "вакуумом".
Если Вы попали в вакуум (угадали скрытую потребность пользователей в чем-то
конкретном), то вирус пойдёт распространяться и его уже ничто не остановит.
Вакуум (скрытая потребность потребителя)
создается следующими методами:
1) Удивление или внезапность.
2) Отличие от остальных, необычность.
3) Превзошли все ожидания подписчика
( не сравненное качество)
Самое эффектное и самое честное из попаданий в вакуум - удивить
пользователя качеством. Ведь если Ваш товар отличается от других, то
отличаться качеством в лучшую сторону - преимущество победителя.
Такое отличие может стать причиной распространения молвы о Вашем
продукте, при условии выполнения еще двух правил.
Качество - должно быть видимым, и информация должна легко
передаваться, быть простой для восприятия.
Вирусная
кампания должна
быть максимально
простой.
Размер файла
должен быть
минимальным.
Применение только
распространённых
форматов
сообщений.
Формат
сообщения не
должен содержать
рекламу.
Возросшие меры
безопасности
Сложность
изготовления и
невозможность
контроля
Бренд должен быть
ОЧЕНЬ
качественным,
уникальным.
Возможность
саботажа!!!
Меньше
финансовых
вложений
Более эффективная
реклама
Многоточечность
инъекции
Потребители
занимают активную
позицию в
распространении
Возможность
использования
множества методов
Более
доверительные
отношения к бренду
Живое общение и
честность
Добровольное
распространение
Достижение цели
через развлечения
и другие ресурсы
Недооценивать Вирусный Маркетинг очень
сложно, если определить его преимущества:
1. Распространение Вирусной Рекламы
экономически выгодно.
Обычная реклама требует значительных вложений.
В случае с вирусной рекламой, распространение
информации бесплатно.
Даже, если Вы применяете платные методы рекламы,,
то стоимость услуг в десятки, а иногда и в сотни раз
ниже стоимости обычной рекламы с такими же
показателями.
Главное правильно определиться с содержанием и
схемой первоначального запуска вирусного продукта.
2. Вирусная реклама формирует отношение потребителей.
Как известно, для того, чтобы заставить человека
купить продукт, необходимо сформировать у него
потребность в этом продукте.
Люди пересылают ссылки, которые считают
интересными, те, которые подсознательно
затрагивают сферу их интересов и потребностей.
Таким образом, грамотно сделанный вирусный
продукт делает проблему актуальной.
И решить её призван Ваш бренд, воздействуя на
эмоциональное, личностное отношение к нему.
В этой игре нет места равнодушию!
3. Вирусная реклама
свободна от цензуры.
Основной интерес широкой
публики обращен в сторону
материалов сексуальной или
скандальной направленности,
которые не всегда находят
место в обычной рекламе.
4. Жизненный цикл вирусной рекламы доходит до трех лет.
На телевидении ролик демонстрируется в строго определенное время,
которое тщательно подбирается, чтобы застать целевую аудиторию.
И цена ошибки - это не только стоимость эфирного времени, но и
неоправданные ожидания от рекламной кампании.
В интернете информация распространяется в удобное для пользователя
время.
Ролик, сохраненный в виде ссылки, можно просматривать в любое удобное
время и любое количество раз.
В результате этого, по оценкам экспертов, период жизненной активности
вирусной рекламы доходит до трех лет.
5. Вирусная реклама, как искусство.
Некоторые образцы вирусных работ можно
отнести к области искусства.
Такие работы, помимо прямого назначения
вирусной рекламы, выставляются также
на фестивалях рекламы и рекламных идей,
что позволяет, повлиять на целевую аудиторию.
Необходимо воздействовать на
эмоциональную сторону восприятия
целевой аудитории, не забывая о
выделении уникальных свойств продукта.
За рубежом в эффективности такой рекламы уже давно никто не сомневается.
Более того, именно Вирусный Маркетинг в последнее время стал локомотивом
для роста рекламной индустрии.
По данным экспертов Veronis Suhler Stevenson, в
прошлом году затраты на все виды продвижения
товаров и услуг в СШA выросли на 6% и достигли
$885 млрд.
Однако рост затрат на медийную рекламу по
сравнению с прошлым годом составил лишь 2,4%.
А расходы на «Вирусный Маркетинг» выросли на 22%.
По данным Jupiter Research, половина американских компаний, имеющих опыт
вирусного и провокационного маркетинга, уже тратят на него более 40% всех
своих рекламных бюджетов, а Procter & Gamble недавно объявила, что
собирается истратить до 70% своего многомиллиардного рекламного бюджета.
Если всего лишь несколько лет назад
вложения британских компаний в
Вирусный Маркетинг не превышали
10 - 15 тысяч фунтов стерлингов, то
на сегодняшний день эта часть
рекламного бюджета у многих
компаний возросла более чем в 10
раз и достигает 150 тысяч фунтов.
Великобритания, Франция и Германия
лидируют на европейском рынке
Вирусной Рекламы с общими
вложениями, составляющими до 75%
затрат на рекламу.
При создании Вирусных Кампаний важен
правильный подход – не давить на
пользователя, не бомбить информацией,
относится не как к целевой аудитории, а
вовлекать их и развлекать.
Интернет – это интерактивное
пространство,
то есть добровольное, и здесь нельзя
заставить человека смотреть рекламу.
Пример этого - снижение эффективности
банерной рекламы и возникновение
банерной слепоты у людей.
Согласно исследованиям Forrester, за последние несколько лет популярность
банерной рекламы снизилась более чем в 4 раза - процент "кликов" по
баннерам упал с 2-3% до 0,5%, а эффективность Вирусных Проектов сегодня
достигает 26%.
Необходимо создавать классный контент, который, если понравится людям,
будет работать.
Эффективность компании повышается, если в контент заложены необходимые
инструменты для того, чтобы он легко распространялся.
Т.е. например, посмотрел ролик и тут же есть баннер, который можно поставить
себе в блог. И это выглядит так, что "рекламодатель" просто помогает людям
поделиться этим классным контентом.
Вирусные компании позиционируются как
подарок от рекламодателя потенциальным
и существующим клиентам.
Понятно, что все это построено вокруг
бренда, вокруг продукта.
Но это не давление – "купите наш товар",
это больше похоже на ухаживание за
девушкой – подарки, развлечение.
Ваша информация должна запоминаться и рождать желание ее передать
дальше.
1. Заинтересуйте Вашего потенциального потребителя, он должен испытывать
такой же интерес к ней, какой испытываете Вы.
2. Воспользуйтесь вниманием клиента и расскажите о своем продукте или
услуге. Первое общение — это возможность продать товар при втором.
Каждый сделанный шаг должен быть интересным и полезным для подписчика.
3. Подкармливайте его интерес новыми «приманками». Иначе он может быстро
устать от однообразия.
4. Расширяйте рамки дозволенного Вам, со стороны потенциального клиента.
5. Постепенно превратите его интерес в свой доход. Заставьте его сказать:
«Я согласен».
Основной принцип Вирусного Маркетинга - это заставить людей говорить.
Вирусный маркетинг рискован, но он очень эффективен.
Он точно соответствует адресату, уникален и его ждут. Люди хотят узнать о Вас!
Чем Вам поможет вирусный маркетинг?
1. Донести информацию о Вашем продукте.
2. Добиться узнаваемости Вашего бренда.
3. Повышения доверия к Вам (информация
поступает от знакомых).
4. Привлечения трафика на Ваш сайт.
5. Не требует больших затрат.
Планирование вирусной кампании.
С самого начала планирования
вирусной кампании стоит
уделить большое внимание
ВСЕМ потенциально
заинтересованным лицам,
всех к чьему мнению
прислушивается целевая
аудитория, и чье мнение может
сыграть решающую роль.
В книге "Переломный момент" Малькольма
Гладуэлла исследуется распространение вируса
на основе исторических и социальных аналогий.
Гладуэлл вводит понятия типов личностей
(объединители, знатоки, продавцы), он делает
выводы о том, как рекламный вирус
распространяется и какие его компоненты
являются ключевыми для распространения в
каждой из фаз его жизни.
Распространение вируса зависит от узкой
социальной группы - "принцип малого числа".
На самом деле Вам не нужно, чтобы Вашей
идеей загорелись все, успех Вашей Вирусной
рекламной компании будет зависеть от того,
насколько идея придется по вкусу активным
членам общества.
Активные люди общества, которых стоит
заинтересовать вирусом это –
объединители, знатоки и продавцы.
Объединители - это люди, которые
знают других людей. Это люди с огромной
сферой общения.
Знатоки - это люди, которые занимаются
поиском информации, они запасают
информацию впрок.
Продавцы - это люди обладающие силой
убеждения. Они умеют добиться того, что
Ваши мысли проникнут в голову другого
человека.
Теория Гладуэлла говорит, что Ваш вирус
должен быть достаточно изыскан, чтобы
понравиться активной (очень малочисленной
части аудитории).
Если Вы решили рекламировать товар и (по
рекламной привычке) задумали все упростить
(чтобы реклама обращалась к людям, которые
обыденны, усреднены), то Вас постигнет
неудача в Вирусном Маркетинге.
Заинтересоваться должны отнюдь не простые
люди, заинтересоваться должны ключевые
члены сообщества (наиболее активные).
После выбора приоритетных каналов
наступает черед работы над
сообщением, которое впоследствии
будет донесено до целевой аудитории.
Причем речь идёт не столько о
прямом рекламном сообщении,
сколько о концепции взаимодействия с
общественностью.
Вся соль Вирусного Маркетинга в
нестандартном подходе, творческом
начале.
Действительность такова, что труднее всего запоминается красивое и доброе,
а вот неприличное и жестокое - проще и дольше.
Ещё лучше запоминаются пошлости, нецензурная лексика и насилие.
Этап разработки сообщения
очень тесно связан с выбором
вида Вирусного Маркетинга,
и думаю, всем понятно, что
далеко не для каждого подойдет
любой из существующих методов.
Однако тут все настолько
индивидуально, что рассуждать о
том, какой окажется эффективнее
в том или ином случае, смысла
нет, потому что случаев этих
бесконечное множество.
Главное – не переусердствовать!
И, наконец, последнее:
запуск сообщения.
Группы уже определены, и
теперь остается лишь
грамотно с ними работать,
заинтересовать их.
Некоторые группы закрыты для информации извне: их вряд ли можно
привлечь смешной картинкой или flash-игрой.
Именно в этих случаях и пригодятся данные по лицам, имеющим
определенное влияние в этом обществе.
Вот кого в первую очередь следует заинтересовывать и с кого начинать, а
затем процесс пойдет намного легче.
При планировании Вирусной компании, Вы обязательно должны
учесть пять элементов, без которых не сработает Ваш ВИРУС:
“Лидеры мнений”, Темы, Метод, Участие и Отслеживание.
“Лидеры мнений” - люди, которые
являются авторитетом для вашей целевой
аудитории. Как правило, здесь
рассматривается группа людей, которая
сможет с энтузиазмом, грамотно
расставить акценты, разнести эту новость
в целевой аудитории.
Нужно заинтересовать, таких людей,
которые имеют влияние и пользуются
уважением в обществе.
При создании Темы нужно уделить
внимание таким факторам, как простота,
новизна и актуальность, а также четкие
контуры идеи.
Третий элемент – Метод. С помощью чего
распространяются слухи: е-mail, sms, видео
сервисы и так далее.
Определитесь с помощью каких методов, Вы
сможете охватить огромную аудиторию с
минимальными усилиями и временными
затратами.
Четвертый элемент – Участие, считается одним
из самых сложных: ведь здесь нужен диалог,
разговор. И главная задача в этом элементе поддержать беседу, принимать непосредственное
участие в дискуссиях.
И последний элемент – Отслеживание. Так как в интернете общение очень
часто происходит в письменной форме, то гораздо проще стало узнать, какого
мнения о той или иной Вашей компании, подписчики. Это обеспечивает новый
уровень понимания между Вами и подписчиками.
Для успешного запуска вирусной кампании
нужно понимать, что ваш вирус должен:
- Иметь четкий сценарий, Вы должны заранее
продумать, как будете вести его распространение,
по шагам, по датам, как будете подпитывать к нему
интерес.
- Иметь аудиторию, которая будет его распространять.
Эти люди должны быть активными пользователями
сети интернет.
- Легкость распространения. У распространителей не
должны возникать никаких сложностей, при
продвижении Вашего вируса. Вы должны заранее
обеспечить для этого Ваш вирус всеми необходимыми
техническими возможностями.
-Уникальность. Ваш вирус должен быть новым, уникальным, невиданным
ранее. Если этого не будет, то и не будет его распространения. Использовать
чужие или банальные идеи не имеет никакого смысла.
- «Первый чих». Важно спланировать, как Вы запустите вирус в сеть. Как
люди узнают о нем, чтобы впоследствии распространять.
- Не разочаруйте людей. Если Ваша вирусная кампания окажется успешной,
не забудьте, что обслуживание подписчиков и само предложение не должны
оказаться посредственными. А не то может получиться обратный эффект.
- Мониторинг вирусной кампании. Важно отслеживать все события
связанные с Вашей кампанией в сети. Мнения блоггеров, сообщениям на
форумах и так далее. Для этого можно использовать различные инструменты,
такие как поисковики Яндекс, Рамблер, Google.
- Готовность к негативу. Вы заранее должны продумать свои действия, если
Ваша вирусная кампания будет воспринята негативно. Важно, чтобы от этого
не пострадала Ваша репутация.
6 основных элементов, которые нужно учитывать при
разработке собственной стратегии в Интернете, чтобы
она была реально действующей:
1. Бесплатное распространение;
2. Обеспечение беспрепятственной передачи
маркетингового сообщения;
3. Быстрое увеличение масштаба передачи
сообщения;
4. Опора на простые человеческие потребности и
побуждения;
5. Функционирование на основе существующих
коммуникационных сетей;
6. Использование ресурсов, принадлежащих другим.
Какие площадки пользуются особой
популярностью в кругах вирусных
маркетологов?
Для первоначального посева вирусного контента хороши площадки с
активной и лояльной аудиторией.
Те, на которых люди общаются, где сильны горизонтальные связи между
пользователями, где можно достичь аудиторию, активно использующую
несколько каналов коммуникации (блоги, социальные сети, Twitter)
Также для Вирусного Маркетинга хороши развлекательные площадки - на
них аудитория приходит специально для того, чтобы потреблять Вирусный
Контент: что-то смешное, удивительное, страшное, провокационное или
эротическое - то есть, изначально готова включиться в кампанию в качестве
добровольного распространителя контента.
Эффективность вирусной кампании измеряется.
Количественными показателями:
- количество посетителей,
- время контакта,
- количество ссылок, которые переслали посетители,
- количество переходов с рекламируемого ресурса.
Качественными показателями:
- динамика упоминания проекта,
- динамика размещения ссылок в блогах,
- социально - демографический состав аудитории.
Стоимость посетителя в Вирусных
кампаниях значительно ниже стоимости
посетителей с обычной рекламы и при этом
качество контакта значительно выше.
Среднее время контакта 3-10 минут,
при этом яркий эмоциональный контакт с
брендом в атмосфере доверия и
развлечения.
Контакт с разрешения и желания
пользователя, персональное обращение,
возможность построения личных
эмоциональных отношений с потребителем.
Виды Вирусного Маркетинга.
Партизанский
Маркетинг.
Провокационный
Маркетинг.
Скрытый или тизерный
Маркетинг.
Термин «партизанский маркетинг» придумал в
1983 г. американский маркетолог Джей Конрад
Левинсон (создатель образа "ковбоя Мальборо").
Изначально Партизанский маркетинг задумывался
как курс выживания для небольших фирм,
вынужденных конкурировать с крупными
кампаниями.
Именно поэтому для описания своих идей Левинсон
воспользовался военной терминологией.
Основная черта партизанского маркетинга – дешевизна, «здесь нужно
меньше денег, но больше мозгов».
Основная мысль теории партизанского маркетинга – сделать нестандартное
продвижение при минимуме средств.
Информацию о продукте распространяют сами потребители или же
подсадные утки.
Главная цель этих приемов – создать иные, чем обычно, мотивы совершения
покупки. Это и является одним из основных преимуществ партизанского
маркетинга.
В отличие от прямой рекламы, здесь открыто ничего не навязывается
покупателю и потому не вызывает у него сопротивления, следовательно,
позволяет воздействовать более эффективно.
Партизанский маркетинг не использует рациональные аргументы. Он
заставляет потребителя испытать сильные эмоции, и под их влиянием
спонтанно совершить покупку.
Методы партизанского маркетинга
использовались задолго до того,
как возник этот термин.
Например, в середине XVII в. ОстИндская кампания, поставлявшая
чай в Великобританию, наняла
барышень из хорошего общества,
которые устраивали чаепития и
расхваливали новинку.
А в начале ХХ в. русский промышленник Николай Шустов
рекрутировал десяток студентов, которые должны были
обходить московские трактиры и требовать "шустовский
коньяк". Не обнаружив такового, студенты устраивали
шумный скандал и лезли в драку. Об этом стали писать
газеты, а Москва узнала о новой марке алкоголя.
При продвижении водки «Смирновъ» так же были
использованы «вирусные» методы. Несколько солидных
мужчин, нанятых Смирновым, ходили по самым дорогим
ресторанам Москвы, требовали дорогие блюда и
Смирновскую водку. Если ее не оказывалось в меню,
случался громкий скандал и клиент уходил, так ничего и
не заказав. После акции в ресторанах появилась водка
«Смирновъ».
Это не только пример из «истории вопроса», но и доказательство того, что
испытание временем «вирусный маркетинг» уже прошел.
Скрытый маркетинг или тизерный маркетинг.
Слово «тизер» – в контексте маркетинговых кампаний можно перевести как
«головоломка»
Кампания строится так, что потребители и не предполагают, что подвергаются
воздействию рекламы.
Это, наверное, самый сложный и в то же время самый эффективный вид
вирусного маркетинга.
Его использование всегда завязано на необычности сообщения, которое
заставляет целевую аудиторию обращать внимание на него и проводить
самостоятельные поиски.
Здесь очень важен именно, так называемый, "элемент расследования", когда
люди, увидев красивый рисунок с какой-то необычной фразой отправляются в
Интернет для того, чтобы узнать подробности.
Кампании скрытого маркетинга делятся
на два этапа:
1. Создание сообщения, цель которого –
вызвать ажиотаж, сознательно не
раскрывая детальную информацию о
продукте;
2. Затем, к моменту достижения
критического уровня вовлечения,
появляется «разгадка».
Кроме того, стиль такого проекта должен быть максимально
"законспирирован", чтобы у аудитории на первом этапе не создалось
впечатление, что перед ними очередная рекламная кампания.
Цель любой кампании по скрытому маркетингу создать повод
для обсуждений, привлечь внимание.
Его преимущество в том, что в отличие от традиционных видов
рекламы, такому источнику люди доверяют больше.
Предсказать эффективность скрытого маркетинга достаточно сложно,
однако если это сработает, люди будут не только использовать товар
сами, но и будут активно советовать его другим.
Хорошая иллюстрация принципов
скрытого маркетинга – работа для
Adidas, которую сделали в Цюрихе.
«Невозможное - возможно»
У людей есть фотокамеры в
телефонах и наверняка большинство
захотят сфотографироваться с
футболистами.
Организаторы создали 17-метровый
в высоту и 33-метровый в ширину
круг из 11 лучших футбольных
игроков и поставили его в одном из
самых посещаемый мест Цюриха – в
главном зале Центрального вокзала.
Но все они естественно одеты, во
всё марки Аdidas!!!
В январе 2010 года была запущена непринужденная тизерная реклама,
которая привлекала внимание солнечным смайлом.
А в феврале стартовала рекламная кампания мобильного телефона с
солнечной системой подзарядки - LG GD510 Sun Edition.
Главный недостаток данного метода в его опасности.
Часто такая кампания может не оправдать надежд и стоит хорошо
подумать, прежде чем использовать «тизерный маркетинг», потому что
эффект рекламной кампании можно спрогнозировать, но очень трудно
держать под контролем.
Есть и другие сложности, очень тяжело проходит подготовительная
работа, по созданию интереса пользователей к обсуждению материала
о продукте.
Сложно вызвать интерес пользователя, как на первом этапе тизерной
кампании, так и вплоть до последнего.
Ну и последняя опасность состоит в том, что у пользователей может
возникнуть ощущение «обманутости», если разгадка оказалась
совершенно не стоящая внимания.
К достоинствам этой рекламы относятся:
Во-первых, это возможность максимального
охвата целевой аудитории.
Во-вторых, это оперативный контроль над
ходом выполнения рекламной кампании.
В-третьих, возможно бесплатное
распространение по сети, то есть создание
«снежного кома».
И, наконец, это формирование огромного
массового интереса к бренду, вовлечение
дополнительных пользователей за счет
ожидания развязки тизерной кампании.
Продвигая свою марку «Фамильные колбасы», работники компании под видом
обычных покупателей заходили в магазины и просили порекомендовать
им какую-нибудь колбасу.
Тех продавцов, которые рекомендовали «Фамильные колбасы», они благодарили
и дарили набор колбас данной марки.
Слух очень быстро разнесся по городу.
Получить бесплатный набор мясной продукции за рекомендацию захотели
многие продавцы. В каждом покупателе им виделся агент упомянутой фирмы, и
они с радостью нахваливали «Фамильные колбасы».
Таким образом, продвижение марки обошлось очень дешево.
Простой подкуп продавцов обошелся бы дороже, но принес бы гораздо меньший
результат, а так продавцы весь день ждали прихода представителей фирмы и
рекламировали марку всем подряд.
Провокационный маркетинг.
Этот вид вирусного маркетинга многие считают не очень корректным, а иногда
губительным, ведь главной целью тут, является – привлечение большего
внимания, а средства значение не имеют.
Провокационный маркетинг предполагает некую динамичную игру – его
сценарий, как правило, представляет собой ряд этапов, постепенно
вовлекающих в эту игру разные группы людей.
При этом невольные участники событий сами становятся носителями
информации. А все потому, что при грамотно продуманной рекламной кампании
свидетели события не воспринимают его как рекламу.
Задача рекламодателя – замаскировать акцию так, чтобы она выглядела просто
как необычное событие, которое удивляет, потрясает, вызывает шок у аудитории
– такие вещи долго не забывают, о них хочется рассказать всем.
Так передается нужная информация – в виде слухов, сплетен, обрывков
разговоров.
Человеческое любопытство – очень сильная вещь.
Уже классическим стал пример, как
четко срабатывает табличка в магазине
«Не смотри на потолок».
Редкий человек удерживался от
любопытства – большинство поднимало
голову и видело на потолке основное
рекламное сообщение.
Подобная игра на людских слабостях
сбоев практически не даёт.
Но провокация сработает только в одном случае – если идея будет неизбитой.
Как только наметится повтор, способ перестанет вызывать интерес.
Столь же неблагоприятное развитие событий может принести и поголовное
увлечение рекламодателей провокационным маркетингом.
Провокационный маркетинг – достаточно популярен.
Местом для размещения сообщения может стать что
угодно: тело человека , ночное небо, памятник на
главной площади….
Для привлечения внимания к бренду компания может
обратиться в суд .
Ряд правозащитников признает, что иногда
появляются судебные иски, не обоснованные ничем,
кроме как желанием истца привлечь к себе внимание.
Ведь пока идет процесс, пресса будет давать
информацию об этом бесплатно, брать интервью у
«жертвы» – чем не PR?
Бывает, что дело даже не доходит до суда,
ограничиваясь угрозами.
Реклама «Твои любимые пельмешки!»,
которую развесил по городу один из
производителей пельменей в те времена,
когда о вирусах никто еще и не слышал.
Люди специально ездили фотографировать
щиты и размещали фото в сети, показывали
друзьям.
Скандальные бигборды с рекламой
пылесосов -- "Сосу за копейки".
Фотографии щитов заполнили интернет, их
показывали по телевидению.
Вирусный эффект был потрясающим.
Кто-то хихикал, кто-то недоумевал, иные
злились, но на это и был расчет.
Классический пример -- вирусные акции
бывшего главы «Евросети» - Чичваркина .
В письмах сотрудникам разъясняется
позиция компании в отношении поставщиков,
даются планы и рекомендуются методы
работы с клиентами — в такой лексической
форме, что некоторые могут и оскорбиться.
Кто-то считает, что Чичваркин перегибал
палку, кто-то называл его гением.
В одном не сомневается никто: появление
писем способствовало укреплению
имиджа компании и его руководства и
являлось не только способом работы с
персоналом, но и инструментом рекламы.
В первую очередь в провокационном
маркетинге важна интрига – привлекаем
внимание потребителей, держим зрителей
в напряжении и когда любопытство хлынет
через край, раскрываем карты.
И все же связь товара и акции должна
быть достаточно сильной, иначе, помня
акцию, рекламируемый продукт забудут.
К средствам провокационного маркетинга
так же можно отнести и скрытый спам –
поступающие на электронную почту.
Сообщения, маскирующиеся под личные
письма, пришедшие не тому адресату.
Ещё один пример, интернет-провайдера «Стрим»
Это была звукозапись, где пользователь этой сети
звонил в службу техподдержки и пытался выяснить,
почему работает нестабильно интернет.
Эта запись содержала достаточное количество
нецензурных слов, различной ругани.
И только через какое-то время появилась
информация, что это был ход рекламной компании
- эта запись оказалась примером вирусного
маркетинга.
А через какое-то время слушатели этой записи забыли о содержании этого
разговора, но запомнили название провайдера.
Так «Стрим» благодаря Вирусному Маркетингу смог выделиться из толпы
различных Интернет-провайдеров.
Методы применения Вирусного маркетинга.
В книге Антона Попова "Маркетинговые игры: Развлекай и властвуй"
приводится такая статистика из 790 опрошенных вирусных маркетологов:
91 % -- использовал тактику стимулирования пересылки письма,
80 % -- использовали кнопку «Сообщи Другу",
69% -- онлайновые игры, викторины, опросы,
54% -- развлекательные микросайты,
47% -- электронные открытки,
46% -- видеоклипы
29% -- видеофайлы.
1. e-mail маркетинг.
Здесь основным средством коммуникации с целевой
аудиторией является сообщение, которое люди
передают друг другу самостоятельно, без какоголибо стимулирования.
Формой такого подхода являются электронные
письма, содержащие помимо непосредственно
сообщения, просьбу переслать письмо своим друзья.
Авторам е-мейл рекламы необходимо обеспечить
соответствующее содержание их посланий, и
следить, чтобы они были краткими и разумно
нечастыми.
Это наилучший путь к тому, чтобы Ваши читатели не
отказывались от подписки на Вашу рассылку.
56% клиентов, которые разрешают
присылать им е-мейл рекламу - это люди в
возрасте между 16 и 34 годами.
46% уже более двух лет в онлайне.
44% имеют университетские дипломы.
95% назвали главным видом своей
онлайновой активности е-мейл.
41% считают е-мейл прекрасным способом
обнаружения новых продуктов,.
36% читают большую часть получаемых
рекламных сообщений.
9% пересылают их свои друзьям.
“Посмотри, это просто нечто!!!”
Будь такое послание спамом, Вы бы даже не
обратили на него внимание!
Но если, это пришло от знакомого, скорее всего,
Вы откроете ссылку.
И если это действительно “нечто”,
То ссылка будет отправлена ещё нескольким
Вашим знакомым.
Теперь и Вы - носитель Вирусного Маркетинга.
2. Интернет-открытка.
Открытки обрели немалую популярность в Сети, они стали не только
средством поздравлением друзей и родственников, но и одним из наиболее
эффективных средств распространения Вирусного Маркетинга.
Человеку не свойственно выбрасывать то, что прислано лично ему.
Открытка решает несколько задач:
Во-первых сообщение будет обязательно открыто и полностью прочитано.
Во-вторых открытка будет использована для поздравления близких и
знакомых, а значит будет распространена уже без Вашего участия.
В третьих, Вы проявили заботу о человеке, значит, заслужили более
доверительные отношения.
А человеку, который Вам уже доверяет, что-то предложить в 5 раз легче.
Приведу только один пример из личной работы
по вирусным открыткам. На примере созданной
мной вирусной открытки к празднику ТРОИЦЫ.
Открытка была запущена за 3 дня до
праздника,
чтобы дать своей активной аудитории успеть
использовать предложенную возможность.
Для распространения открытки, я использовал
несколько методов: е-mail, SMS в скайпе и на
социальных сетях.
В результате запуска вируса уже через
5 дней моя подписная база увеличилась на
547 человек, абсолютно БЕСПЛАТНО.
При этом почтовый ящик был переполнен
письмами с благодарностью за поздравление.
Отзывы подписчиков на Вирусные открытки.
Владимир, огромное спасибо за новогоднее поздравление и подарок. Желаю
Вам в Новом году Божьего благословения , мира и любви. Пусть все Ваши
планы исполнятся в предстоящем году .Избытка и процветания. Хотел Вас
спросить с какой сетевой компанией Вы работаете.
С уважением Михаил Куксенок.
Здравствуйте, Владимир!
Потрясающий подарок с Днём Победы! Спасибо огромное и Вас с праздником!
Ваша рассылка - замечательная! Всех Вам благ.
С уважением, Ольга Ксенженко.
Уважаемый Владимир! Спасибо за поздравление. Я как всегда рассылаю
ссылку с поздравлением своим знакомым, и если я молчу, они уже
спрашивают, а где же поздравление? Мы быстро привыкли, к хорошему.
Спасибо. Счастья Вам и здоровья. Галина.
Создаём на своём компьютере папку и загружаем в неё весь
материал, необходимый для создание поздравительной открытки.
В Dreamweaver создаём страничку поздравительной открытки.
Картинка соответствующая
теме праздника 750*300
Картинка соответствующая
теме праздника 750*550
Аудио проигрыватель
Ссылки для Дальнейшего
Использования Открытки и
Возможность Узнать О Вашем
Интереснейшем Предложении.
Картинка соответствующая
теме праздника 750*300
Структура
Создания
Открытки.
Создание Аудио Проигрывателя.
http://www.flv-mp3.com/ru/mp3/
1. Закачайте на свой хостинг
необходимый аудио файл.
2. Вы заходите по указанному
адресу и заполняете все графы.
3. Получаете HTML код, который
необходимо вставить в открытку.
4. Заходите в Dreamweaver и в
нужное место вставляете HTML код.
После создания открытки,
необходимо создать мини сайт
«воронку», чтобы он соответствовал
праздничному настроению
и тематике Вашей открытки.
Закончив работу, закачиваем
все компоненты на хостинг и
проверяем качество работы .
Теперь осталось запустить
Вирусную Компанию для своей
целевой аудитории.
Алгоритм Ваших действий по созданию открытки.
Создание идеи
вируса
Проверить
возможности
конкурентов
Поиск ключевых
слов и методов
распространения
Всё закачиваем
на хостинг
Создаём
отдельный
канал подписки
Создаём в
Dreamweaverе
открытку и мини
сайт
Запускаем
вирусную
компанию
Контролируем
ход компании
Личное общение
с аудиторией
Поиск
необходимого
материала
Форматирование
найденного
материала
Анализируем
результаты
3. Электронные книги.
Вы создаете сами полезную и интересную
электронную книгу со ссылками на свой ресурс.
В интернете можно найти множество платных и
бесплатных программ для создания книг.
Но Вы так же можете взять за основу уже готовую
интересную книгу и поместив в ней ссылки на свой
ресурс, распространить в интернете.
Пользователи скачивают ее, дают ссылки на книгу
друзьям, вебмастера размещают книгу у себя на
сайте, что приводит к Вам новых пользователей.
Forrester сообщает, что использование электронных книг выросло в три
раза, и прогнозирует, что в следующем году эта тенденция продолжится.
Созданию собственной книги с программой
eBook EditPro
http://www.MLMnaAvtopilote.ru/soft/eBookEditPro.rar
Всё!
Книга создана.
Но для полного профессионализма не хватает красивой обложки.
А создать красивую обложку мы сможем с помощью программы:
Insofta Cover Commander.
Скачать Вы её сможете :
http://www.MLMnaAvtopilote.ru/soft/Insofta_Cover_Commander_v3.1.3.rar
Программа на русском языке и очень простая в работе.
Многие книжные интернет магазины, предлагают к распространению
отличную бесплатную литературу. Вы можете добавлять свои ссылки
в эти книги и предлагать своим подписчикам.
Рассмотрим пример с издательством Bizzon.info.
Заходим на ресурс Bizzon.info и скачиваем
понравившеюся книгу на свой компьютер.
http://bizzon.info/ebook.htm
Затем скачиваем программу для размещения
ссылок в книгах:
http://www.MLMnaAvtopilote.ru/soft/eBrand-It.exe
Откройте программу, книгу пока не открывайте.
4. Линкбейтинг (Link Baiting)
Это один из способов получения ссылок. Он
предполагает создание качественного контента,
привлекающего ссылки естественным путем.
Это значит, что контент сайта сам стимулирует
людей ссылаться на Ваш ресурс.
Причин для этого совсем не много, наиболее
вескими являются следующие:
1. Сайт содержит наиболее полную информацию по какому-либо вопросу.
2. Сайт содержит уникальный контент, аналогов которого не существует.
Попытки акций вирусного маркетинга и линкбейтинга на сегодняшний день не
прекращаются, но реального успеха добиваются единицы.
Владельцы многих сайтов на бесплатных хостингах с удивительным упорством
обходят большое количество форумов и гостевых книг, в которых оставляют
сообщения о том, какой их сайт хороший и полезный.
На деле они добиваются только одного захода от некоторых читателей.
А, как известно, если посетитель зашёл к Вам только один раз, то Вы проиграли.
Ответ лежит на поверхности: на сайтах нет ничего, о чём хотелось бы рассказать
друзьям, нет полезной информации, нет того, о чём говорилось в рекламном
сообщении.
Если же слух об уникальной информации на Вашем сайте всё же стал
активно распространяться, то ни в коем случае нельзя почивать на лаврах.
Продолжайте удивлять своих подписчиков.
5. Волшебная кнопка «Пригласи Друга!»
«Пригласи друга» — это мощный
инструмент для вирусного маркетинга,
который поможет организовать
привлечение трафика за счет
распространения Вашими посетителями
информации о сайте в виде дружеских
рекомендаций другим пользователям.
Сервис «Пригласи друга» безусловно
будет полезен владельцам сайтов,
блогов, магазинов, форумов, авторам
рассылок, обучающих курсов, всем, кто
заинтересован в увеличении количества
посетителей и клиентов.
Успех и эффективность системы «Пригласи друга» базируется на принципах
Вирусного Маркетинга, когда информацию о сайте, товаре или услуге
распространяют сами пользователи посредством личных рекомендаций.
Рассказать другу или знакомому о том, что понравилось — естественное
поведение для человека и основная масса людей, получивших сообщение,
которое показалось им интересным, отсылает или даёт ссылку на него своим
знакомым.
По этой причине дружеские рекомендации считаются самым действенным
способом донесения информации людям без дополнительных затрат.
При этом уровень лояльности и доверия к сообщению от знакомого человека
гораздо выше, чем к другим источникам информации.
Люди склонны прислушиваться в первую очередь к мнению известного ему
человека, чем незнакомого.
По этим причинам услуга «Пригласи друга»
пользуется популярностью и как эффективный
способ привлечь новых клиентов, и как удобная
возможность пользователям пригласить всех
друзей на понравившейся сайт.
Рассмотрим, возможность установки на Ваш
сайт Волшебной кнопки «Пригласи друга»
Это метод работает на основе простого скрипта,
который Вы можете установить на свой сайт или
блог.
Второй способ применения Волшебной кнопки «Пригласи Друга!» используя
сервис дружеских рекомендаций, который поможет Вам всё организовать!
http://www.invitemaster.ru
Введя свои данные при регистрации, Вы получаете код, который пройдя по
шагам инструкции вставляется на Ваш сайт. Всё остальное за Вас
выполнят специалисты сервиса. Как разошлют письма по указанным
адресам, так и предоставят бонус.
6. Бонусный маркетинг
Использование этого вида Вирусного
Маркетинга подразумевает определенную
награду за действие со стороны целевой
аудитории.
К примеру, такая схема продвижения очень
хорошо работает, когда целью кампании
является не просто продвижение проекта,
но и дальнейшее активное участие целевой
аудитории.
Одни вкладывают большие средства в
рекламу, иные - в дружбу.
Этот метод давно и успешно зарекомендовал
себя: привел друга - получил приз.
Но очень часто мы видим такой сценарий:
Вы создаёте полезный подарок и распространяете своим подписчикам.
Более того, Вы пишете под него отличный текст и продолжаете регулярно
доставлять подписчикам другие полезные подарки.
И ожидаете, когда же Ваши подписчики, что-нибудь у Вас купят или станут
Вашими партнёрами.
Но при этом ни в самой бесплатности, ни в материалах рассылки подписчику
не делается никаких коммерческих предложений!
Со временем Вы осознаете свою ошибку и рассылаете по подписному листу
коммерческое предложение…
Но подписчики толпами уходят от Вас, при этом, естественно, ничего не купив
и не став Вашим партнёром!
ПОЧЕМУ?
Просто Вы приучили их получать все бесплатно.
Поэтому запомните: использовать в своей работе бесплатный контент
нужно взвешенно, осторожно и продуманно.
Главными задачами этого бесплатного контента являются прежде всего
ознакомление потенциального покупателя с Вашими товарами и услугами, а
также оказание ему помощи в принятии покупательского решения!
Ваши подарки должны доставить потенциального клиента из точки, в которой
он находится сейчас, в точку принятия покупательского решения максимально
комфортным, быстрым и интересным для покупателя способом.
И основной ключ к успеху здесь заключается в подаче потенциальному клиенту
полезного, уникального и ценного, но незаконченного контента. И Ваше
коммерческое предложение должно венчать общую картину, выглядеть
естественным ее завершением и логичным дополнением к Вашему подарку.
Информация о коммерческом предложении должна присутствовать во всех
Ваших материалах с самого начала их появления на рынке.
Разумеется, сказанное выше совершенно не
означает, что Вам нужно прессовать потенциального
клиента при каждом удобном случае и заваливать
его письмами «КУПИ! КУПИ! КУПИ!»
Таким образом Вы сможете добиться лишь
неприятностей и серьезных проблем.
Во всем нужно соблюдать разумную меру!
Основная выгода от раздачи подарков - это слухи
(передача маркетингового вируса).
Как не рассказать друзьям о полезном ресурсе!!!
7. Подсадная утка.
Не менее популярно использование Вирусного Маркетинга с участием
«подсадных уток».
Вы стоите в магазине электронной техники.
И вдруг рядом останавливается пара людей, которые со
знанием дела начинают обсуждать достоинства
определенной модели.
Возможно, это случайность?! Но может быть, Вы
столкнулись с «подсадной уткой».
Встретиться с таким «независимым экспертом» можно и
в магазине, и на форуме.
Именно на использовании Вирусного Маркетинга была основана реклама
издания «Самая» Его суть сводилась к тому, что в один вагон метро друг за
дружкой заходили самые обычные девушки, читающие журнал «Самая».
Вагон наполнялся «подсадными утками» постепенно – в конечном итоге в
одном вагоне собиралось до 18 «читательниц».
В реальной жизни, этот метод довольно интенсивно используется, просто
мы не верим в то, что многие совпадения специально приготовлены для нас.
В интернете это метод используется с ещё большим размахом!
Здесь не нужно нанимать множество людей,
достаточно решить вопрос с
единомышленниками, чтобы они походили по
форумам, социальным сетям и невзначай
оставили нужные сообщения.
И чем больше сообщений, чем больше
дружественных рекомендаций от разных
людей, тем быстрее будет распространён слух
о Вашем продукте!
При чём люди воспримут это, как рекомендации от друзей.
8. FlashMob («Вспышка Толпы»)
Его суть сводится к тому, что в
определенном месте по договоренности
группа людей выполняет заранее
согласованные действия.
О флэшмобе заговорили сразу, как только
подобные акции появились – больше 3 лет
назад.
Когда полторы сотни человек в Нью-Йорке
выразили желание приобрести в мебельном
супермаркете «коврик любви».
Рекламируемый товар в данном случае
никто не скрывает, однако его подача
весьма оригинальна. Такая «городская
провокация» не может не вызвать интереса.
Флэшмоб – это сообщество людей, которые
с помощью интернета договариваются о
том, в каком месте и в какой час они
должны появиться, чтобы совершить одно и
то же, как правило очень простое,
действие,
чтобы потом быстро разойтись,
растворившись в толпе.
Ни до, ни после акции эти люди не должны
вступать друг с другом в контакт.
Они вообще не должны быть знакомы!
Единственное место встреч – это форумы
на специализированных сайтах, где
происходит обсуждение будущих сценариев
и выбор лучшего из них через всеобщее
голосование.
Компания «Ситроникс», пару лет назад
запустила на улицы Москвы, Санкт-Петербурга
и крупных городов миллионников людей,
таскавших коробки с логотипом фирмы.
Затем акция была поддержана статьей в
«Комсомольской правде», которая раскрыла
секрет загадочных коробок.
По данным «Ситроникса», в ходе акции
удалось «попасться на глаза» примерно
1,3 млн. людей.
Стоимость же проекта не превысила цены
размещения нескольких полос в глянцевом
журнале.
9. Одна бабка сказала…
В числе основных технологий Вирусного
Маркетинга называют «сарафанное радио».
Провокационная акция в форме странного
события всегда порождает множество слухов и
домыслов.
Если адресаты не поймут истинной причины
события, большой резонанс устроителям акции
обеспечен.
Причем для рекламодателя важно, чтобы слухи
были «правильные».
Созданию верных откликов на акцию могут
поспособствовать агенты, внедренные в толпу
свидетелей странного события.
Подобные слухи – идеальный вариант для
рекламы: люди охотно верят своим
знакомым (в отличии от явной рекламы).
Кроме того, живые носители информации
ничего не стоят рекламодателю.
Но вечно держать публику в напряжении не
получится – акция строится по законам
жанра: завязка-дразнилка, кульминация
события и «разоблачение».
10. Вирусный Маркетинг через SMS.
SMS рассылки - идеальный способ
привлечения новых клиентов, сочетающий
в себе экономичность и высокую отдачу.
Это один из наиболее широко применяемых
инструментов маркетинга, позволяющий
доносить различную информацию.
При этом обеспечивается прямой контакт с
адресатом и почти на 100% гарантирует
прочтение SMS сообщения.
Впрочем, SMS рассылка все чаще используется не
только в качестве одного из маркетинговых
инструментов, а как комплексное решение,
способное удовлетворить как потребности абонента
в получении важной информации, так и увеличение
уровня продаж и лояльности клиентов.
SMS рассылка дает возможность своевременно
информировать партнеров, клиентов, коллег о
важных событиях или акциях, происходящих в
Вашей компании.
Для SMS рассылки, кроме мобильных телефонов
активно используются возможности скайпа,
твиттера.
КАК УСТАНОВИТЬ ИНСУЛЬТ?
Мне прислали следующее сообщение и попросили разослать это другим. Если хотя бы кто-то
запомнит эту несложную информацию, можно спасти жизни многим людям!
Во время отдыха на природе, женщина споткнулась и упала – она заверила всех, что с ней все
хорошо. А вечером позвонил ее муж и сообщил, в 6 часов вечера ее не стало.
Во время пикника у нее случился инсульт.
Если бы ее друзья знали, как установить признаки инсульта, может, она была бы с нами сегодня.
Врач в последствии заявил, что если бы он мог добраться до пострадавшего в течение трех часов,
он бы мог полностью устранить последствия инсульта…ПОЛНОСТЬЮ!
КАК РАСПОЗНАТЬ ИНСУЛЬТ:
Постарайтесь запомнить 3 основных приёма распознавания симптомов инсульта:
У - Попросите пострадавшего УЛЫБНУТЬСЯ.
З - Попросите его ЗАГОВОРИТЬ и произнести предложение. "За окном светит солнце"
П - Попросите его ПОДНЯТЬ обе руки.
Ещё один способ распознать инсульт: попросите пострадавшего высунуть язык. И если язык кривой
или неправильной формы и западает на одну сторону, то это тоже признак инсульта.
Если Вы отметили у пострадавшего проблему, немедленно вызывайте скорую?
11. Вирусный фото маркетинг.
В марте 2008 года в сети появились
фотографии полуобнажённых
девушек, сделанные в дата центре
хостинг- оператора ColoCall.
О принадлежности к ColoCall
свидетельствовал небольшой логотип
компании в углу каждой фотографии.
Снимки мгновенно разлетелись по
интернету.
А позже представители компании сделали
официальное заявление о том, что снимки
были сделаны во время фотосессии и
изначально никакой эротики там не
планировалось.
И вообще эти фотографии были украдены!
Но на этом всё не закончилось!
История получила продолжение в виде
публикации других фотографий, на которых
были изображены абсолютно идентично
позирующие… самые настоящие небритые
администраторы дата центра.
Вполне возможно, что многие до этого
момента даже не слышал о таком хостинг –
операторе.
12. Вирусный видео маркетинг
Популярность Вирусного Видео Маркетинга – в наше время заметно и быстро
растет: скоростные интернет-каналы сейчас позволяют пользователям очень
легко обмениваться видеоклипами.
Одна из основных целей Видео Маркетинга увеличить
трафик с видео сервиса. Получить активную ссылку с
качественного, популярного, тематического ресурса,
привлечь целевых посетителей.
Примеров вирусного видео маркетинга масса, например
видео «Бунт в офисе». Как один клерк в конце рабочей
недели разнес половину офиса. Бросал мониторы,
нескольких человек слегка покалечил.
Многие посмотревшие этот ролик задумались: реклама это или нет?
Но буквально через 2 недели, тайна этого ролика была приоткрыта. Ролик
оказался рекламой от Тимура Бекмамбетова – это продвигался его новый
фильм «Особо опасен». http://www.youtube.com/watch?v=X5WIjLxXZRE
Один из примеров применения Вирусного
Видео Маркетинга:
На День Сетивика Был создан видео ролик.
Результаты убеждают, что Вирусный
Маркетинг работает:
В первый день подписалось – 235 человек.
На пятый день их количество достигло - 439
человек.
Но самое интересное, что эта Вирусная
кампания работает и по сегодняшний день.
13. Вирусная флэш-игра.
Флеш-игры в наши дни считаются одним из
базисных направлений становления игровой
промышленности.
Флеш-игры становятся пригодными для
большинства компьютеров, захватывающими и
занимательными.
Популярность флеш-игр очень высока.
Flash забавы необыкновенно комфортны, потому что имеют маленький объём
(с легкостью и практически сразу инсталлируются), любопытное содержание и
вовсе не настоятельно просят большое количество времени для прохождение.
Играть во флеш игры можно, скачав их на собственный компьютер, или в
интернете на специализированных веб-сайтах.
Пример – flash-игра «Капризное Утро» - не
навязчивая реклама зелёного чая ЛИПТОН!
http://clear-green.ru/
Мировой финансовый кризис, наложил
отпечаток и на флеш игры.«Отскок банкира»
http://www.vedomosti.ru/game/
В интернете Вы можете найти массу сайтов,
на которых находятся флеш игры, которые
Вы сможете использовать для своих целей.
http://www.ourgames.ru
14. Опросы.
В последние годы Интернет все чаще стал использоваться для проведения
массовых опросов. Число людей, имеющих доступ к нему, непрерывно растет.
Это означает, что количество потенциальных участников опросов с его
использованием постоянно увеличивается.
Человек получивший от Вас письмо не примет
Ваше письмо за спам, потому что это опрос его
мнения!
Как свидетельствует зарубежный опыт, на
данный момент в технологии online-опросов
практически достигнуто максимальное
соответствие между исследовательскими целями
и программным обеспечением.
Самые ранние социологические исследования
проводились с помощью электронной почты.
Этот метод остается наиболее простым и
универсальным.
Анкеты в виде текстов рассылаются респондентам в
электронных письмах. Длина вопросника должна
быть ограниченной, примерно 20-25 вопросов.
Средний показатель рассылки на 300 адресов даёт
около 10 положительных откликов.
Примерно 80% всех опросных данных, собранных через Интернет, появляются
благодаря применению технологии Web-страниц. Большинство HTML-анкет
размещены не сами по себе, а на тематических Web-сайтах и заполняются их
посетителями без труда.
Проведя опрос, необходимо проанализировать и по возможности связаться с
некоторыми опрашиваемыми.
15. Конкурсы.
Тяга к азартным играм появляется у нас в самом детстве. Мы начинаем играть в
настольные игры, а вырастая, ищем что-то более серьезное.
Проведение конкурсов является неотъемлемой частью
многих сайтов. Розыгрыши призов на них проводились,
проводятся и будут проводиться всегда.
И многие с радостью стремятся выполнить Ваши условия,
чтобы стать победителем, а иногда и просто пощекотать свои
нервы.
Более лояльное отношение возникает к тем конкурсам, где видна статистика.
Такой конкурс вызовет больше доверия.
Конкурс должен предусматривать проведение определённых действий,
которые принесут Вам запланированный результат.
Соответственно проделанной работе, должен быть и приз победителя, чтобы
человек был готов потратить своё время, силы и даже деньги.
Рекомендации по организации конкурса.
1. Четко определяйте правила конкурса — описывайте всё до малейших деталей.
2. Подбивайте промежуточные итоги конкурса с их публикацией. Это будет
стимулировать новых участников и избавит Вас от просьб существующих о
разглашении их места в конкурсе.
3. Начинайте раскрутку конкурса, как можно раньше. Проведите дополнительную
рекламную акцию до начала конкурса, что бы заинтересовать потенциальных
любителей подобных вещей.
4. Отношения к участникам конкурса должно быть одинаковое. Вам должно быть
совершенно все равно, кто выиграет, кто проиграет.
5. Делайте материальные физические призы. Деньги — только в крайнем случае. Зачем
участникам сражаться друг с другом за деньги, если эти деньги можно и так заработать.
6. Будьте предельно открытыми. Отвечайте на все вопросы конкурсантов,
ничего ни от кого не скрывайте. Это добавит уровень доверия к Вам, а также к Вашему
конкурсу.
Я постарался донести до Вас идею того, что Вирусный Маркетинг имеет явное
преимущество, в сравнении с существующей отвлекающей рекламой.
Да и Вы сами убеждаетесь, что сейчас с каждым днём всё больше Вирусный
Маркетинг входит в нашу жизнь.
ВСЁ зависит от Вас! Как Вы будете использовать полученные знания!
Если Вы определите, что в данный момент необходимо людям, то они сами
придут к Вам!
Сделайте к празднику поздравительную открытку, установите на своём сайте
кнопку приглашения, используйте хотя бы часть тех методов, что я Вам
рассказал и у Вас будут отличные результаты.
Посмотрите несколько интересных фотографий, и попробуйте создать свою
Вирусную компанию.
Используйте полученную информацию!
Применяйте на полную силу своё
творчество и эмоции.
И у Вас будут ОТЛИЧНЫЕ показатели.
Вы полюбите Вирусный Маркетинг,
потому что в своём большинстве он
приносит удовольствие, как рекламодателю,
так и целевой аудитории!
Предлагаю Вам освоить не сложное упражнение.
Учёные и психологи многих стран сходятся во мнении, что это упражнение
на данное время является самым эффективным средством от большинства
человеческих болезней.
Ежедневно применяя это упражнение в течении 5-10 минут, у Вас:
-
Улучшится состояние кожи:
Улучшится зрение:
Нормализуется давление:
Пройдёт головная боль:
Улучшится аппетит:
Улучшатся обменные процессы в организме:
Бесследно проходит зубная боль:
Перестанут беспокоить суставы:
Излечиваются нервные расстройства: