Тема вторая: Основные и ведущие репрезентативные системы в общении.

Тема вторая: Основные и ведущие
репрезентативные системы в
общении.
Понимание партнера по общению с
учетом ведущей и основной
репрезентативных
систем
Виды основных репрезентативных
систем:
•Визуальная – восприятие посредством
зрительных образов;
•Аудиальная – восприятие посредством
слуховых впечатлений;
•Кинестетическая – восприятие
посредством ощущений
Для определения основных
репрезентативных систем существуют
вербальные ключи доступа:
•Так для человека с преобладанием визуальной
репрезентативной системы в речи наиболее
адекватны следующие слова и словосочетания:
•видеть;
• видение;
•рассматривать;
• с моей точки зрения;
• под углом зрения;
Репрезентативная
система – это система
представлений или
сенсорный канал человека,
посредством которого он
преимущественно
воспринимает информацию
внешнего мира.
•ярко;
• смутно;
• в фокусе;
• перспективы;
• смутно вижу суть вопроса;
• не вижу никаких
перспектив
Для человека с преобладанием аудиальной
репрезентативной
системы в речи наиболее адекватны
следующие слова и словосочетания:
Слышать;
звучать;
я вас слушаю;
я прислушиваюсь;
шумно;
громко;
тихо;
мелодично.
Вербальные ключи доступа для
определения кинестетической
репрезентации
•
•
•
•
•
•
•
•
Чувствую;
Ощущаю;
Схватываю;
Зажатый;
Скованный;
Удобно;
Остро;
Остро ощущать
Темп речи как индикатор основной
репрезентации
• Ускоренный – визуалист;
• Ровный – аудиалист;
• Замедленный – кинестетик.
Интонация голоса в определении
основной репрезентации.
*Повышающаяся по мере говорения –
визуалист;
* Одного звучания – аудиалист;
* Затухающая по мере говорения – кинестетик
Особенности расположения
преобладающих жестов в определении
основной репрезентации
• Преобладание жестов на уровне лица –
•
•
визуалист;
Преобладание жестов на уровне верхней
части туловища (выше пояса) – аудиалист;
Преобладание жестов ниже пояса –
кинестетик.
Определение ведущей
репрезентативной системы
• Ведущая репрезентативная система
отражает деятельность мозга в
конкретный момент времени «здесь и
сейчас»
• Для ее определения используют анализ
движений глаз при общении с
партнером.
Определение преобладания
визуальной ведущей репрезентации.
*Если человек в процессе общения
ориентируется на визуальные воспоминания, то
его глаза направлены прямо вверх или вверх –
влево;
* При движении глаз вверх – вправо человек
видит сконструированные образы, что может
говорить о его фантазировании или же лжи.
Определение преобладания
аудиальной ведущей репрезентации
• Если преобладающей в восприятии
•
•
информации «здесь и сейчас» является
аудиальная система, то глаза движутся по
горизонтали.
Причем, если это аудиальные воспоминания
(внутреннее слушание), то глаза движутся
влево или же влево – вниз;
Движения глаз вправо говорит об аудиальных
сконструированных образах
Определение преобладания
кинестетической ведущей
репрезентативной системы
*
Кинестетическая модальность «здесь и
сейчас» проявляется движениями глаз вниз –
прямо или же вниз – вправо.